Article | 6 min read

Creazione di un marketplace per vendere gioielli e accessori di moda

Build a Marketplace
Author
Samiksha Kukreti
Editor
Manav Gupta
Published
October 22, 2024
Last Updated
January 2, 2025

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La creazione di un negozio online per vendere gioielli raffinati e ornamenti può essere una delle imprese di e-commerce più redditizie di sempre. Mercatini di gioielli curati come Mejuri lo sta facendo bene. Rocksbox nato come mercato del noleggio di gioielli, è presto passato al modello di commercio connesso. L'azienda sta inoltre ampliando i suoi modelli di design usati ed esclusivi.

Il viaggio inizia con la comprensione di chi vorrebbe creare una piattaforma del genere e perché:

  • I rivenditori di moda si espandono nel settore dei gioielli e degli accessori: Rivenditori già affermati nel settore della moda che desiderano ampliare la propria offerta riunendo una varietà di marchi di gioielli e accessori, dal lusso ai pezzi unici a prezzi accessibili per ogni occasione.
  • Designer di gioielli di nicchia: Aziende focalizzate su mercati di nicchia della gioielleria, come pezzi fatti a mano, sostenibili o personalizzabili, che cercano di creare un mercato in cui raggiungere un pubblico più ampio e collaborare con altri marchi simili per offrire una collezione diversificata.
  • Proprietari di marchi di accessori: Che si tratti di borse, sciarpe, orologi o altri accessori, le aziende cercano di creare un marketplace che riunisca diversi venditori di accessori, offrendo ai clienti uno sportello unico per tutte le loro esigenze di moda.

Questo articolo ci illustrerà i passaggi immediati per creare una gioielleria online di successo per gioielli e accessori, i motivi per cui Shipturtle potrebbe fare la differenza quando si tratta di gestire e far crescere la tua attività di gioielleria e le migliori funzioni da aggiungere per avere un grande impatto in un settore fortemente competitivo.

1. Lista di controllo per il lancio sul mercato per imprenditori di gioielli

Assicurati di essere preparato quando inizi il tuo viaggio come imprenditore nel settore della gioielleria con la nostra lista di controllo per il lancio sul mercato per imprenditori di gioielli.

Questa lista di controllo ti aiuterà a creare, lanciare e far crescere un utile mercato di gioielli online. Sarete così adeguatamente preparati in tutte le fasi del processo.

I. Definisci la tua nicchia e la tua posizione di mercato

  • Identifica il tuo pubblico di destinazione (ad esempio gioielli di lusso, ecologici o incentrati sulla moda).
  • Determina come si distingue il tuo mercato: concentrati su pezzi unici e artigianali, gemme sostenibili o collezioni di design esclusive.

II. Crea il tuo modello aziendale e finanziario

  • Decidi il tuo modello di fatturato (basato su commissioni, abbonamento o commissioni una tantum).
  • Pianifica gli investimenti iniziali, tra cui la configurazione della piattaforma, lo stoccaggio dell'inventario (se applicabile), il marketing e qualsiasi costo di transazione.

III. Seleziona la tua piattaforma di e-commerce

  • Scegli la piattaforma giusta per il tuo marketplace, considerando fattori come facilità d'uso, scalabilità e compatibilità con i fornitori.
  • Shipturtle semplifica l'avvio Shopify ma può anche connettere i fornitori WooCommerce, Squarespace, Wixe persino disconnesso aziende tramite una dashboard cloud.

IV. Integra Shipturtle per la gestione dei fornitori

  • Usa Shipturtle per creare un marketplace multivendor senza interruzioni, che ti consenta di:
    • Effettuare l'onboarding e gestire i fornitori da varie piattaforme o fonti offline.
    • Centralizza le operazioni su un'unica piattaforma, semplificando il monitoraggio degli ordini, l'elaborazione dei pagamenti e la gestione delle comunicazioni con i fornitori.
    • Personalizza i livelli di accesso e i controlli per ogni fornitore, garantendo un'esperienza fluida per tutti i venditori.

V. Sviluppa linee guida e accordi con i fornitori

  • Elaborare politiche chiare per gli elenchi di prodotti, gli standard di qualità e le aspettative del servizio clienti.
  • Delinea le commissioni dei fornitori, i cicli di pagamento e le sanzioni in caso di non conformità.
  • Assicurati che i fornitori siano informati sull'utilizzo della piattaforma e sulle linee guida specifiche del mercato.

VI. Curate il vostro catalogo di prodotti

  • Collabora con i fornitori per classificare i prodotti per facilitare la navigazione (ad esempio anelli, collane, orecchini).
  • Usa Shipturtle's sincronizzazione del prodotto funzione per inserire inserzioni da Shopify, WooCommerce o altre piattaforme dei fornitori nel tuo marketplace senza problemi.
  • Enfatizza la fotografia e le descrizioni dei prodotti, mantenendo la coerenza nella qualità e nel tono.

VII. Configura i sistemi di pagamento e pagamento

  • Scegli un gateway di pagamento affidabile per transazioni senza interruzioni con i clienti.
  • Con Shipturtle, automatizza i pagamenti ai fornitori tramite integrazioni con Striscia, Payoneero altri servizi di pagamento. Garantisce transazioni finanziarie fluide senza configurazioni complesse.

VIII. Ottimizza SEO e marketing per i gioielli

  • Implementa le migliori pratiche SEO per assicurarti che il tuo mercato si posizioni nelle classifiche per le parole chiave relative ai gioielli.
  • Evidenzia i punti di forza unici di ogni fornitore, le certificazioni di qualità o l'approvvigionamento di materiali per attirare acquirenti di nicchia.
  • Sviluppa un piano di content marketing incentrato sulle tendenze dei gioielli, sulle guide ai materiali e sui consigli di stile per aumentare il coinvolgimento dei clienti.

IX. Configurare spedizioni e logistica

  • Decidi la tua strategia di spedizione (spedizione centralizzata vs. spedizione gestita dal fornitore).
  • Con Shipturtle, automatizza e semplifica il processo di spedizione connettendoti con fornitori di logistica di terze parti (3PL) per una gestione, evasione e tracciamento semplificati dell'inventario.

X. Lancio con una forte campagna di marketing

  • Crea un piano di marketing multicanale su social media, email e content marketing.
  • Coinvolgi gli influencer nel settore della gioielleria per raggiungere un pubblico più ampio.
  • Usa l'analisi di Shipturtle per monitorare le prestazioni dei fornitori e dei prodotti, consentendo decisioni basate sui dati per ottimizzare le tue inserzioni e migliorare il targeting dei clienti.

XI. Monitoraggio e scalabilità regolari

  • Utilizza gli strumenti di reporting di Shipturtle per monitorare le vendite, il traffico, le prestazioni dei fornitori e il feedback dei clienti.
  • Inserisci continuamente nuovi fornitori ed espandi le categorie, perfezionando il tuo mercato per attirare un pubblico più ampio.
  • Esplora ulteriori integrazioni con Shipturtle man mano che cresci, mantenendo le operazioni efficienti e l'esperienza dei tuoi clienti senza interruzioni.

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2. Tipi di mercato da esplorare nella nicchia di gioielli e accessori

Quando si lancia un marketplace di gioielli e accessori, è utile comprendere diversi tipi di modelli di mercato per determinare quale si adatta meglio agli obiettivi aziendali e al pubblico:

I. Mercato dei prodotti

Esempio: mercati di gioielli curati come Mejuri.

  • Un marketplace di prodotti è una piattaforma B2C (Business-to-Consumer) in cui più marchi o designer di gioielli elencano e vendono i loro prodotti. Il marketplace funge da hub centrale, consentendo ai clienti di sfogliare un'ampia gamma di gioielli di vari venditori in un unico posto.
  • Come funziona: questo modello prevede generalmente inserzioni selezionate da fornitori verificati. I clienti possono confrontare tipi, design, materiali e prezzi di gioielli. Una volta effettuato l'acquisto, il marketplace gestisce l'elaborazione degli ordini e, spesso, la logistica delle spedizioni.
  • Professionisti:
    • Varietà per i clienti: Aggregando prodotti di più marchi, i clienti hanno accesso a una selezione più ampia, migliorando la loro esperienza di acquisto.
    • Acquisti semplificati: gli acquirenti possono affidarsi alla piattaforma per la gestione delle transazioni, della sicurezza e del servizio clienti, semplificando la loro esperienza.

II. Mercato C2C

Esempio: Poshmark per la rivendita

  • UN Mercato C2C è una piattaforma in cui gli individui, anziché le aziende, vendono direttamente ad altri individui. Questo modello è ideale per i mercati di gioielli in cui i consumatori desiderano rivendere gioielli o acquistare pezzi usati o unici da venditori privati.
  • Come funziona: i singoli venditori elencano i propri gioielli sulla piattaforma. Gli acquirenti possono navigare e acquistare direttamente da questi venditori, mentre il marketplace si occupa dei pagamenti, del servizio clienti e, eventualmente, della risoluzione delle controversie per garantire una transazione sicura e affidabile.
  • Professionisti:
    • Accessibilità e reperti unici: i gioielli usati o venduti individualmente possono spesso essere più convenienti o unici nel loro genere, attirando cacciatori di occasioni e collezionisti.
    • Requisiti di inventario ridotti: il marketplace non ha bisogno di tenere l'inventario poiché tutti gli articoli sono elencati e spediti da privati.

III. Mercato degli affitti

Esempio: Noleggia la pista per accessori di fascia alta

  • UN Mercato degli affitti P2P è una piattaforma che consente agli utenti di noleggiare gioielli di alto valore per un determinato periodo anziché acquistarli. Questo modello è diventato popolare per gli articoli di lusso, consentendo ai clienti di accedere a gioielli di fascia alta senza un impegno di acquisto completo.
  • Come funziona: i venditori o i singoli proprietari di gioielli elencano gli articoli disponibili per il noleggio, spesso addebitando un canone di noleggio in base alla durata. Il marketplace supervisiona l'intero processo di noleggio, gestendo i pagamenti, l'assicurazione e la logistica, inclusa la garanzia che l'articolo venga restituito dopo il periodo di noleggio.
  • Professionisti:
    • Accessibilità del lusso: I clienti possono godere di gioielli raffinati a una frazione del costo di acquisto, rendendo il lusso più accessibile.
    • Alto coinvolgimento e clienti abituali: I mercati di noleggio tendono ad avere un'elevata fidelizzazione dei clienti, poiché gli utenti ritornano per articoli diversi in diverse occasioni.

I. Mercato dei prodotti

  • Esempi: la categoria di gioielli di Amazon, Etsy (per gioielli fatti a mano o di design) e mercati di gioielli curati come Mejuri.
  • Ideale per: Imprenditori di gioielli che desiderano mettere in contatto i clienti con una selezione diversificata di prodotti e offrire un'esperienza di acquisto affidabile e di marca.

II. Mercato C2C

  • Esempi: Piattaforme come eBay o Poshmark per la rivendita e Graalito per articoli di lusso.
  • Ideale per: mercati di gioielli rivolti agli acquirenti interessati a gioielli convenienti, vintage o rari. Funziona bene se desideri creare una piattaforma guidata dalla comunità in cui gli individui acquistano e vendono direttamente.

III. Mercato degli affitti

  • Ideale per: mercati di gioielli e accessori di fascia alta rivolti ai clienti che cercano un accesso temporaneo ad articoli di lusso, ad esempio per matrimoni, eventi formali o occasioni speciali.

«... ShipTurtle ha collaborato con me per determinare e creare soluzioni personalizzate per la mia attività ed è stato sincero su eventuali costi associati... il loro servizio clienti è molto reattivo... le integrazioni e le funzionalità di tracciamento automatico delle spedizioni sono incredibilmente convenienti e utili... »

Britney Gibilisco
Localee, Stati Uniti

3. Caratteristiche essenziali per un mercato della gioielleria

Ecco alcune importanti funzionalità che puoi incorporare nel tuo marketplace:

I. Opzioni di pagamento sicure

Gli acquisti di gioielli spesso comportano transazioni di alto valore, quindi è fondamentale disporre di più opzioni di pagamento sicure. Integra immediatamente gateway affidabili come Stripe o PayPal con Shipturtle per i pagamenti ai fornitori.

Inoltre, implementa l'autenticazione a due fattori (2FA) e gli strumenti di rilevamento delle frodi per proteggere ulteriormente i processi di pagamento e rassicurare i clienti sulle loro transazioni.

II. Etichette di spedizione con marchio

Lo sviluppo della fidelizzazione dei clienti richiede un'immagine del marchio senza interruzioni. Guarda i marchi famosi, Tiffany & Co. ad esempio, riconosciuto dalle sue esclusive caselle blu, che indicano ricchezza e privacy.

La tua piattaforma può rendere lo shopping online emozionante, speciale e accattivante attraverso la consegna con immagini e iscrizioni del marchio. Di conseguenza, l'identità del marchio rimane forte perché i clienti hanno personalizzato incontri di acquisto memorabili completi dei suoi loghi o messaggi.

III. Gestione dell'inventario

Una gestione efficace dell'inventario tra i vari fornitori è essenziale per prevenire l'esaurimento delle scorte e garantire un'esperienza di acquisto fluida. L'implementazione di un sistema di controllo centralizzato dell'inventario consente di semplificare i processi, in modo simile a come le piattaforme multivendor consolidate gestiscono le scorte. Ciò garantisce che gli aggiornamenti dell'inventario siano accurati e in tempo reale, contribuendo a mantenere la soddisfazione dei clienti e a ridurre la probabilità di vendite eccessive.

IV. Automazione delle commissioni e dashboard dei fornitori

Gli strumenti di automazione per la gestione delle commissioni sono fondamentali per i fornitori per monitorare le vendite di gioielli e comprendere le metriche delle prestazioni. Fornendo una dashboard intuitiva, i fornitori possono accedere ai dati in tempo reale sui loro guadagni e sulle tendenze delle vendite.

Proprio come gli artigiani si fidano di piattaforme come Etsy per informazioni sulla domanda stagionale, il tuo marketplace può conquistare la fiducia dei fornitori offrendo informazioni chiare e fruibili che li aiutano a ottimizzare le loro offerte.

V. Dashboard dei fornitori

Una dashboard completa per i fornitori fornisce ai commercianti i dati necessari per prendere decisioni informate. Presentando le statistiche di vendita, i livelli di inventario e le preferenze dei clienti in un formato accessibile, i fornitori possono identificare quali gioielli risuonano meglio tra i consumatori. Questa visibilità non solo aiuta a pianificare l'inventario, ma anche a creare strategie di marketing mirate per aumentare le vendite di gioielli.

VI. Etichettatura bianca

L'etichettatura bianca del tuo marketplace ti consente di creare un'identità di marca unica anziché essere una semplice piattaforma generica. Per far sì che i clienti si ricordino della vostra azienda e vi ritornino, è necessario personalizzare il sito Web, le e-mail, le fatture e i pacchetti con elementi di branding. Questo aiuta a creare legami più forti con acquirenti e venditori in modo tale che si affezionino al tuo sito.

VII. Sicurezza dei dati

In un mercato della gioielleria, la salvaguardia dei dati dei consumatori è fondamentale, soprattutto in considerazione dell'elevato valore dei prodotti coinvolti. L'implementazione di solide misure di sicurezza per proteggere le informazioni personali e di pagamento aumenta la fiducia dei clienti.

L'integrazione di protocolli di sicurezza di alto livello aiuta a proteggere i dati sensibili, rassicurando i consumatori che le loro informazioni sono al sicuro quando acquistano oggetti preziosi. Questo impegno per la sicurezza non solo protegge i clienti, ma migliora anche la reputazione del tuo mercato.

Scalabilità ed evoluzione con Shipturtle

Man mano che il tuo mercato cresce, cresceranno anche le esigenze delle tue operazioni. Con Shipturtle come partner tecnologico, la scalabilità diventa più facile grazie alla sua piattaforma adattabile e robusta. Che tu stia aggiungendo altri fornitori, integrando nuovi fornitori di servizi logistici o espandendoti a livello internazionale, Shipturtle è progettato per supportare queste esigenze di scalabilità.

Con oltre 400 flussi di lavoro integrati, avrai tutto ciò di cui hai bisogno per creare e far crescere un'attività di gioielleria online scalabile che attrae clienti e fornitori -

  • Le etichette di spedizione con marchio mantengono il marchio del tuo marketplace coerente dall'acquisto alla consegna.
  • La gestione dell'inventario consente un facile monitoraggio e aggiornamenti delle scorte in tempo reale, assicurandoti di non perdere mai una vendita.
  • Commission Automation per pagamenti trasparenti e senza problemi.
  • Le dashboard dei fornitori forniscono ai venditori gli strumenti di cui hanno bisogno per avere successo sulla tua piattaforma.
  • White Labelling ti consente di personalizzare completamente il tuo marketplace.
  • La sicurezza dei dati garantisce la protezione dei dati di clienti e fornitori.

4. Costruire un'esperienza unica per i tuoi clienti

Una volta stabilito lo stack tecnologico, concentrati sull'esperienza del cliente. Un marketplace coinvolgente si costruisce conoscendo i motivi per cui i tuoi clienti di gioielleria continuano a tornare.

I. Eccellenza visiva e immagini di alta qualità

Investi in funzionalità simili a visualizzazioni a 360 gradi e immagini ad alta risoluzione, come Nilo Azzurro utilizza per la sua gioielleria online in modo che i clienti possano sentire vicino ogni scintillio e dettaglio.

II. Storytelling con descrizioni dei prodotti

Raccontare una storia su come è nato il prodotto è fondamentale per i clienti moderni. Chopard si assicura che i design dei suoi gioielli siano descritti in modo etico per informare gli acquirenti su come sono stati creati.

Quando sono inclusi resoconti dettagliati della vita di un artista, insieme alla provenienza delle opere, gli acquirenti si connetteranno emotivamente e diventeranno più coinvolti.

III. Recensioni e valutazioni dei clienti

Costruire la fiducia e le recensioni sono aspetti importanti. In termini di gioielli, piattaforme come Amazon hanno incorporato un sistema di feedback dei clienti e in questo caso diventa prezioso. Sarebbe saggio se potessi consentire le recensioni degli acquisti verificati, in quanto ciò renderebbe i nuovi acquirenti più fiduciosi.

5. Potenziare i fornitori sulla tua piattaforma

Un mercato prospera quando i suoi fornitori prosperano. Fornire loro gli strumenti per crescere e coinvolgere i clienti aiuta tutti ad avere successo.

I. L'onboarding dei fornitori avviene senza intoppi

Il processo di onboarding dovrebbe essere semplice. Grazie alla rapida integrazione di Shipturtle con Shopify, i nuovi fornitori possono sincronizzare facilmente i loro articoli di gioielleria con la tua piattaforma, rendendo la transizione alla vendita nella tua gioielleria online fluida ed efficiente. Offri guide o tutorial durante l'onboarding per far conoscere loro le funzionalità della tua piattaforma.

II. Offrire analisi delle vendite in tempo reale

Fornendo ai fornitori l'accesso all'analisi delle vendite, puoi comprendere meglio le preferenze dei clienti, vedere quali prodotti di gioielleria stanno ottenendo buoni risultati e adeguare il loro inventario di conseguenza. Queste informazioni sui dati aiutano i fornitori a prendere decisioni informate che contribuiscono al loro successo sulla piattaforma.

III. Costruire una community di venditori

Crea opportunità di collaborazione e community tra i fornitori. Ciò potrebbe includere forum online, newsletter periodiche ed eventi esclusivi per i fornitori. Una community di fornitori collaborativa e solidale può portare alla promozione incrociata, all'apprendimento reciproco e a un mercato complessivamente più sano.

Costruisci gioielli e accessori di moda per conto tuo

i. La codifica e le integrazioni personalizzate sono costose.

ii. La costruzione e il collaudo richiedono molto tempo.

iii. Richiede sistemi di backend avanzati per la scalabilità.

iv. Ha bisogno di sviluppatori e designer esperti.

v. Garantire solide misure di sicurezza e conformità.

vi. Sono necessari aggiornamenti continui e correzioni di bug.

vii. Problemi di compatibilità con gli strumenti di pagamento, spedizione e CRM.

viiii. Equilibrio tra design e funzionalità per una maggiore facilità d'uso.

Realizzazione di gioielli e accessori di moda con Shipturtle

i. Negozio Shopify o qualsiasi piattaforma CMS

ii. L'app Shipturtle e le sue API aperte

Ecco com'è semplice creare un marketplace o una piattaforma multivendor con Tartaruga navale!

Inoltre, è molto più conveniente con oltre 400 flussi di lavoro di marketplace predefiniti e, allo stesso tempo, flessibile da personalizzare in base alle tue esigenze uniche!

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6. Strategia di sviluppo di siti Web Marketplace per attività di gioi

Se hai intenzione di creare un marketplace di gioielli personalizzati, hai alcune opzioni chiave. Ognuna ha il proprio livello di personalizzazione, complessità e investimento di tempo, quindi la scelta dell'approccio giusto dipende dai tuoi obiettivi, dal budget e dalle competenze tecniche.

I. Crea un sito da zero

  • Ideale per: Personalizzazione completa e requisiti di funzionalità unici.
  • Come funziona: La creazione di un marketplace da zero consente di aggiungere funzionalità altamente specifiche. Se sei un professionista della codifica front-end e back-end, puoi creare ogni dettaglio per adattarlo alla visione del tuo marchio.
  • Sfide: Anche per programmatori esperti, questo può essere un processo complesso, lungo e costoso. Lo sviluppo in outsourcing può costare circa 50.000$e potrebbe richiedere diversi mesi per rendere il tuo marketplace completamente funzionante.
  • Quando scegliere: Questa opzione è ideale se desideri il controllo totale sul design, sull'esperienza utente e sul set di funzionalità della piattaforma, in particolare per una piattaforma di gioielleria di fascia alta con requisiti di personalizzazione unici.

II. Usa un generatore di e-commerce con plugin multivendor

  • Ideale per: Configurazione rapida con funzionalità essenziali del marketplace.
  • Come funziona: L'utilizzo di piattaforme di e-commerce consolidate come Shopify, Magento o Squarespace con plug-in multivendor semplifica il processo. Ad esempio, Shopify offre app come Shipturtle, che convertono un sito con un singolo fornitore in un marketplace multivendor.
  • Caratteristiche principali di Shipturtle:
    • Integrazioni di spedizione: oltre 200 integrazioni con corrieri pronte all'uso per gestire i processi di spedizione specifici del fornitore.
    • Sincronizzazione dei fornitori: sincronizza i prodotti di più fornitori senza problemi su Shopify, Woocommerce, Squarespace, Magento o anche fornitori offline tramite dashboard cloud.
    • Gestione della Commissione: automatizza il monitoraggio delle commissioni e i pagamenti su quattro livelli.
    • Rapporti sulle prestazioni dei fornitori: Fornisci ai venditori informazioni sulle vendite e sulle prestazioni.
  • Quando scegliere: se miri a lanciare un centro commerciale online in cui gli acquirenti possano facilmente acquistare tra marchi diversi ma non sia necessaria una stretta interazione tra acquirente e venditore, questo approccio offre un equilibrio tra personalizzazione e velocità.

II. Sviluppo senza testa con soluzioni di mercato pronte all'uso

  • Ideale per: Combina un'esperienza front-end unica con solide funzionalità di back-end.
  • Come funziona: Headless commerce divide il front-end (ad esempio, il design del sito Web) dal back-end (ad esempio, gestione dell'inventario, dashboard dei fornitori), consentendo di personalizzare il lato rivolto al cliente senza creare processi di back-end da zero.
  • Usare Shipturtle con Headless Commerce:
    • Le API aperte di Shipturtle facilitano le integrazioni, consentendoti di utilizzare le sue funzionalità di back-end sul marketplace mentre progetti un front-end completamente personalizzato.
  • Quando scegliere: se desideri un'esperienza utente su misura con affidabilità di backend, lo sviluppo headless con uno strumento come Shipturtle offre un'opzione flessibile e scalabile.

Conclusione

Creare un mercato online per gioielli e accessori può essere molto soddisfacente sia per te che per i tuoi fornitori che salgono a bordo. Ritagliandoti una nicchia, concentrandoti sulla soddisfazione del cliente, supportando i fornitori e selezionando un partner tecnologico affidabile come Shipturtle, hai fatto passi da gigante verso la creazione di un mercato unico in questo settore altamente competitivo.

Con Shipturtle al tuo fianco, hai gli strumenti e il supporto necessari per creare un mercato che brilla, letteralmente e figuratamente. Inizia il tuo viaggio con un 14 giorni di prova gratuita per valutare la nostra ampia offerta. Una volta confermata la tua soddisfazione, puoi lanciare il tuo sito in modo efficiente e interagire con migliaia di venditori.

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About The Author

Samiksha Kukreti

Samiksha Kukreti is a content creator with a unique blend of scientific expertise and creative flair. Having earning a U.G. degree in Biotechnology, Samiksha is pursuing her creative and strategic interests in digital marketing and helping Shipturtle grow.