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Um modelo de negócios de mercado é um tipo de plataforma de comércio eletrônico que facilita as transações de ponta a ponta entre um vendedor e um comprador. O mercado atua como intermediário no processo.
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Normalmente, um modelo de negócios de mercado on-line é classificado em 3 tipos: negócios (B2B), empresa para consumidor (B2C) e consumidor para consumidor/ponto a ponto (C2C/P2P).
Nas seções a seguir, também compartilharemos outros modelos de negócios de mercado relacionados à receita para melhor alcance e compreensão.
O modelo de mercado B2B facilita transações envolvendo negócios entre empresas. Não há nenhum papel para indivíduos. O mercado on-line B2B atua como intermediário entre fabricantes, distribuidores, atacadistas e fornecedores como um todo.
Os modelos de negócios B2B conectam uma empresa a outra por meio de um mercado. Um exemplo clássico do mercado online B2B é o Walmart.
O modelo de mercado B2C facilita transações envolvendo empresas e indivíduos. Nesse negócio, eles vendem seus produtos e serviços diretamente aos consumidores por meio de uma plataforma de comércio eletrônico que atua como intermediária.
A empresa precisa oferecer uma experiência de compra de ponta a ponta para os consumidores. O melhor exemplo de modelo de mercado de sucesso B2C é a plataforma de comércio eletrônico da Amazon.
O modelo de mercado C2C/P2P envolve transações entre indivíduos. Os próprios consumidores atuam como vendedores e compradores nesse mercado on-line. Os bens e serviços são iniciados entre colegas ou consumidores de acordo com suas necessidades e exigências.
O melhor exemplo são os serviços de táxi da Uber, em que os motoristas aceitam as viagens dos consumidores com base nas necessidades do consumidor. Passageiros e motoristas usam a técnica de mercado C2C nesse modelo de negócios eficaz.
Antes de mergulhar, considere esses elementos essenciais que definem plataformas bem-sucedidas.
Conhecendo seu mercado:
Essa é a regra de ouro para qualquer modelo de mercado. Identificando seu nicho (mercado vertical) ou oferecendo uma ampla gama de produtos (mercado horizontal) é crucial.
Âmbito geográfico:
Zomato (Índia), um agregador de entrega de comida on-line, registrou a maior receita (CAGR de 61% de 2021 a 2023) no setor de mercado on-line, seguido pela Bukalapak (58% CAGR), uma plataforma de comércio eletrônico da Indonésia, e pela Uber (47% CAGR), uma provedora de serviços de táxi com sede nos EUA.
Modelos de mercado baseados na geração de receita:
Modelos de mercado baseados na geração de receita:
Os mercados on-line estão evoluindo rapidamente, com tendências como foco hiperlocal, personalização baseada em IA, integração de comércio social, sustentabilidade, tecnologia blockchain e experiências de AR/VR moldando seu futuro. Esses desenvolvimentos tornarão os mercados mais personalizados, convenientes e sustentáveis.
Ter entendido os modelos de negócios do mercado B2B, B2C e C2C que operam sob os fundamentos do mercado vertical, horizontal e global. Vamos agora dar uma olhada detalhada nos 7 modelos de negócios do mercado com base na geração de receita.
Existem muitos softwares de mercado que oferecem esses modelos de receita. Aqui estão os tipos de modelos de receita de mercado a serem considerados de acordo com suas necessidades e exigências de geração de lucro.
Essa é uma das formas mais comuns de mercado de comércio eletrônico baseado em receita. O provedor da plataforma de mercado on-line cobra uma comissão por cada transação feita. Esse é um modelo típico de receita de comissão para empresas.
Por exemplo, se você pedir sua comida no Uber Eats, a plataforma cobra uma taxa fixa ou uma certa porcentagem do valor da transação. O restaurante pagará o valor da comissão sobre o valor total do pedido. Esse modelo pode gerar lucros de alta renda para empresas do mercado com grandes vendas.
Esse modelo de assinatura/associação é frequentemente usado como uma forma muito comum de mercado on-line. Nesse caso, é necessária uma assinatura para acessar os produtos e serviços oferecidos pelo mercado. Tanto os compradores quanto os vendedores podem ter que pagar uma certa quantia para usar o mercado.
Esse modelo ajuda a um crescimento gradual da renda e constrói uma comunidade de consumidores confiável. Um exemplo clássico é a assinatura Apple Music ou Spotify, plano de assinatura OkCupid. Depois de se inscrever, você tem acesso aos benefícios da assinatura premium.
Outro modelo de negócios comum de mercado, em que oferece serviços básicos gratuitos e para recursos e experiência adicionais, cobra uma certa quantia como um serviço premium. O modelo de assinatura pode parecer semelhante ao modelo freemium, mas ambos são modelos diferentes.
Uma das principais características desse modelo é que os consumidores podem experimentar um produto ou serviço antes de pagar pelos serviços premium oferecidos. Esse modelo ajuda a conquistar uma base maior de consumidores devido aos serviços básicos gratuitos oferecidos. Algumas das marcas que usam esse modelo de mercado on-line são YouTube, Grammarly, Netflix e assim por diante.
Esse modelo de mercado exige principalmente que um fornecedor, vendedor etc. pague uma determinada taxa por cada lista de produtos. A plataforma cobrará um valor toda vez que um vendedor publicar um item à venda no mercado. Se você usar anúncios classificados, o modelo de mercado de taxas de listagem será o mais adequado para você.
Os modelos de taxas de listagem podem ajudar as empresas a ganhar dinheiro rapidamente, mas os enormes requisitos de taxas de listagem podem diminuir as taxas de crescimento. Um dos melhores exemplos desse mercado é o Craigslist, que permite que qualquer pessoa liste o que quiser on-line em troca de uma pequena taxa ou cobrança.
Esse é um mercado on-line em que as empresas colocam anúncios de listagem de produtos em destaque no site, nos aplicativos ou nas páginas de destino. A plataforma oferece listas de anúncios direcionadas por um preço. Esse modelo oferece maior visibilidade e maiores chances de conversão de vendas no mercado.
Um bom exemplo do modelo de negócios do mercado é o Etsy e o Zillow. Embora a Esty ofereça modelos de negócios de mercado baseados em comissões, ela também oferece listas de anúncios pagos em destaque em sua plataforma. Anúncios de anúncios segmentados podem ajudar rapidamente os consumidores a encontrar o que estão procurando.
Esse modelo de mercado geralmente é usado para coletar informações de contato de consumidores de outras empresas. Esse modelo está entre os modelos de comissão e listagem, em que um lead de consumidor é acessado por um valor pago. Esse modelo de negócios é bom para conquistar novos clientes e lucrar com eles.
É uma boa opção para as empresas investirem de acordo com as necessidades de liderança do consumidor e obterem lucro com a venda de produtos e serviços direcionados. Por exemplo, o HomeAdvisor é um bom exemplo desse modelo de caso. Outro exemplo é o Thumbtack, que oferece um mercado B2C para indivíduos qualificados e requisitos de artistas.
Em termos simples, esse modelo misto usa todas as técnicas de mercado on-line para gerar lucros. Cada modelo discutido acima pode ser usado de acordo com as necessidades e demandas da empresa. Para cada estratégia baseada em receita, esse mercado é usado. Essa geração de receita tem muitos fundos para alcançar uma base maior de consumidores e aumentar as vendas.
Lembre que esse modelo inclui todos os modelos de negócios B2B, B2C, C2C, comissões, assinaturas, etc., todos os modelos de negócios baseados em receita. Um ótimo exemplo a esse respeito é Amazon Handmade e Amazon Pharmacy etc.
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Depois de dar uma ideia justa e mergulhar no cenário do modelo de negócios do mercado, é hora de aprender os parâmetros a serem considerados ao selecionar o mercado certo para seu modelo de negócios. Existem alguns pontos importantes a serem observados.
O modelo de negócios do mercado on-line se tornou uma ferramenta significativa para o sucesso das empresas de várias maneiras. As empresas não apenas gerarão renda, mas também obterão informações sobre dados de clientes, atingirão consumidores internacionais e assim por diante. No entanto, cada mercado tem suas desvantagens e desafios, como qualquer outro modelo.
Os produtos listados no mercado não garantem o sucesso do vendedor. A falta de insights do consumidor pode levar a baixas taxas de compra. Portanto, uma compreensão profunda das técnicas de listagem e a vontade de se adaptar e mudar são cruciais.
Isso inclui uma série de barreiras, como custos operacionais, custos de publicidade e altas taxas de plataforma. Cada empresa ou empreendedor terá que adicionar esse esforço e custo extras para lançar um mercado on-line que seja atraente e atraente para os consumidores.
A confiança não pode ser construída da noite para o dia entre compradores e vendedores. Há uma necessidade consistente de políticas transparentes, produtos e serviços de qualidade vendidos, métodos de pagamento seguros e dados seguros do consumidor.
Como muitos vendedores e mercados estão vendendo o mesmo produto ou serviço, a concorrência aqui é muito acirrada. Isso leva a guerras de qualidade de produtos, guerras de preços e qualidades de serviços oferecidos.
Cada mercado on-line precisa estabelecer suas próprias regras e regulamentos. Seus fornecedores devem seguir essas regras de tempos em tempos. Mudanças repentinas nos termos, condições e políticas podem afetar drasticamente sua operação comercial, suas vendas e seus lucros. Essas regras e políticas estarão sujeitas à localização e às condições vigentes na região.
Os mercados on-line dependem principalmente de grandes dados e tecnologias de clientes para operar com sucesso. Qualquer interrupção na tecnologia e nos dados da web, como hackers, violações de dados, etc., pode desvalorizar um mercado e destruir a fidelidade do cliente aos negócios e aos modelos de negócios do mercado on-line.
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Os mercados on-line revolucionaram a forma como compramos e vendemos. À medida que a tecnologia continua avançando, podemos esperar desenvolvimentos ainda mais empolgantes nesse espaço. Aqui estão algumas tendências que moldam o futuro dos mercados on-line:
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4. Mercado ético e sustentável
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