Modelo de negócios popular do Marketplace

O que é um modelo de negócios do Marketplace?

Um modelo de negócios de mercado é um tipo de plataforma de comércio eletrônico que facilita as transações de ponta a ponta entre um vendedor e um comprador. O mercado atua como intermediário no processo.

Você pode transformar sua loja de comércio eletrônico de um único fornecedor em um mercado maior, com milhares de vendedores e maiores potenciais de ganhos. Experimentei em Solução de mercado Shipturtle para começar.

Diferentes tipos de modelos de negócios de mercado on-line

Normalmente, um modelo de negócios de mercado on-line é classificado em 3 tipos: negócios (B2B), empresa para consumidor (B2C) e consumidor para consumidor/ponto a ponto (C2C/P2P).

Nas seções a seguir, também compartilharemos outros modelos de negócios de mercado relacionados à receita para melhor alcance e compreensão.

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Modelo de mercado entre empresas (B2B)

O modelo de mercado B2B facilita transações envolvendo negócios entre empresas. Não há nenhum papel para indivíduos. O mercado on-line B2B atua como intermediário entre fabricantes, distribuidores, atacadistas e fornecedores como um todo.

Os modelos de negócios B2B conectam uma empresa a outra por meio de um mercado. Um exemplo clássico do mercado online B2B é o Walmart.

Modelo de mercado entre empresas e consumidores (B2C)

O modelo de mercado B2C facilita transações envolvendo empresas e indivíduos. Nesse negócio, eles vendem seus produtos e serviços diretamente aos consumidores por meio de uma plataforma de comércio eletrônico que atua como intermediária.

A empresa precisa oferecer uma experiência de compra de ponta a ponta para os consumidores. O melhor exemplo de modelo de mercado de sucesso B2C é a plataforma de comércio eletrônico da Amazon.

Modelo de mercado consumidor-a-consumidor ou peer-to-peer (C2C/P2P)

O modelo de mercado C2C/P2P envolve transações entre indivíduos. Os próprios consumidores atuam como vendedores e compradores nesse mercado on-line. Os bens e serviços são iniciados entre colegas ou consumidores de acordo com suas necessidades e exigências.

O melhor exemplo são os serviços de táxi da Uber, em que os motoristas aceitam as viagens dos consumidores com base nas necessidades do consumidor. Passageiros e motoristas usam a técnica de mercado C2C nesse modelo de negócios eficaz.

Criando um mercado on-line? Considere esses fundamentos

Antes de mergulhar, considere esses elementos essenciais que definem plataformas bem-sucedidas.

Conhecendo seu mercado:

Essa é a regra de ouro para qualquer modelo de mercado. Identificando seu nicho (mercado vertical) ou oferecendo uma ampla gama de produtos (mercado horizontal) é crucial.

• Foco vertical: Aqui, você atende a um público específico e suas necessidades. Pense no Airbnb para acomodações ou no Upwork para serviços freelance.
• Alcance horizontal: Essas plataformas oferecem uma grande variedade de produtos em diferentes categorias, como Amazon ou Panjo.com.

Âmbito geográfico:

• Foco hiperlocal: Essa tendência emergente atende a uma área geográfica específica, conectando compradores e vendedores em um local menor e definido.
• Alcance global: Alguns mercados, como o eBay ou o Walmart, operam internacionalmente, permitindo que você venda e compre produtos em todos os continentes.

Tipos de modelos de mercado on-line baseados em modelos de receita

Ter entendido os modelos de negócios do mercado B2B, B2C e C2C que operam sob os fundamentos do mercado vertical, horizontal e global. Vamos agora dar uma olhada detalhada nos 7 modelos de negócios do mercado com base na geração de receita.

Existem muitos softwares de mercado que oferecem esses modelos de receita. Aqui estão os tipos de modelos de receita de mercado a serem considerados de acordo com suas necessidades e exigências de geração de lucro.

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1. Modelo de comissão

Essa é uma das formas mais comuns de mercado de comércio eletrônico baseado em receita. O provedor da plataforma de mercado on-line cobra uma comissão por cada transação feita. Esse é um modelo típico de receita de comissão para empresas.

Por exemplo, se você pedir sua comida no Uber Eats, a plataforma cobra uma taxa fixa ou uma certa porcentagem do valor da transação. O restaurante pagará o valor da comissão sobre o valor total do pedido. Esse modelo pode gerar lucros de alta renda para empresas do mercado com grandes vendas.

2. Modelo de assinatura/associação

Esse modelo de assinatura/associação é frequentemente usado como uma forma muito comum de mercado on-line. Nesse caso, é necessária uma assinatura para acessar os produtos e serviços oferecidos pelo mercado. Tanto os compradores quanto os vendedores podem ter que pagar uma certa quantia para usar o mercado.

Esse modelo ajuda a um crescimento gradual da renda e constrói uma comunidade de consumidores confiável. Um exemplo clássico é a assinatura Apple Music ou Spotify, plano de assinatura OkCupid. Depois de se inscrever, você tem acesso aos benefícios da assinatura premium.

3. Modelo Freemium

Outro modelo de negócios comum de mercado, em que oferece serviços básicos gratuitos e para recursos e experiência adicionais, cobra uma certa quantia como um serviço premium. O modelo de assinatura pode parecer semelhante ao modelo freemium, mas ambos são modelos diferentes.

Uma das principais características desse modelo é que os consumidores podem experimentar um produto ou serviço antes de pagar pelos serviços premium oferecidos. Esse modelo ajuda a conquistar uma base maior de consumidores devido aos serviços básicos gratuitos oferecidos. Algumas das marcas que usam esse modelo de mercado on-line são YouTube, Grammarly, Netflix e assim por diante.

4. Modelo de taxa de listagem

Esse modelo de mercado exige principalmente que um fornecedor, vendedor etc. pague uma determinada taxa por cada lista de produtos. A plataforma cobrará um valor toda vez que um vendedor publicar um item à venda no mercado. Se você usar anúncios classificados, o modelo de mercado de taxas de listagem será o mais adequado para você.

Os modelos de taxas de listagem podem ajudar as empresas a ganhar dinheiro rapidamente, mas os enormes requisitos de taxas de listagem podem diminuir as taxas de crescimento. Um dos melhores exemplos desse mercado é o Craigslist, que permite que qualquer pessoa liste o que quiser on-line em troca de uma pequena taxa ou cobrança.

5. Modelo de anúncio de listagem em destaque

Esse é um mercado on-line em que as empresas colocam anúncios de listagem de produtos em destaque no site, nos aplicativos ou nas páginas de destino. A plataforma oferece listas de anúncios direcionadas por um preço. Esse modelo oferece maior visibilidade e maiores chances de conversão de vendas no mercado.

Um bom exemplo do modelo de negócios do mercado é o Etsy e o Zillow. Embora a Esty ofereça modelos de negócios de mercado baseados em comissões, ela também oferece listas de anúncios pagos em destaque em sua plataforma. Anúncios de anúncios segmentados podem ajudar rapidamente os consumidores a encontrar o que estão procurando.

6. Modelo de taxa de chumbo

Esse modelo de mercado geralmente é usado para coletar informações de contato de consumidores de outras empresas. Esse modelo está entre os modelos de comissão e listagem, em que um lead de consumidor é acessado por um valor pago. Esse modelo de negócios é bom para conquistar novos clientes e lucrar com eles.

É uma boa opção para as empresas investirem de acordo com as necessidades de liderança do consumidor e obterem lucro com a venda de produtos e serviços direcionados. Por exemplo, o HomeAdvisor é um bom exemplo desse modelo de caso. Outro exemplo é o Thumbtack, que oferece um mercado B2C para indivíduos qualificados e requisitos de artistas.

7. Modelo de mercado misto

Em termos simples, esse modelo misto usa todas as técnicas de mercado on-line para gerar lucros. Cada modelo discutido acima pode ser usado de acordo com as necessidades e demandas da empresa. Para cada estratégia baseada em receita, esse mercado é usado. Essa geração de receita tem muitos fundos para alcançar uma base maior de consumidores e aumentar as vendas.

Lembre que esse modelo inclui todos os modelos de negócios B2B, B2C, C2C, comissões, assinaturas, etc., todos os modelos de negócios baseados em receita. Um ótimo exemplo a esse respeito é Amazon Handmade e Amazon Pharmacy etc.