Jak stworzyć rynek B2B: dla materiałów biurowych i usług

Jeśli jesteś sprzedawcą artykułów papierniczych, który chce przejść do Internetu, lub przedsiębiorcą, który chce stworzyć niszowy rynek artykułów biurowych, ten przewodnik jest dla Ciebie.

Platformy internetowe, takie jak IndiaArt, Przewaga biznesowa Staples, Udaan, Biznes Amazon, Rozwiązania biznesowe Office Depot, i Grainger Z powodzeniem wykorzystaliśmy tę szansę w przestrzeni e-commerce B2B. Dzięki odpowiedniemu podejściu możesz stworzyć kompleksową obsługę dla firm, aby zaspokoić ich różnorodne potrzeby, niezależnie od tego, czy chodzi o papier do drukowania, krzesła biurowe, czy specjalistyczne usługi.

W tym przewodniku zaprezentujemy zalecane typy rynków z przykładami w świecie rzeczywistym. Zagłębimy się w podstawowe funkcje niezbędne do sukcesu na rynku materiałów biurowych, dostarczając przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia niszowej platformy B2B online.

Zacznijmy!

‍

1. Ustanowiony rynek B2B dla artykułów biurowych

Oto kilka wiodących przykładów, z których można się zainspirować:

I. Zszywki

Staples, światowy lider w dziedzinie artykułów biurowych, pomocy technologicznych lub podstaw przestrzeni roboczej dla sektora korporacyjnego i prywatnego, oferuje szeroki asortyment obejmujący produkty tak różnorodne, jak długopisy do biurek.

Funkcje:

• Szeroka gama produktów: Ponad 100 000 produktów, w tym niestandardowe rozwiązania drukarskie i techniczne.
  
• Opcje szybkiej dostawy: Dostępne są usługi dostawy tego samego dnia i następnego dnia.
  
• Program nagród: Zdobywaj punkty i korzystaj z rabatów dzięki Staples Rewards.
  
  

II. Magazyn biurowy

Office Depot to wiodący sprzedawca artykułów biurowych oferujący wszystko, od produktów papierowych po meble biurowe, z naciskiem na rozwiązania techniczne i usługi biznesowe.

Funkcje:

• Zakupy w sklepie i online: wygodne opcje zakupów osobistych lub cyfrowych.
  
• Usługi subskrypcji: automatyczne uzupełnianie zapasów za pomocą programów automatycznej dostawy Office Depot.
  
• Usługi biznesowe: drukowanie, projektowanie i wsparcie IT dla małych i dużych firm.
  
  

Dodatkowo innowacyjne funkcjonalności ShipTurtle umożliwiają markom tworzenie odnoszących sukcesy rynków, koncentrując się na wydajności, współpracy i zrównoważonym wzroście. Rzućmy okiem na taki rynek.

III. Rynek PRX

Rynek PRX to platforma, która promuje zrównoważony rozwój, pomagając firmom czerpać korzyści z wycięć i rolek, zamieniając odpady w cenne aktywa. Pozwala firmom generować przychody, jednocześnie wydłużając cykle życia produktów i zmniejszając ilość odpadów.

Funkcje:

• Minimalizuje odpady i wydłuża cykl życia produktu.
  
• Kupuj i sprzedawaj wycinki i nadmiar zapasów.
  
• Prosty proces wystawiania produktów przez sprzedawców.
  

2. Zalecane typy rynków

I. Rynek oparty na produktach

Są to platformy, które sprzedają przede wszystkim produkty, w tym artykuły biurowe i meble, bezpośrednio konsumentom lub firmom. Te rynki często oferują szeroką gamę artykułów biurowych, w tym meble, artykuły papiernicze, technologię i akcesoria.

Przykłady:

• Amazon Business - Oferuje hurtowe artykuły biurowe, meble i elektronikę dla firm.‍
• Magazyn biurowy - Znany sprzedawca artykułów biurowych oferujący szereg produktów biurowych.

II. Rynek oparty na usługach

Platformy te koncentrują się na usługach związanych z materiałami biurowymi, w tym wirtualnymi asystentami, montażem mebli lub zarządzaniem biurem. Pozwalają firmom lub osobom fizycznym znaleźć specjalistów, którzy pomogą w zadaniach związanych z biurem.

Przykłady:

• ‍Dziwacznie - Pomaga firmom znaleźć przestrzenie konferencyjne, oferując usługi rezerwacji przestrzeni biurowej.‍
• Wirtualne centrum - Specjalizuje się w wirtualnych asystentach do zadań biurowych, w tym planowania i prac administracyjnych.

III. Rynek P2P

Osoby fizyczne lub firmy mogą bezpośrednio kupować lub sprzedawać ze sobą artykuły biurowe po obniżonych cenach na lokalnych rynkach za pośrednictwem rynków peer-to-peer.

Przykłady:

• ‍Mercari - Rynek peer-to-peer, na którym można kupować i sprzedawać używane artykuły biurowe i meble.‍
• Z sąsiedztwa - Lokalna platforma społecznościowa, na której użytkownicy mogą kupować i sprzedawać artykuły biurowe i meble w swojej okolicy.

IV. Używany rynek

Są to platformy specjalizujące się w sprzedaży używanego lub używanego sprzętu biurowego i materiałów eksploatacyjnych. Ich główny nacisk kładzie się głównie na ponowne wykorzystanie i recykling produktów, stąd można je znaleźć w niższych cenach niż nowe.

Przykłady:

• ‍Przesyłka Uptown - Specjalizuje się w sprzedaży wysokiej klasy, używanych mebli biurowych i dekoracji.‍
• Partner Zielonego Biura - Koncentruje się na zrównoważonych i używanych produktach biurowych, w tym meblach i sprzęcie technologicznym.

3. Kluczowe cechy odnoszącego sukcesy rynku B2B

Funkcjonalność Twojej platformy określi, jak działa i jak zadowoleni są Twoi użytkownicy. Oto kilka niezbędnych funkcji:

i. Bezproblemowe wyszukiwanie i filtrowanie

Rozważ konsumenta w poszukiwaniu określonego modelu ergonomicznego krzesła lub określonego rodzaju pakietu wsparcia IT. Potężna funkcja wyszukiwania z umiejętnymi filtrami (takimi jak przedział cenowy, recenzje, marka itp.) Pomoże im zlokalizować dokładnie to, czego chcą.

ii. Dostosowane profile użytkowników

Konfigurowalne konta użytkowników są wielką zaletą na rynkach B2B. Użytkownicy biznesowi mogą wymagać formatów kont, które pozwolą im na przechowywanie danych płatności online, monitorowanie wzorców zakupów i tworzenie stałych zamówień. Włącz opcje dla różnych ról użytkowników, dzięki czemu menedżerowie biurowi i zespoły finansowe mogą mieć przypisane różne uprawnienia.

iii. Opcje płatności i cen

Transakcje na rynku B2B różnią się od B2C złożonością, zwłaszcza jeśli chodzi o płatności. Firmy korzystają z różnych metod płatności online, przelewów bankowych, a nawet faktur. Twój rynek e-commerce B2B powinien wspierać je wszystkie. Oferowanie opcji takich jak „Zapłać później” lub rozszerzone warunki płatności dla zweryfikowanych firm również może zmienić grę.

iv. Wdrażanie dostawców

Dostawcy powinni być w stanie z łatwością dołączyć do platformy marketingowej dla wielu dostawców. Oferuj prosty proces rejestracji, z jasnymi krokami, jak utworzyć witrynę sklepową, przesyłać produkty lub usługi i zarządzać zamówieniami.

4. Szczegółowy przewodnik po budowaniu rynku artykułów biurowych z Shipturbine

Budowanie bogatego w funkcje rynku dla wielu dostawców może wydawać się dużym i zniechęcającym zadaniem, ale naprawdę może się to zdarzyć dzięki odpowiednim narzędziom i jasnym, zrozumiałym krokom.

Podzielmy to na 6 prostych kroków:

• Krok 1: Skonfiguruj platformę koszyka.
• Krok 2: Wybierz wtyczkę dla wielu dostawców.
• Krok 3: Połącz różne sklepy dostawców.
• Krok 4: Wykorzystaj silne przepływy pracy i integracje.
• Krok 5: Dostosuj za pomocą otwartych interfejsów API.
• Krok 6: Promowanie swojego rynku.

‍
Uwaga: Potrzebna jest unikalna nazwa domeny i plan hostingowy.

‍

Krok 1: Skonfiguruj platformę koszyka

Konfigurowanie platformy eCommerce ma kluczowe znaczenie dla stworzenia solidnych podstaw.

Platformy takie jak Shopify, WooCommerce i Magento służą jako podstawa, umożliwiając zbudowanie rynku dostosowanego do konkretnych potrzeb Twojej firmy.

Oto jak to robisz:

• Odwiedź witrynę Shopify i załóż konto.
  
• Aby korzystać z Woocommerce, najpierw zainstaluj WordPress, a następnie aktywuj wtyczkę WooCommerce.
  
• Wybierz motyw witryny, który pasuje do specjalizacji Twojego rynku.
  
  

Krok 2: Wybierz wtyczkę multivendor

Przygotowanie platformy koszyka gwarantuje, że Twoja firma może zostać przekształcona w rynek wieloosobowy wykorzystujący technologie takie jak Shipturbine. Możesz teraz rozwijać operacje, włączając funkcje multi-endor.

Shipturbine zapewnia wszystkie narzędzia potrzebne do opracowania i prowadzenia rynku dla wielu środowisk dla każdej niszy, w tym suplementy zdrowotne i artykuły odnowy biologicznej.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, obejrzyj przegląd aplikacji samouczek wideo.

‍

Krok 3: Połącz różne sklepy dostawców

Shipturbine łączy sklepy w Shopify, WooCommerce, Magento, Squarespace, Wix, a nawet fizycznych sprzedawców detalicznych. Sprzedawcy mogą bez wysiłku zintegrować zapasy i sprzedaż na kilku platformach. To wieloplatformowe połączenie jest idealne do rozwijania rynku i rekrutacji dostawców z innych ekosystemów.

Nasza funkcja Sync dostawców używa Webhooków zamiast interfejsów API. Eliminuje to całkowicie wyprzedaż i zaniżanie sprzedaży, oferując 10% wzrost dochodów. Co więcej, potężny system uzgadniania Shipturbine i rekord modyfikacji zapewniają prawidłową inwentaryzację praktycznie za każdym razem.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, zobacz moduł dostawcy samouczek wideo.

‍

Krok 4: Wykorzystaj silne przepływy pracy i integracje

ShipTurtle zapewnia Twojemu multivendorowi rynek ponad 400 procesów i ponad 5000 integracji. Potężne komponenty razem automatyzują i upraszczają operacje, umożliwiając pomyślną ekspansję przy jednoczesnym zachowaniu kontroli procesu.

Przyjrzyj się głębiej jego solidnym procesom i integracjom:

i. Moduł listy produktów

Pozwól sprzedawcom łatwo zarządzać katalogami produktów.

• Sprzedawcy mogą dodawać, aktualizować i usuwać towary bezpośrednio ze swojego pulpitu nawigacyjnego.
  
• Przesyłaj elementy zbiorczo za pomocą plików CSV, aby zaoszczędzić czas dzięki ogromnemu zapasowi.
  
• Uporządkuj elementy w kategorie i używaj niestandardowych tagów, aby poprawić wykrywalność.

Jako administrator rynku masz pełną kontrolę, z uprawnieniem do akceptowania lub odrzucania publikacji, gwarantując jakość i jednolitość na całym rynku.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, zobacz moduł Produkty i aukcje samouczek wideo.

ii. Moduł zamówienia

Usprawnij przetwarzanie zamówień dzięki zautomatyzowanemu rozwiązaniu do zarządzania zamówieniami ShipTurtle.

• Automatycznie dziel zamówienia między dostawców na podstawie zamówionych przedmiotów.
  
• Sprzedawcy otrzymują powiadomienia o zamówieniach i mogą zarządzać realizacją za pośrednictwem swoich pulpitów nawigacyjnych.
  
• Zamówienia są śledzone od początku do końca, z informacjami w czasie rzeczywistym zarówno dla konsumentów, jak i sprzedawców.

Zapewnia to prawidłowe przetwarzanie zamówień, zapobiega opóźnieniom i zapewnia przyjemne wrażenia konsumenckie.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, zobacz moduł Zamówienia samouczek wideo.

III. Moduł wypłat

Uprość płatności dostawców, korzystając z licznych opcji ShipTurtle:

• Ustaw stawki prowizji dla każdego dostawcy na pięciu poziomach, używając zryczałtowanej opłaty, procentu lub kombinacji.
  
• Automatyzuj płatności za pomocą połączeń Stripe, PayPal lub Razorpay.
  
• Twórz precyzyjne raporty, aby zagwarantować, że wszyscy dostawcy otrzymują dokładne zyski zgodnie z harmonogramem.

Ta przejrzystość zwiększa zaufanie wśród dostawców, jednocześnie usprawniając operacje finansowe.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, zobacz moduł wypłat samouczek wideo.

IV. Moduł wysyłki

Logistyka stała się uproszczona dzięki szerokim funkcjom wysyłkowym Shipturbine:

• Utwórz globalne zasady wysyłki lub indywidualne stawki dla każdego dostawcy w zależności od regionu lub kategorii produktu.
  
• Zaoferuj konsumentom różnorodne alternatywy wysyłki, od podstawowej do przyspieszonej dostawy.
  
• Zintegruj się z ponad 200 firmami logistycznymi zewnętrznymi, takimi jak FedEx, UPS i lokalne usługi kurierskie, aby zapewnić bezbłędne operacje dostaw.

Moduł gwarantuje, że dostawcy mogą skutecznie zarządzać wysyłką, a Ty zachowujesz kontrolę nad całym doświadczeniem klienta.

Jeśli nadal jesteś zdezorientowany, zobacz moduł wysyłki samouczek wideo.

‍

Krok 5: Dostosuj za pomocą otwartych interfejsów API

Przenieś swój rynek na wyższy poziom dzięki obsłudze otwartego interfejsu API. Niezależnie od tego, czy chcesz spersonalizowanych procesów, złożonych analiz, czy specjalistycznych metod płatności.

Infrastruktura API ShipTurtle umożliwia tworzenie spersonalizowanych rozwiązań. Ta zdolność adaptacji gwarantuje zmianę rynku zgodnie z celami firmy i oczekiwaniami klientów.

5. Rozpocznij rynek artykułów biurowych w mniej niż 48 godzin

Niezależnie od tego, czy oferujesz szeroką gamę materiałów biurowych, czy specjalistycznych produktów, ShipTurtle ma funkcje, które podnoszą Twoją platformę i spełniają wiele funkcji.

• Shipturbine ułatwia integrację wielu dostawców na platformach koszyków, a nawet offline, bez żadnych kłopotów.
• Niezależnie od tego, czy sprzedajesz bezpośrednio klientom (B2C), czy współpracujesz z innymi firmami w zakresie sprzedaży hurtowej (B2B), platforma płynnie dostosowuje się do Twoich potrzeb rozwojowych.
• Shipturbine pozwala dostosować platformę do Twoich potrzeb, oferując elastyczność dla różnych konfiguracji biurowych.

Zarezerwuj swoją osobistą konsultację Już dziś, aby dowiedzieć się więcej przypadków użycia i zrealizować kolejny duży pomysł na rynek wieloosobowy.