Cómo construir un mercado inmobiliario como Zillow

Imagine crear una plataforma que capacite a públicos diversos (compradores, vendedores, inquilinos, agentes inmobiliarios e inversores) y, al mismo tiempo, genere ingresos consistentes. Un mercado inmobiliario como Zillow no solo une a estos grupos, sino que también transforma la experiencia inmobiliaria en una experiencia de conveniencia y confianza.

En la actualidad, Zillow atrae a más de 234 millones de visitantes únicos al mes y genera miles de millones en ingresos anuales. Su éxito radica en su capacidad para atender a distintos públicos de manera eficaz. Otros sitios web de listados de propiedades como Trulia, Aleta roja, Zoopla, Movimiento a la derecha, o 99acres.com han tenido un enorme éxito y todavía hay margen para nuevas innovaciones y mejoras impulsadas por la tecnología.

El viaje comienza con la comprensión de quién podría querer crear una plataforma de este tipo y por qué:

• Agencias y corredores inmobiliarios con el objetivo de ampliar su alcance, atraer a más clientes y exhibir propiedades en una plataforma autocontrolada y de marca.
• Empresas de tecnología desean aprovechar su experiencia en el desarrollo de aplicaciones o software para aprovechar el creciente sector de PropTech.
• Inversores y dueños de negocios explorar modelos escalables y de altos ingresos ingresando al espacio de la tecnología inmobiliaria.

Aquí obtendrá una guía completa sobre cómo crear un sitio web inmobiliario exitoso. Aprenderá a crear su propia presencia única en el mercado en línea centrándose en las funcionalidades principales de su mercado:

• Cree una plataforma de mercado inmobiliario donde los usuarios puedan publicar sus propiedades.
• Descubra las características clave de los mercados inmobiliarios populares desde la perspectiva del comprador y el vendedor.
• Pasos detallados para crear un sitio web de mercado inmobiliario junto con estrategias de mercado.

Entonces, ¿por qué no optar por el desarrollo de su propia aplicación inmobiliaria?

1. ¿Por qué construir un mercado inmobiliario?

El mercado inmobiliario está experimentando una transformación significativa, impulsada por la demanda de comodidad de los clientes y la posibilidad de comprar propiedades desde la comodidad de su propio espacio y tiempo.

Si hablamos del futuro del mercado inmobiliario, para 2032, se prevé que el mercado inmobiliario mundial alcance los 7,28 billones de dólares. La creación de un mercado inmobiliario en línea no solo simplifica el proceso para compradores y vendedores, sino que también ofrece un valor inigualable para ambas partes.

Características como los recorridos virtuales de propiedades, una mayor accesibilidad para las empresas y la información basada en datos hacen que las plataformas en línea sean indispensables para las transacciones inmobiliarias modernas. Junto con la comodidad y la eficiencia que ofrece una plataforma en línea, estos beneficios destacan la creciente importancia de crear un sitio web inmobiliario que esté dirigido a los consumidores actuales con conocimientos digitales.

Al hacerlo, accederá a mercados más amplios, mejorará la experiencia del usuario y mantendrá su competitividad en un sector en evolución.

2. Tipos de mercados recomendados para el sector inmobiliario

La industria inmobiliaria está lista para la innovación, y los mercados ofrecen una plataforma poderosa para conectar a compradores y vendedores, propietarios e inquilinos, propietarios de propiedades y proveedores de servicios. Estos son algunos tipos de mercados recomendados que pueden revolucionar el sector inmobiliario:

I. Mercado de subastas

Ejemplo: Diez-X

Un mercado basado en subastas permite vender propiedades al mejor postor. Esta configuración es ideal para activos únicos o en dificultades que pueden beneficiarse de un proceso de licitación competitivo.

• Características principales:
  • Listados detallados de propiedades: Información completa, imágenes y especificaciones de la propiedad que se va a subastar.
  • Sistema de pujas: Permite a los posibles compradores hacer ofertas y competir por la propiedad.
  • Actualizaciones de ofertas en tiempo real: muestra la oferta más alta y solicita respuestas inmediatas de los participantes.
  • Procesamiento seguro de pagos: Garantiza la seguridad de las transacciones financieras, lo que reduce el riesgo tanto para los compradores como para los vendedores.

II. Mercado de alquiler P2P

Ejemplo: Airbnb

UN Mercado de alquiler P2P se centra en conectar a los propietarios con los inquilinos, ofreciendo opciones de alquiler a corto o largo plazo. Esto es beneficioso para las personas que buscan arreglos de vivienda flexibles o alquileres vacacionales.

• Características principales:
  • Listados completos de propiedades: Incluye servicios, condiciones de arrendamiento y precios.
  • Reserva y programación: Permite a los usuarios reservar propiedades para fechas específicas y programar visitas.
  • Evaluación de inquilinos: Facilita la verificación de antecedentes y crédito para garantizar la calidad de los inquilinos.
  • Procesamiento de pagos integrado: Ofrece opciones de pago seguras para depósitos y alquileres, lo que agiliza el proceso.

III. Mercado de servicios

Ejemplo: Houzz Pro

UN mercado de servicios atiende a proveedores de servicios inmobiliarios: agentes, tasadores, inspectores y más. Este tipo de mercado permite a los usuarios contratar profesionales para tareas relacionadas con la compra, la venta o el mantenimiento de propiedades.

• Características principales:
  • Listados profesionales: Muestra a los proveedores de servicios con sus calificaciones, experiencia y opiniones de los clientes.
  • Programación de citas: Permite a los clientes reservar servicios a su conveniencia.
  • Sistema de revisión y calificación: Fomenta la transparencia al mostrar los comentarios de los clientes.
  • Pago y facturación seguros: Garantiza pagos confiables para los proveedores de servicios, generando confianza y responsabilidad.

IV. Mercado hiperlocal

Ejemplo: Al lado

UN mercado hiperlocal sirve a áreas geográficas específicas, lo que permite a los usuarios encontrar propiedades, servicios y alquileres dentro de una región muy definida. Es ideal para los usuarios que desean una experiencia más localizada.

• Características principales:
  • Listados basados en la ubicación: filtra propiedades y servicios en función de una ubicación, vecindario o radio específicos.
  • Información sobre la comunidad: Proporciona detalles sobre los servicios del vecindario, las escuelas y los negocios cercanos.
  • Actualizaciones de disponibilidad en tiempo real: Muestra qué propiedades o servicios están disponibles actualmente en la localidad.
  • Opiniones y valoraciones de los usuarios: Ayuda a fomentar la confianza en la comunidad local al permitir a los usuarios calificar las propiedades y los servicios.

3. Inspiraciones del mercado inmobiliario líder como Zillow

Mientras investigaba formas de construir un mercado inmobiliario, es probable que se haya cruzado con Zillow muchas veces. Entonces, ¿qué hace que Zillow destaque en un mercado inmobiliario competitivo y abarrotado?

Al desarrollar Zillow, los fundadores Rich Barton y Lloyd Frink descubrieron la necesidad de transparencia y accesibilidad de la información inmobiliaria. Desde el primer día de su lanzamiento, Zillow se centró en una experiencia personalizada para cada usuario -

• Compradores e inquilinos de viviendas: para los usuarios que buscan casas y apartamentos, Zillow les permite guardar sus propiedades preferidas y recibir notificaciones una vez que los anuncios coincidan con sus criterios de búsqueda.
• Propietarios de viviendas: Para los usuarios que tienen propiedades que reclamar, Zillow les ayuda a mantener su información actualizada, responder a las reseñas y ver cómo cambia su valor estimado con el tiempo.
• Profesionales inmobiliarios: Para los usuarios que son administradores o administradores de la propiedad, Zillow les proporciona herramientas para administrar listados, promocionar servicios y generar clientes potenciales.

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4. Características clave de un sitio web exitoso de mercado inmobiliario como Zillow

A continuación, hablemos de las características eficientes y esenciales que hacen que un sitio web inmobiliario como Zillow sea exitoso y competente -

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Para compradores

i. Búsqueda avanzada de propiedades y filtros:

Encuentre propiedades por ubicación, presupuesto, tipo y características específicas (por ejemplo, número de habitaciones, comodidades, etc.).

ii. Integración de mapas interactivos:

Ubique las propiedades en un mapa con detalles sobre las escuelas cercanas, el transporte y los servicios comunitarios.

iii. Listados detallados de propiedades:

Acceda a fotos, vídeos, recorridos en 3D de alta calidad e información completa sobre la propiedad, incluido el historial de precios y los impuestos a la propiedad.

iv. Valoración de propiedades y análisis de mercado:

Herramientas como el valor estimado de la propiedad, las comparaciones de precios locales y las tendencias del mercado proporcionan información crucial.

v. Calculadora de hipotecas y opciones de financiación:

Ayude a los usuarios a estimar los pagos mensuales, las opciones de préstamo y la asequibilidad en función de las tasas de interés actuales.

vi. Cuentas de usuario y búsquedas guardadas:

Guarda tus propiedades favoritas, configura alertas y recibe actualizaciones sobre cambios de precios o nuevos anuncios.

vii. Visitas virtuales y funciones de realidad aumentada (AR):

Explore propiedades de forma remota con recorridos virtuales y visualice los cambios o el mobiliario con herramientas de realidad aumentada.

viii. Perspectivas sobre el vecindario e información sobre la comunidad:

La información sobre la demografía del vecindario, los servicios locales, las tasas de criminalidad y los eventos ayuda a los compradores a tomar decisiones informadas.

ix. Canales de comunicación sin fisuras:

La mensajería integrada en la aplicación permite una comunicación segura y directa con los agentes y vendedores, lo que facilita la formulación de preguntas o la programación de visitas.

x. Diseño responsivo y aplicación móvil:

Navega fácilmente por los anuncios, recibe notificaciones y administra las propiedades guardadas estés donde estés.

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Para vendedores

i. Perfiles de agentes y vendedores

Muestra perfiles con credenciales, reseñas e historiales de transacciones para aumentar la credibilidad ante los posibles compradores.

ii. Gestión detallada de listados de propiedades

Personaliza los anuncios con contenido multimedia de alta calidad (fotos, vídeos, recorridos en 3D) y descripciones detalladas para atraer a los compradores.

iii. Sistema de revisión y calificación

Las críticas positivas y las altas calificaciones de las propiedades o los agentes generan confianza y ayudan a atraer a los compradores.

iv. Herramientas de valoración y análisis de mercado

Utilice las herramientas de valoración y la información del mercado para establecer precios competitivos y analizar el interés de los compradores.

v. Canales de comunicación ininterrumpidos

La mensajería integrada con compradores y agentes mantiene las interacciones organizadas y seguras.

vi. Panel de administración de propiedades

Un panel centralizado para gestionar los anuncios, supervisar las visitas y consultas, realizar un seguimiento de las ofertas y obtener datos sobre el rendimiento de los anuncios.

vii. Herramientas de seguimiento y gestión de clientes potenciales

Realice un seguimiento de los compradores interesados, programe el seguimiento y gestione los clientes potenciales de manera eficiente para agilizar el proceso de ventas.

viii. Opciones de publicidad y promoción de anuncios

Promociona anuncios con ubicaciones premium o funciones destacadas para llegar a un público más amplio y atraer a más compradores potenciales.

ix. Medidas de seguridad y privacidad de los datos

Las políticas de inicio de sesión seguro, comunicación cifrada y privacidad de datos protegen la información confidencial que se comparte durante las transacciones.

x. Diseño responsivo y aplicación móvil

Gestiona los anuncios, responde a las consultas y realiza un seguimiento del rendimiento a través de dispositivos móviles, lo que te brinda la flexibilidad de adaptarlos sobre la marcha.

‍Paso 2: Incorporación de proveedores:

• Atraiga a los vendedores: Ahora que ha creado un sitio web, es hora de que los vendedores se unan. Compita ofreciendo buenas comisiones, una plataforma sencilla y grandes beneficios de marketing. Utilice las redes sociales, los eventos del sector y los boletines informativos para anunciar su presencia en línea.

• Proceso de selección: Realice verificaciones exhaustivas de antecedentes, verifique las credenciales de los proveedores y revise las opiniones de los clientes. Realice un proceso de solicitud simple pero estricto para garantizar una alta calidad.

• Conserve a los proveedores: Establezca relaciones sólidas con los proveedores ofreciéndoles comentarios, soporte y oportunidades de crecimiento de forma regular. Ofrezca incentivos como clientes potenciales exclusivos o funciones premium. Ayuda a mantenerlos interesados y comprometidos con tu plataforma.

Paso 3: Diseñar la experiencia de usuario:

Para diseñar una experiencia excelente y fácil de usar, esto es lo que debes garantizar:

• Navegación intuitiva: Asegúrese de que los usuarios puedan navegar fácilmente por las propiedades.
• Imágenes de alta calidad: Utilice imágenes y recorridos virtuales de alta calidad y casi reales.
• Filtros de búsqueda: Incluya la ubicación, el precio y las características.
• Capacidad de respuesta móvil: Optimice para teléfonos inteligentes y tabletas con aplicaciones móviles fáciles de usar.
• Personalización: Recomiende propiedades según las preferencias del usuario.
• Opciones de contacto sencillas: Simplifique el contacto con los agentes o la programación de visitas.
• Opción C2C: Agregue una funcionalidad en la que los usuarios puedan registrarse como vendedores y compradores.
• Oferta inversa: habilita una función en la que el comprador pueda pujar por un precio. Póngase en contacto Tortuga naval para habilitarlo.

Ejemplo: echa un vistazo a 99acres.com, un brillante ejemplo de cómo ofrecer anuncios de propiedades de manera eficaz, una interfaz centrada en el usuario y servicios confiables que le han valido una gran demanda entre los usuarios.

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6. Estrategias de marketing para mercados inmobiliarios

En los próximos tiempos, la demanda de plataformas que conecten a los corredores, administradores de propiedades y vendedores con sus posibles compradores se disparará. Con la creciente demanda, el mercado inmobiliario va a ser competitivo.

Una estrategia de marketing eficaz le dará a su plataforma una ventaja frente a sus competidores. Las siguientes son algunas estrategias de marcado probadas y comprobadas que funcionan eficazmente en el mercado del sabor real.

SEO para el descubrimiento de nichos de mercado

• Investigación de palabras clave: Identifica y segmenta palabras clave de largo alcance, por ejemplo, «2 pisos de BHK en [tu ciudad] en venta» o «Agentes inmobiliarios mejor valorados para propiedades de lujo en [tu ciudad]» específicas del sector inmobiliario.

• SEO local: Optimiza los términos de búsqueda locales, como «casas en venta en [tu ciudad]» o «agentes inmobiliarios cerca de mí». Te ayuda a atraer a compradores y vendedores cercanos.

Marketing en redes sociales

• Selección de plataforma: Las diferentes plataformas tienen diferentes algoritmos de marketing y se adaptan a diferentes comunidades de personas. Sepa dónde se encuentran sus clientes potenciales. El Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios descubrió que el 89% de los agentes inmobiliarios usan Facebook para hacer negocios, mientras que el 59% usa Instagram y el 53% usa LinkedIn, lo que los convierte en las tres principales aplicaciones sociales de la industria.

• Intercambio de contenido: Aproveche la mayoría de las visitas virtuales, los testimonios y las tendencias del mercado para atraer a los usuarios.

• Consejos sobre asociaciones con personas influyentes, marketing por correo electrónico y participación comunitaria:
  • Asóciese con personas influyentes del sector inmobiliario para aumentar su alcance y generar credibilidad. Por ejemplo, trabajar en equipo con un agente inmobiliario local en Instagram puede aumentar tu visibilidad.
  • Envíe actualizaciones periódicas e información sobre el mercado para mantener la participación de los proveedores.
  • Organice jornadas de puertas abiertas o talleres comunitarios.

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7. Tendencias futuras y oportunidades de crecimiento en el mercado inmobiliario

El mercado inmobiliario está creciendo y evolucionando paso a paso con el avance de la tecnología. Así es como puede aprovechar las tendencias futuras y las oportunidades de crecimiento en este mercado:

i. Adopción de nuevas tecnologías: IA, aprendizaje automático y automatización

• Las tecnologías de inteligencia artificial y aprendizaje automático podrían ayudar a predecir las tarifas de las propiedades, optimizar las estrategias de marketing y personalizar la plataforma según el comportamiento de los usuarios.

• La gestión automática de la propiedad, como los contratos inteligentes que utilizan blockchain, permite transacciones y procesos legales sin problemas.

ii. Sostenibilidad y prácticas ecológicas

• La sostenibilidad es una preocupación clave en el mercado inmobiliario, ya que las preocupaciones ambientales siguen aumentando. Antes de permitir que una empresa inmobiliaria acceda a su anuncio en el sitio web, asegúrese de que siga las prácticas del sector inmobiliario, incluida la construcción ecológica, los edificios eficientes desde el punto de vista energético y las certificaciones ecológicas.

• Es probable que características como los paneles solares, la tecnología doméstica inteligente y los materiales de construcción sostenibles aumenten el valor de la propiedad y atraigan a los consumidores conscientes del medio ambiente.

iii. Expansión y diversificación globales

• La digitalización de la plataforma inmobiliaria la ha transformado en un mercado global. Esta demanda global presenta una oportunidad para diversificarse en nichos relacionados, como alquileres vacacionales, propiedades de lujo o bienes raíces comerciales en los mercados emergentes.
  • ‍Ejemplo: Airbnb ofrece una amplia gama de alquileres vacacionales y es famosa por su amplia gama de anuncios accesibles desde todo el mundo.

• Aprovechar el mercado internacional y diversificar nichos como las propiedades comerciales o de lujo abrirá nuevas fuentes de ingresos.

Cambiando las preferencias de los consumidores: trabajo remoto y flexibilidad

La pandemia de COVID-19 ha cambiado las preferencias laborales y de vida, lo que ha provocado una mayor demanda de espacios de oficinas, propiedades suburbanas y arreglos de vivienda flexibles, lo que ha remodelado el mercado inmobiliario.