การสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็ก

อีคอมเมิร์ซได้เปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็กอย่างมาก โดยมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่สะดวกยิ่งขึ้นสำหรับผู้ปกครองที่วุ่นวาย

รายงานล่าสุดของ Statista เผยให้เห็นว่าการเติบโตที่มีแนวโน้มในภาคการดูแลเด็กทั่วโลก ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่ามากกว่า 67 พันล้านดอลลาร์สหรัฐและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตลาดอาหารเด็กมีความน่าสนใจเป็นพิเศษ โดยคาดว่าจะเพิ่มขึ้นจากเพียง 67 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบันเป็นเกือบ 100 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2027

ตลาดบางแห่งในอุตสาหกรรมที่ทำได้ดี ได้แก่ ซื้อบาย เบบี้, เช่นเดียวกับ รายชื่อเด็ก แสดงให้เห็นว่าแบบจำลองดังกล่าวมีประสิทธิภาพเพียงใดอื่น ๆ ได้แก่ เตียงและกอดส์ - ตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเตาเรือ - ได้รับการยกย่องว่าเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับคุณแม่ชาวอินเดียที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กระดับพรีเมียมที่คัดเลือก

การเดินทางเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าใครต้องการสร้างแพลตฟอร์มดังกล่าวและทำไม:

• ‍ร้านค้าปลีกขยายตัวเข้าสู่ตลาดเด็กและเด็ก: ธุรกิจในภาคค้าปลีกที่ต้องการขยายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของตนโดยการสร้างตลาดที่รวบรวมแบรนด์เด็กและเด็กต่างๆ ตั้งแต่เครื่องแต่งกายไปจนถึงของเล่นและอุปกรณ์‍
• ผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง: ธุรกิจที่มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง เช่น อาหารเด็กออร์แกนิก ผ้าอ้อมที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม หรือเสื้อผ้าเด็กที่ต้องการสร้างตลาดที่เชื่อมโยงพวกเขากับผู้ปกครองที่ต้องการผลิตภัณฑ์พิเศษเหล่านี้‍
• แบรนด์การคลอดบุตรและการเลี้ยงดู: แบรนด์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์การคลอดบุตร การดูแลทารก หรือการเลี้ยงดูที่ต้องการกระจายข้อเสนอของพวกเขาและสร้างตลาดที่ผู้ขายที่แตกต่างกันสามารถจัดหาทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์เด็กไปจนถึงแหล่งข้อมูลการศึกษา
• ‍ผู้ประกอบการแบบจำลองตามการสมัครสมาชิก: ผู้ที่สนใจที่จะสร้างตลาดที่ลูกค้าสามารถสมัครรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กหรือเด็กเป็นประจำ เช่น ของเล่น เสื้อผ้า หรือสื่อการศึกษา

บล็อกนี้อธิบายวิธีสร้างตลาดออนไลน์ที่ขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็กรวมถึงการเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมรวมถึงคุณสมบัติที่จำเป็น กลยุทธ์การสร้างรายได้ การสังเกตแนวโน้มและอื่น ๆ

1.ประเภทของตลาดแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็ก

การเลือกรูปแบบตลาดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของทั้งผู้ปกครองและผู้ขายนี่คือโมเดลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดพร้อมกับตัวอย่างจากอุตสาหกรรม:

I. ตลาดผลิตภัณฑ์

ตลาดผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่สินค้าใหม่ในหมวดหมู่ เช่น เสื้อผ้า ของเล่น เฟอร์นิเจอร์ และสิ่งจำเป็นสำหรับเด็ก โดยมีตัวเลือกมากมายจากผู้ขายหลายราย

• ร้านขายเด็กอเมซอน — นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่หลากหลาย ตั้งแต่สิ่งจำเป็นไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์
• ซื้อซื้อเด็ก - มีอุปกรณ์เด็กของเล่นเครื่องแต่งกายและสิ่งจำเป็นจากแบรนด์ยอดนิยมต่างๆ
• บ้านเล็ก ๆ - ดูแลเสื้อผ้า ของเล่น และผลิตภัณฑ์สำหรับบ้านระดับไฮเอนด์สำหรับทารกและเด็กจากแบรนด์บูติก

II.ตลาดสินค้ามือสอง

แพลตฟอร์มเหล่านี้ เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ปกครองที่ต้องการตัวเลือกที่ยั่งยืนและเป็นมิตรกับงบประมาณสำหรับสิ่งของเด็กและเด็กที่ใช้กันอย่างอ่อนโยน เช่น เสื้อผ้า ของเล่น และรถเข็นเด็ก

• คิดีเซน — ตลาดขายต่อสำหรับเสื้อผ้าเด็กรองเท้าของเล่นและอุปกรณ์เสริมที่ใช้กันอย่างอ่อนโยน
• ThredUp เด็ก — นำเสนอเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมสำหรับเด็กมือสอง โดยเน้นการช้อปปิ้งที่ยั่งยืนและราคาไม่แพง
• กู๊ดบาย เกียร์ — เชี่ยวชาญในอุปกรณ์เด็กมือสองคุณภาพสูงเช่นรถเข็นเด็กเบาะรถยนต์และเฟอร์นิเจอร์เรือนเพาะชำ

สาม.ตลาด C2C (ผู้บริโภคต่อผู้บริโภค)

ตลาด C2C อนุญาตให้บุคคลซื้อและขายโดยตรงซึ่งกันและกันเหมาะสำหรับครอบครัวที่ต้องการส่งต่อสิ่งของที่โตเกินไปและค้นหาสินค้าราคาไม่แพงและใช้กันอย่างนุ่มนวล

• ตลาดเฟสบุ๊ค - ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการทำธุรกรรมในท้องถิ่นช่วยให้ผู้ปกครองสามารถซื้อและขายของเด็กรวมถึงของเล่นเสื้อผ้าและเฟอร์นิเจอร์
• ข้อเสนออัพเดท — ตลาดท้องถิ่นที่ผู้ปกครองสามารถซื้อและขายของทารกได้อย่างสะดวกภายในชุมชน
• โปชมาร์คคิดส์ — เดิมเน้นไปที่เสื้อผ้าตอนนี้เป็นแพลตฟอร์มที่ผู้ปกครองซื้อและขายเครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริมสำหรับเด็กโดยตรง

2.คุณสมบัติที่สำคัญของตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็กที่ประสบความสำเร็จ

ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็กต้องรวมคุณสมบัติบางอย่างเพื่อตอบสนองความต้องการของทั้งผู้ขายและลูกค้า:

• ‍การจัดการผู้ขาย: สิ่งที่ต้องมีสำหรับตลาดหลายแง่มุมคือเครื่องมือการจัดการผู้ขายเพื่อดูดซึมและให้ความช่วยเหลือแก่พวกเขาแพลตฟอร์มเช่น เต่าเรือ เป็นหนึ่งในเครื่องมือการจัดการผู้ขายมากมายที่รองรับร้านค้าผู้ขายหลายแห่ง

• การจัดการรายการผลิตภัณฑ์: ผู้ขายต้องการวิธีที่ง่ายในการจัดรายการจัดหมวดหมู่และอัปเดตผลิตภัณฑ์เพื่อให้พวกเขาสามารถมีแคตตาล็อกที่มีการจัดระเบียบอย่างดี เช่น Cot & Cuddles

• เกตเวย์การชำระเงินที่ปลอดภัย: สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความไว้วางใจในสายตาของลูกค้าอย่างมากเมื่อพูดถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์สำหรับผู้ปกครองสำหรับลูก ๆ ของพวกเขา

• ความคิดเห็นของลูกค้าและการให้คะแนน: Babylist ได้แนะนำแนวคิดเรื่องตำแหน่งที่โดดเด่นสำหรับการจัดอันดับและการตรวจสอบสินค้า ดังนั้นจึงทำให้การใช้งานเว็บไซต์ของตนมีความโปร่งใสมากขึ้น

• บริการโลจิสติกส์สำหรับการจัดส่ง: ผู้ปกครองถือว่าความเร็วเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องส่งพัสดุที่ปลอดภัยสิ่งนี้สามารถปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้าโดยเชื่อมต่อกับสินค้าที่จัดส่งในท้องถิ่น

• การจัดการสินค้าคงคลัง: สต็อกที่มีการจัดการอย่างเหมาะสมช่วยลดโอกาสที่จะสินค้าหมด ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ยังคงพร้อมซื้อได้ตลอดเวลา

‍

3.วิธีสร้างตลาดมัลติเวนเดอร์

การสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กไม่ว่าจะเป็นแพลตฟอร์มเช่น Amazon หรือโซลูชันที่ไม่เหมือนใคร ต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและความเข้าใจเกี่ยวกับตัวเลือกการพัฒนานี่คือโครงร่างของแนวทางต่าง ๆ ในการสร้างตลาดของคุณ รวมถึงบางวิธีที่ใช้ประโยชน์จาก Shipturtle สำหรับการตั้งค่ามัลติเวนเดอร์ที่ราบรื่น -

4.รูปแบบธุรกิจตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็ก

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่สอดคล้องกับเป้าหมายของตลาดและกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาวนี่คือตัวเลือกการสร้างรายได้ยอดนิยม:

• ตามค่าคอมมิชชั่น: รุ่นนี้เรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายแต่ละครั้ง ทำให้เหมาะสำหรับตลาดที่มีปริมาณธุรกรรมสูง เฟิร์สท์ครี่ เป็นไปตามแบบจำลองค่าคอมมิชชั่นที่ช่วยให้สามารถปรับขนาดได้เนื่องจากผู้ขายจำนวนมากเข้าร่วมแพลตฟอร์ม
• รูปแบบการสมัครสมาชิก: ผู้ขายหรือลูกค้าจ่ายค่าธรรมเนียมซ้ำสำหรับการเข้าถึงตลาดรูปแบบการสมัครสมาชิกเหมาะกับผู้ขายที่แสดงรายการสินค้าใหม่บ่อยๆ โดยให้รายได้ที่คาดเดาได้
• ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน: การเรียกเก็บเงินจากผู้ขายเพื่อแสดงรายการผลิตภัณฑ์เป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับตลาด P2P ที่มุ่งเน้นไปที่สินค้ามือสอง‍
• ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แนะนำ: ผู้ขายสามารถจ่ายเงินสำหรับการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นซึ่งเป็นรุ่นที่ทำงานได้ดีบนแพลตฟอร์มที่มีการเข้าชมสูงวิธีการนี้ถูกใช้โดย เตียงและกอดส์ เพื่อโปรโมตรายการระดับพรีเมียม

5.ความท้าทายในการสร้างตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและเด็ก

การสร้างตลาดที่ประสบความสำเร็จอาจมาพร้อมกับความท้าทายนี่คือวิธีการเอาชนะอุปสรรคทั่วไปบางอย่าง:

i. การได้มาซึ่งผู้ขายและการเปิดตัว: การดึงดูดผู้ขายที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับตลาดที่ประสบความสำเร็จ แต่อาจเป็นเรื่องยากการเสนอสิ่งจูงใจในการเปิดตัวและมอบประสบการณ์การนำทางที่ราบรื่นและง่ายสำหรับผู้ขายส่งเสริมให้พวกเขาเข้าร่วมและอยู่บนแพลตฟอร์ม

ii.โลจิสติกส์และการจัดการซัพพลายเชน: การรับประกันการส่งมอบที่เชื่อถือได้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับทารกและเด็กเนื่องจากสินค้าเช่นผ้าอ้อมและอาหารเด็กมักจะไวต่อเวลา

สาม.สร้างความไว้วางใจของลูกค้า: ผู้ปกครองให้ความสำคัญกับคุณภาพและความปลอดภัยสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับทารกทำให้จำเป็นต้องมีรายละเอียดผลิตภัณฑ์ใบรับรองและบทวิจารณ์ที่โปร่งใส

iv.การปรับขนาดตลาด: เมื่อแพลตฟอร์มเติบโตกระบวนการด้วยตนเองจะจัดการได้ยากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ขายหลายรายและปริมาณการสั่งซื้อสูง