Configurando um mercado para produtos para bebês e crianças

O comércio eletrônico mudou drasticamente a indústria de produtos para bebês e crianças, proporcionando uma experiência de compra mais conveniente para pais ocupados.

O relatório recente da Statista revela um crescimento promissor no setor global de cuidados com bebês, agora avaliado em mais de 67 bilhões de dólares americanos e que deve aumentar de forma constante. O mercado de alimentos para bebês é particularmente atraente, com um aumento projetado de pouco mais de 67 bilhões de dólares hoje para quase 100 bilhões de dólares americanos até 2027.

Alguns mercados do setor que se saíram bem incluem Buybuy Baby, bem como Babylist demonstrando o quão eficaz esse modelo pode ser. Outros incluem Berço e abraços - um mercado movido pelo Shipturtle - tem sido apontado como o local ideal para mães indianas que buscam produtos premium seletivos para bebês.

A jornada começa com a compreensão de quem gostaria de criar essa plataforma e por quê:

• ‍Varejistas se expandindo para o mercado de bebês e crianças: Empresas do setor de varejo que buscam expandir suas ofertas de produtos criando um mercado que reúne várias marcas para bebês e crianças, de roupas a brinquedos e equipamentos.‍
• Fornecedores de produtos de nicho: Empresas com foco em produtos de nicho, como alimentos orgânicos para bebês, fraldas ecológicas ou roupas personalizadas para bebês, que desejam criar um mercado que os conecte aos pais que buscam esses produtos especializados.‍
• Marcas de maternidade e parentalidade: Marcas que oferecem produtos para maternidade, cuidados infantis ou parentalidade que buscam diversificar suas ofertas e criar um mercado em que diferentes vendedores possam oferecer de tudo, desde equipamentos para bebês até recursos educacionais.
• ‍Empreendedores modelo baseados em assinatura: Pessoas interessadas em criar um mercado em que os clientes possam assinar entregas regulares de produtos para bebês ou crianças, como brinquedos, roupas ou materiais educacionais.

Este blog explica como criar um mercado on-line onde produtos para bebês e crianças são vendidos, incluindo a seleção do modelo de negócios certo, além de recursos essenciais, estratégias de monetização, observação de tendências, entre outros.

1. Tipos recomendados de mercados para produtos para bebês e crianças

Selecionar o modelo de mercado apropriado é essencial para atender às necessidades exclusivas dos pais e dos fornecedores. Aqui estão os modelos mais eficazes, além de exemplos do setor:

I. Mercado de produtos

Os mercados de produtos se concentram em novos itens em categorias como roupas, brinquedos, móveis e itens essenciais para bebês, oferecendo uma ampla seleção de vários fornecedores.

• Loja de bebês da Amazon — Oferece uma vasta gama de produtos para bebês, desde itens essenciais até móveis.
• Compre Buy Baby — Apresenta equipamentos para bebês, brinquedos, roupas e itens essenciais de várias marcas populares.
• duplex — Seleciona roupas, brinquedos e produtos domésticos de alta qualidade para bebês e crianças de marcas boutique.

II. Mercado de produtos usados

Essas plataformas são populares entre os pais que buscam opções sustentáveis e econômicas para itens usados com cuidado para bebês e crianças, como roupas, brinquedos e carrinhos de bebê.

• Kidzen — Um mercado de revenda de roupas, sapatos, brinquedos e acessórios infantis usados com cuidado.
• ThredUp Kids — Oferece roupas e acessórios infantis usados, com foco em compras sustentáveis e acessíveis.
• Equipamento GoodBuy — Especializada em equipamentos usados para bebês de alta qualidade, como carrinhos de bebê, assentos de carro e móveis de berçário.

III. Mercado C2C (consumidor a consumidor)

Mercados C2C permitem que as pessoas comprem e vendam diretamente umas às outras, ideal para famílias que desejam repassar itens ultrapassados e encontrar produtos acessíveis e usados com cuidado.

• Mercado do Facebook — Usado amplamente para transações locais, permitindo que os pais comprem e vendam itens para bebês, incluindo brinquedos, roupas e móveis.
• OfereUp — Um mercado local onde os pais podem comprar e vender itens para bebês convenientemente em sua comunidade.
• Poshmark Kids — Originalmente focada em roupas, agora é uma plataforma em que os pais compram e vendem roupas e acessórios infantis diretamente.

2. Principais características de um mercado bem-sucedido de produtos para bebês e crianças

Um mercado de produtos para bebês e crianças deve incorporar determinados recursos para atender às necessidades de fornecedores e clientes:

• ‍Gerenciamento de fornecedores: Um item essencial para qualquer mercado de vários fornecedores são os instrumentos de gerenciamento de fornecedores para assimilá-los e oferecer assistência a eles. Plataformas como Tartaruga naval estão entre as muitas ferramentas de gerenciamento de fornecedores que atendem a várias lojas de fornecedores.

• Gerenciamento da lista de produtos: Os fornecedores precisam de uma maneira fácil de listar, categorizar e atualizar os produtos para que possam ter um catálogo bem organizado, como o Cot & Cuddles.

• Gateways de pagamento seguros: Isso aumenta muito a confiança nos olhos do cliente, ainda mais quando se trata de os pais comprarem produtos de alta qualidade para seus filhos.

• Avaliações e classificações de clientes: A Babylist introduziu o conceito de colocações de destaque para avaliar e revisar produtos, tornando mais transparente o uso de seu site.

• Serviços de logística para entrega: Os pais consideram a velocidade importante quando se trata de enviar pacotes seguros. Isso pode melhorar a satisfação do cliente conectando-o às mercadorias entregues localmente.

• Gerenciamento de inventário: O estoque gerenciado adequadamente reduz as chances de ficar sem mercadorias, o que significa que os produtos permanecem sempre disponíveis para compra.

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3. Como criar um mercado de vários fornecedores

Criar um mercado para produtos para bebês, seja uma plataforma como a Amazon ou uma solução exclusiva, exige um planejamento cuidadoso e uma compreensão das opções de desenvolvimento. Aqui está um resumo de várias abordagens para construir seu mercado, incluindo algumas que utilizam o Shipturtle para uma configuração perfeita de vários fornecedores -

4. Modelo de negócios do Marketplace para produtos para bebês e crianças

Escolher um modelo de negócios que se alinhe às metas e ao público-alvo do mercado é crucial para o sucesso a longo prazo. Aqui estão algumas opções populares de monetização:

• Baseado em comissão: Esse modelo cobra uma comissão por cada venda, o que o torna ideal para mercados com altos volumes de transações. Primeiro choro segue um modelo de comissão que permite escalabilidade à medida que mais fornecedores ingressam na plataforma.
• Modelo de assinatura: Fornecedores ou clientes pagam uma taxa recorrente pelo acesso ao mercado. Um modelo de assinatura é adequado para fornecedores que frequentemente listam novos itens, oferecendo receita previsível.
• Taxas de listagem: Cobrar dos fornecedores que listem produtos é outro modelo eficaz, especialmente para mercados P2P focados em produtos usados.‍
• Colocações de produtos em destaque: Os fornecedores podem pagar por uma maior visibilidade, um modelo que funciona bem em plataformas estabelecidas com alto tráfego. Essa abordagem é usada por Berço e abraços para promover anúncios premium.

5. Desafios na construção de um mercado de produtos para bebês e crianças

Construir um mercado bem-sucedido pode trazer desafios. Veja como superar alguns obstáculos comuns:

i. Aquisição e integração de fornecedores: Atrair fornecedores de qualidade é crucial para um mercado bem-sucedido, mas pode ser difícil. Oferecer incentivos de integração e proporcionar uma experiência tranquila e fácil de navegar para os fornecedores os incentiva a ingressar e permanecer na plataforma.

ii. Logística e gestão da cadeia de suprimentos: Garantir um parto confiável é especialmente importante para produtos para bebês e crianças, pois itens como fraldas e alimentos para bebês geralmente são urgentes.

iii. Construindo a confiança do cliente: Os pais priorizam a qualidade e a segurança dos produtos para bebês, tornando essencial ter detalhes, certificações e avaliações transparentes dos produtos.

iv. Escalando o mercado: À medida que a plataforma cresce, os processos manuais se tornam mais difíceis de gerenciar, especialmente com vários fornecedores e grandes volumes de pedidos.