Des astuces pour créer un marché rentable

Qu'est-ce qu'une place de marché en ligne ?

Les places de marché en ligne comme Airbnb, Fiverr, Etsy et Alibaba sont des sites Web centralisés qui permettent aux vendeurs et aux utilisateurs d'acheter et de vendre des produits, d'ajouter des frais d'inscription pour un produit, de comparer les prix, d'analyser les avis et les commentaires et de prendre des décisions éclairées. Les sites Web de marché à succès offrent des fonctionnalités telles que des options de recherche et de filtrage avancées, des transactions de paiement sécurisées, un système de feedback client réactif, des avis et des évaluations pour renforcer la confiance.

Contrairement aux magasins de détail traditionnels, qui tiennent généralement des stocks, les places de marché en ligne sont des intermédiaires. Cela permet aux places de marché en ligne de faciliter des opérations fluides entre les acheteurs et les vendeurs sans posséder de biens !

En règle générale, le marché prend en charge le B2B et le B2C. Modèle de revenus C2C. Il comprend également diverses stratégies de monétisation, telles que

• Facturation de frais d'inscription en fonction des fournisseurs
• Commissions de la plateforme sur chaque transaction
• Offrir des services d'adhésion premium avec des fonctionnalités supplémentaires
• Affichage de publicités aux utilisateurs

Pourquoi le modèle commercial de Marketplace est-il parfait pour développer votre activité ?

Logiciel de place de marché prêt à l'emploi La solution offre des fonctionnalités souhaitables pour créer une application de marché en ligne minimale viable ou une application à part entière pour des revenus basés sur des commissions. Voici comment vous pouvez développer votre activité grâce aux places de marché en ligne de votre secteur cible.

1. La création d'une place de marché comporte de faibles facteurs de risque
2. Large opportunité d'expansion, de collaboration et d'évolutivité
3. Faibles coûts de marketing et rendements plus élevés
4. Améliorez les frais de commission grâce aux opérations de la place de marché
5. Un meilleur produit, un meilleur service, une plus grande empreinte

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I. La création d'une place de marché comporte de faibles facteurs de risque

En 2024 et au-delà, le marché deviendra meilleur et plus grand pour tous les entrepreneurs et les propriétaires de marques. Investir dans une place de marché en ligne est beaucoup moins risqué que dans une boutique physique. De plus, créer un site Web de marché à partir de zéro n'est plus une dépense, surtout si vous utilisez la combinaison Shopify + Shipturtle.

Cependant, le seul risque lié à une place de marché en ligne est de ne pas être en mesure de répondre à la demande des clients si le trafic augmente soudainement.

II. Large opportunité d'expansion, de collaboration et d'évolutivité

Les acheteurs du monde entier ont accès à vos produits ou services proposés. Tout ce que tu as à faire c'est créer un site Web de marché multifournisseur sur Shopify. Vos produits bénéficieront de la visibilité et de la publicité que vous n'obtiendrez pas si vous les vendez dans un magasin traditionnel.

Il serait utile que vous appreniez également à créer une entreprise de dropshipping prospère.

III. Faibles coûts de marketing et rendements plus élevés

Étant donné que votre place de marché en ligne attire déjà des marques établies avec une vaste base d'utilisateurs, les efforts de marketing diminuent.

IV. Améliorez les frais de commission grâce aux opérations de la place de marché

Contrairement à la place de marché à fournisseur unique, une place de marché multifournisseur peut facturer des frais d'abonnement aux fournisseurs ou des frais spécifiques pour chaque transaction, ce qui permet à des commerçants comme vous de gagner des commissions.

V. Meilleur produit, meilleur service, meilleure empreinte

À mesure que la base d'utilisateurs s'élargit, la proposition de valeur pour les acheteurs et les vendeurs se renforce. Les acheteurs bénéficient d'un choix plus large et d'offres potentiellement meilleures, tandis que les vendeurs ont accès à un public plus large. Ce cercle vertueux, connu sous le nom d'effet de réseau, entraîne :

• Une présence accrue sur le marché : La place de marché est devenue un acteur de plus en plus important du secteur, attirant encore plus d'utilisateurs.
• Génération de revenus améliorée : Avec une base d'utilisateurs plus importante et plus engagée, la place de marché a le potentiel d'une croissance significative des revenus.

Opendoor, une plateforme de marché immobilier en ligne, illustre ce concept. En se concentrant sur une expérience d'achat et de vente rationalisée, l'entreprise a vu son chiffre d'affaires augmenter de près de 1,5 fois, ce qui démontre la puissance d'un fort effet de réseau.

12 astuces pour créer un site Web de marché rentable

Après vous avoir expliqué pourquoi la place de marché est idéale pour la croissance et la rentabilité de votre commerce électronique, présentons les meilleures astuces pour créer votre place de marché capable d'évincer vos concurrents.

En outre, voici comment vous pouvez tirer parti de Shipturtle, un créateur de place de marché sans code sur Shopify, pour créer différents types de places de marché en ligne :

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I. Créez des profils de vendeurs multifournisseurs sur le site Web de votre place de marché

• Étant donné que votre place de marché peut répertorier plusieurs fournisseurs sur sa plateforme, vous devez disposer de différents profils de vendeurs pour que les acheteurs puissent consulter les gammes de produits exclusives de leurs vendeurs préférés. Cela contribue à une meilleure expérience utilisateur et, par conséquent, à de meilleures ventes.
• Il est toutefois important d'intégrer des profils de vendeurs avec un accès personnalisé à la place de marché, afin de permettre aux fournisseurs de contrôler leurs pages, leurs champs, leurs listes et leurs politiques au sein de la place de marché multifournisseurs.
• Il est essentiel de disposer d'une page de profil de vendeur dédiée, car elle fournit aux consommateurs des moyens directs de communiquer avec leur marque préférée et leurs partenaires commerciaux. Il est essentiel d'attirer des acheteurs sur votre site de vente en ligne.

Les clients exigent de la transparence dans leurs achats. L'utilitaire innovant de Shipturtle génère des pages vendeurs uniques pour chaque fournisseur, offrant à vos clients un aperçu complet de leurs produits, de la description de leurs marques, de leurs politiques et de leurs coordonnées.

Rashmi Chouhan, journaliste

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II. Créez une place de marché en attirant des fournisseurs de confiance

• Vos fournisseurs constituent l'épine dorsale de votre place de marché. N'intégrez pas n'importe quel fournisseur à la plateforme en ligne. Shipturtle propose un processus de sélection robuste, garantissant que les fournisseurs proposent des produits ou services de haute qualité adaptés à votre public cible.
• Une autre façon d'attirer des fournisseurs de qualité consiste à mettre en place une structure de commission flexible sur le marché. Shipturtle vous permet de concevoir un scénario gagnant-gagnant dans ce cas. Il propose des taux de commission ou des frais d'inscription intéressants pour les fournisseurs sans compromettre votre rentabilité.
• Dotez les fournisseurs d'outils essentiels. Shipturtle fournit des outils tels que la gestion des listes, les communications avec les clients et le suivi des ventes. Cela permet aux fournisseurs de bénéficier d'une expérience plus fluide et de les fidéliser dans votre place de marché.

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III. Créez des tableaux de bord des fournisseurs pour une meilleure gestion multifournisseurs

• Si vous utilisez des outils de création de panier tels que Shopify ou WooCommerce, il devient important de disposer d'une page d'accueil dédiée pour chaque fournisseur, afin de garantir un processus fluide qui minimise le temps nécessaire à la mise sur le marché des produits.
• Chaque site Web multifournisseur fonctionne selon un modèle de marché multifournisseur unique, des critères de traitement des commandes et un flux de travail de gestion des expéditions et de la chaîne d'approvisionnement. Lors de la création de votre boutique en ligne multifournisseurs, la conception du site Web doit être adaptée pour intégrer ces principes fondamentaux.

Arrêtez de gérer plusieurs fournisseurs, en particulier lorsque vous vous fiez à des outils manuels encombrants ou à des feuilles de calcul Excel encombrantes. ShipTurtle révolutionne votre expérience de gestion des fournisseurs grâce aux tableaux de bord des fournisseurs les plus avancés et les plus configurables.

Sharad Kabra, fondateur

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IV. Élargissez votre catalogue de produits pour le marché en ligne

• Un modèle commercial performant élargit continuellement son catalogue de produits en intégrant de nouveaux vendeurs et en proposant une large gamme de produits ou de services.
• Il convient également de noter que ce vaste catalogue de produits nécessite également des mises à jour régulières de l'inventaire pour maintenir l'engagement des utilisateurs et les encourager à revenir et à effectuer des achats. Quand tu lancez votre place de marché cela demande beaucoup d'efforts pour rendre votre entreprise rentable et prospère.

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V. Créer une place de marché dotée d'une interface conviviale

• L'un des principaux éléments d'une place de marché réussie est l'interface utilisateur fluide qui permet une navigation fluide. Les modules prêts à l'emploi de Shipturtle vous permettent de concevoir une mise en page intuitive. Pensez à des menus clairs, à une catégorisation logique des produits, à des barres de recherche conviviales et à des fonctionnalités uniques adaptées aux marchés B2C, C2C et B2B.
• Chaque utilisateur a différentes manières d'utiliser une place de marché en ligne et il est évident que votre place de marché est idéale pour les acheteurs et les vendeurs.
• Comprenez les besoins de l'utilisateur et garantissez les transactions rapidement. Cela permet aux consommateurs de revenir sur le marché encore et encore.
• Votre place de marché doit être à la fois intuitive, attrayante et fluide. Shipturtle vous permet de créer une expérience utilisateur digne d'Amazon :‍
  • Pages de produits qui convertissent : Présentez les offres de vos fournisseurs avec des photos de haute qualité et des descriptions détaillées. Shipturtle vous permet de créer des pages de produits agréables à regarder et informatives, augmentant ainsi les chances de conversions.‍
  • La fonctionnalité de recherche est importante : Une recherche rapide et précise est primordiale. Shipture vous permet d'intégrer des fonctionnalités de recherche robustes, notamment la saisie semi-automatique et des filtres avancés. ‍
  • Conception axée sur le mobile : Shipturtle garantit que votre place de marché est adaptée aux mobiles, permettant ainsi aux clients de faire leurs achats en toute simplicité, où qu'ils se trouvent.

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Vous devez également tirer parti des analyses intégrées de Shipturtle pour comprendre le comportement des utilisateurs et optimiser votre place de marché en conséquence. Suivez les produits qui se vendent le mieux, la façon dont les utilisateurs naviguent sur votre site et identifiez les domaines à améliorer.

Rashmi Chouhan, journaliste

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VI. Créez une place de marché qui stimule l'engagement des clients

• Lorsque vous choisissez de développer votre place de marché, développer et fidéliser votre clientèle est un élément important du succès d'un magasin. Avec Shipturtle, vous pouvez intégrer des outils marketing populaires, ce qui vous permet de cibler votre clientèle idéale. De plus, vous pouvez utiliser la publicité sur les réseaux sociaux, les outils de marketing de contenu présentant les produits de vos fournisseurs et les partenariats pour atteindre le bon public.
• Récompensez vos clients fidèles grâce à différents programmes de fidélité. Ship Turtle vous permet d'intégrer des programmes de fidélité tels que des remises, des offres, des points et d'autres avantages exclusifs.
• Créez des moyens de créer une communauté par le biais de groupes sociaux, de segments de blog personnalisés et de forums qui prônent la confiance et la loyauté envers la marque.

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VII. Vos modèles de place de marché doivent comporter des modules de vente croisée et de vente incitative

• Pour augmenter la rentabilité de la boutique sur le marché en ligne, vous devez appuyer sur les fonctionnalités de vente croisée et de vente incitative. Des études ont montré de grands succès dans les magasins pour les entreprises qui utilisent activement des techniques de marketing de vente croisée et de vente incitative.
• La valeur moyenne des commandes devrait augmenter pour que la stratégie de ventes croisées soit rentable. Les ventes croisées augmenteront automatiquement la valeur globale de votre commande ou votre chiffre d'affaires, à coup sûr.
• Placez des annonces sur plusieurs pages de la place de marché, recommandez les produits les mieux notés aux utilisateurs, ciblez les consommateurs en fonction de l'historique des achats et encouragez-les à effectuer un achat.

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VIII. Créez une place de marché performante grâce à des programmes de recommandation

• Il s'agit d'un excellent hack pour votre place de marché. Lancez un programme de parrainage qui récompense les utilisateurs qui ont recommandé de nouveaux prospects à votre site de vente. Cela relie émotionnellement les acheteurs et les vendeurs.
• Offrez à la fois au parrain et à l'arbitre des remises, des crédits ou d'autres avantages personnalisés pour stimuler le marketing et l'acquisition d'utilisateurs. Ainsi, vous développez votre base de consommateurs et les maintenez émotionnellement attachés à votre entreprise sur le marché.

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IX. Créez une plateforme de marché avec des incitations attrayantes

• Votre place de marché ne peut pas simplement ressembler à une page ennuyeuse de listes de produits. Il doit être attrayant et attrayant pour les consommateurs à différents égards.
• Assurez-vous de continuer à proposer des incitations telles que des remises, des codes de réduction ou des remises en argent pour encourager les utilisateurs à effectuer des achats sur votre place de marché.
• Les remises saisonnières, les promotions à durée limitée et les méga-offres peuvent créer un sentiment d'urgence d'achat et augmenter vos chiffres de vente. Gardez votre idée de place de marché en ligne ouverte et adoptez-la.

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X. Créez une place de marché à partir de zéro avec les modules de base

Développer une place de marché à partir de zéro avec des modules de base n'est pas nécessairement une « astuce » pour la rentabilité, mais une approche plus traditionnelle et gourmande en ressources. Cependant, il peut y avoir certains avantages à construire à partir de zéro :

• Personnalisation : Vous avez un contrôle total sur les fonctionnalités et la conception de votre place de marché. Cela peut être bénéfique si vous avez une vision très précise qui ne peut être réalisée avec une solution prédéfinie.
• Évolutivité : Une solution personnalisée peut potentiellement être mieux adaptée pour répondre à une base d'utilisateurs massive et à des besoins commerciaux complexes à long terme. Cependant, cela nécessite un investissement initial important et une maintenance continue.

L'astuce consiste à réinventer la roue avec des solutions existantes telles que Shipturtle. Cette application Shopify propose des fonctionnalités prédéfinies pour Plus de 40 modules de base pour la place de marché. Cela vous permet d'économiser du temps et de l'argent pour créer un site Web de place de marché, ce qui vous permet de vous concentrer sur ce qui compte vraiment : attirer des fournisseurs, constituer une clientèle et perfectionner la proposition de vente unique (USP) de votre place de marché -

• Utilisez les fonctionnalités intégrées de Shipturtle pour les listes de produits, la gestion des fournisseurs, le traitement des paiements et les comptes utilisateurs. Cela vous permet de vous concentrer sur les aspects les plus stratégiques de la création d'un marché rentable.
• Bien que Shipturtle constitue la base, vous devez vous concentrer sur ce qui rend votre place de marché unique. Il peut s'agir d'un marché de niche spécifique, d'une sélection de produits de haute qualité ou de l'accent mis sur un service client exceptionnel.

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XI. Instaurez la confiance grâce à une image de marque cohérente

• N'oubliez pas que la personnalisation est la clé d'un marché rentable. Personne ne vous dira ce hack. Assurez une présence de marque cohérente lors de l'enregistrement des fournisseurs, de la connexion, des micro-boutiques des fournisseurs, du suivi des expéditions, des autres modifications de page, etc. au sein de l'écosystème Shopify à l'aide de l'application Ship Turtle Marketplace Creator.
• Au sein de l'application ou du site Web, votre marque jouit d'une crédibilité totale grâce à un panneau de vendeurs en marque blanche compatible avec la conception du site Web. Il améliore l'identité de la marque et garantit que les différentes parties prenantes effectuent des transactions sans aucun doute et avec légitimité.

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XII. Monétisez votre place de marché et obtenez de meilleures récompenses

Vous pouvez choisir parmi plusieurs options de monétisation :

• Commissions : Le pain et le beurre de la plupart des marchés. Facturez un pourcentage de chaque vente réalisée sur votre plateforme. Shipturtle vous permet de définir facilement des taux de commission équitables pour vous et vos fournisseurs.
• Frais d'abonnement : Proposez des plans d'abonnement optionnels avec des avantages premium. Cela peut inclure le placement d'annonces premium, l'accès à des analyses de données ou des fonctionnalités supplémentaires pour les fournisseurs qui souhaitent maximiser leur potentiel de vente.
• Annonces en vedette : Donnez aux vendeurs la possibilité de payer des frais pour que leurs produits soient mis en évidence sur votre site de vente. C'est un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires et de donner un avantage concurrentiel à certains fournisseurs.