Tworzenie rynku produktów dla niemowląt i dzieci

Handel elektroniczny drastycznie zmienił branżę produktów dla niemowląt i dzieci, zapewniając bardziej wygodne zakupy zapracowanym rodzicom.

Niedawny raport Statista ujawnia obiecujący wzrost globalnego sektora opieki nad dziećmi, obecnie wyceniany na ponad 67 miliardów dolarów amerykańskich i oczekuje się, że będzie stale rosnąć. Rynek żywności dla niemowląt jest szczególnie atrakcyjny, z przewidywanym wzrostem z nieco ponad 67 miliardów dolarów dzisiaj do prawie 100 miliardów dolarów amerykańskich do 2027 roku.

Niektóre rynki w branży, które dobrze sobie radziły, obejmują KupićBuy Baby, jak również Lista dzieci Pokazuje, jak skuteczny może być taki model. Inne obejmują Łóżeczko i przytulki - rynek zasilany przez turcze - był reklamowany jako miejsce dla indyjskich matek poszukujących selektywnych produktów dla niemowląt premium.

Podróż zaczyna się od zrozumienia, kto chciałby stworzyć taką platformę i dlaczego:

• ‍Sprzedawcy detaliczni rozwijają się na rynek niemowląt i dzieci: Firmy z sektora detalicznego chcą rozszerzyć swoją ofertę produktową, tworząc rynek, który skupia różne marki dla niemowląt i dzieci, od odzieży po zabawki i sprzęt.‍
• Niszowe dostawcy produktów: Firmy koncentrujące się na produktach niszowych, takich jak ekologiczna żywność dla niemowląt, przyjazne dla środowiska pieluchy lub niestandardowa odzież dla niemowląt, które chcą stworzyć rynek łączący je z rodzicami poszukującymi tych specjalistycznych produktów.‍
• Marki macierzyńskie i rodzicielskieMarki, które oferują produkty macierzyńskie, opiekę dla niemowląt lub produkty dla rodziców, które chcą urozmaicić swoją ofertę i zbudować rynek, na którym różni sprzedawcy mogą zapewnić wszystko, od sprzętu dla niemowląt po zasoby edukacyjne.
• ‍Przedsiębiorcy modeli opartych na subskrypcji: Osoby zainteresowane budową rynku, na którym klienci mogą subskrybować regularne dostawy produktów dla niemowląt lub dzieci, takich jak zabawki, odzież lub materiały edukacyjne.

Ten blog wyjaśnia, jak stworzyć internetowy rynek, na którym sprzedawane są produkty dla dzieci i dzieci, w tym wybór odpowiedniego modelu biznesowego, a także podstawowe funkcje, strategie monetyzacji, obserwacja trendów między innymi.

1. Zalecane rodzaje targowisk dla produktów dla niemowląt i dzieci

Wybór odpowiedniego modelu rynku jest niezbędny, aby zaspokoić wyjątkowe potrzeby zarówno rodziców, jak i dostawców. Oto najskuteczniejsze modele wraz z przykładami z branży:

I. Rynek produktów

Rynki produktów koncentrują się na nowych przedmiotach w różnych kategoriach, takich jak odzież, zabawki, meble i niezbędne artykuły dla niemowląt, zapewniając szeroki wybór od wielu dostawców.

• Sklep dla niemowląt Amazon — Oferuje szeroką gamę produktów dla niemowląt, od niezbędnych rzeczy po meble.
• Kup Kup dziecko - Zawiera sprzęt dziecięcy, zabawki, odzież i niezbędne artykuły różnych popularnych marek.
• Apartament dwupoziomowy — Kuruje wysokiej klasy odzież, zabawki i produkty domowe dla niemowląt i dzieci od marek butikowych.

II. Rynek towarów używanych

Platformy te są popularne wśród rodziców poszukujących zrównoważonych i niedrogich opcji dla delikatnie używanych artykułów dla niemowląt i dzieci, takich jak ubrania, zabawki i wózki dziecięce.

• Kidizen — Rynek odsprzedaży delikatnie używanej odzieży dziecięcej, butów, zabawek i akcesoriów.
• ThredUP Dzieci — Oferuje używaną odzież i akcesoria dla dzieci, koncentrując się na zrównoważonych i niedrogich zakupach.
• Sprzęt GoodBuy — Specjalizuje się w wysokiej jakości, używanym sprzęcie dla niemowląt, takim jak wózki, foteliki samochodowe i meble dziecięce.

III. Rynek C2C (Consumer-to-Consumer)

Targowiska C2C umożliwiają osobom kupowanie i sprzedawanie bezpośrednio sobie nawzajem, idealne dla rodzin, które chcą przekazać przerośnięte przedmioty i znaleźć niedrogie, delikatnie używane towary.

• Rynek na Facebooku - Szeroko stosowany do lokalnych transakcji, umożliwiając rodzicom kupowanie i sprzedawanie artykułów dla niemowląt, w tym zabawek, ubrań i mebli.
• OfertaUp — Lokalny rynek, na którym rodzice mogą wygodnie kupować i sprzedawać artykuły dla dzieci w swojej społeczności.
• Poshmark dla dzieci — Pierwotnie skupiał się na odzieży, obecnie platformie, na której rodzice kupują i sprzedają bezpośrednio odzież i akcesoria dziecięce.

2. Kluczowe cechy udanego rynku produktów dla niemowląt i dzieci

Rynek produktów dla niemowląt i dzieci musi zawierać pewne funkcje, aby zaspokoić potrzeby zarówno dostawców, jak i klientów:

• ‍Zarządzanie dostawcami: Niezbędnym elementem każdego rynku wieloosobowego są instrumenty zarządzania dostawcami, aby zarówno je przyswoić, jak i oferować im pomoc. Platformy takie jak Żółw okrętowy należą do wielu narzędzi do zarządzania dostawcami, które obsługują wiele sklepów dostawców.

• Zarządzanie listą produktów: Sprzedawcy potrzebują łatwego sposobu umieszczania na liście, kategoryzowaniu i aktualizowaniu produktów, aby mogli mieć dobrze zorganizowany katalog, taki jak Cot & Cuddles.

• Bezpieczne bramki płatnicze: To znacznie zwiększa zaufanie w oczach klienta, jeśli chodzi o zakupy przez rodziców wysokiej klasy produktów dla swoich dzieci.

• Opinie i oceny klientów: Babylist wprowadził koncepcję widocznych miejsc do oceny i recenzowania towarów, dzięki czemu korzystanie z ich strony internetowej jest bardziej przejrzyste.

• Usługi logistyczne dla dostawy: Rodzice uważają szybkość za ważną, jeśli chodzi o wysyłanie bezpiecznych paczek. Może to poprawić satysfakcję klientów, łącząc ich z towarami dostarczanymi lokalnie.

• Zarządzanie zapasami: Odpowiednio zarządzane zapasy zmniejszają szanse na wyczerpanie towarów, co oznacza, że produkty pozostają dostępne do zakupu przez cały czas.

‍

3. Jak zbudować rynek Multivendor

Stworzenie rynku produktów dla niemowląt, niezależnie od tego, czy jest to platforma taka jak Amazon, czy unikalne rozwiązanie, wymaga starannego planowania i zrozumienia opcji rozwoju. Oto zarys różnych podejść do budowania rynku, w tym niektóre, które wykorzystują Shipturbine do bezproblemowej konfiguracji wieloosobowej -

4. Model biznesowy rynku dla produktów dla niemowląt i dzieci

Wybór modelu biznesowego zgodnego z celami rynku i grupą docelową ma kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu. Oto kilka popularnych opcji monetyzacji:

• Oparte na prowizji: Ten model pobiera prowizję za każdą sprzedaż, dzięki czemu idealnie nadaje się do rynków o dużych wolumenach transakcji. FirstCry opiera się na modelu prowizji, który umożliwia skalowalność, ponieważ więcej dostawców dołącza do platformy.
• Model subskrypcji: Sprzedawcy lub klienci płacą cykliczną opłatę za dostęp do rynku. Model subskrypcji jest odpowiedni dla dostawców, którzy często wymieniają nowe przedmioty, oferując przewidywalne przychody.
• Opłaty za aukcję: Kolejnym skutecznym modelem jest pobieranie opłat od dostawców za wystawianie produktów, szczególnie w przypadku rynków P2P skoncentrowanych na towarach używanych.‍
• Polecane lokalizacje produktów: Sprzedawcy mogą płacić za zwiększoną widoczność, model, który działa dobrze na ugruntowanych platformach o dużym natężeniu ruchu. Takie podejście jest stosowane przez Łóżeczko i przytulki w celu promowania aukcji premium.

5. Wyzwania związane z budowaniem rynku produktów dla niemowląt i dzieci

Budowanie udanego rynku może wiązać się z wyzwaniami. Oto jak pokonać niektóre typowe przeszkody:

i. Pozyskiwanie i wdrażanie dostawców: Przyciąganie wysokiej jakości dostawców ma kluczowe znaczenie dla udanego rynku, ale może być trudne. Oferowanie zachęt do wdrażania i zapewnianie płynnego, łatwego w nawigacji doświadczeń dla dostawców zachęca ich do dołączenia i pozostania na platformie.

ii. Logistyka i zarządzanie łańcuchem dostaw: Zapewnienie niezawodnej dostawy jest szczególnie ważne w przypadku produktów dla niemowląt i dzieci, ponieważ produkty takie jak pieluchy i żywność dla niemowląt są często wrażliwe na czas.

iii. Budowanie zaufania klientów: Rodzice priorytetowo traktują jakość i bezpieczeństwo produktów dla niemowląt, co sprawia, że niezbędne jest posiadanie przejrzystych szczegółów produktu, certyfikatów i recenzji.

iv. Skalowanie rynku: Wraz z rozwojem platformy procesy ręczne stają się trudniejsze do zarządzania, zwłaszcza w przypadku wielu dostawców i dużych ilości zamówień.