인기 마켓플레이스 비즈니스 모델

마켓플레이스 비즈니스 모델이란?

마켓플레이스 비즈니스 모델은 판매자와 구매자 간의 엔드-투-엔드 거래를 용이하게 하는 일종의 전자 상거래 플랫폼입니다.마켓플레이스는 이 과정에서 중개자 역할을 합니다.

단일 공급 업체 전자 상거래 상점을 수천 명의 판매자와 더 높은 수익 잠재력을 갖춘 더 큰 시장으로 탈바꿈시킬 수 있습니다.시도해 보세요 쉽터틀 마켓플레이스 솔루션 시작하기 위해서요.

다양한 유형의 온라인 마켓플레이스 비즈니스 모델

일반적으로 온라인 마켓플레이스 비즈니스 모델은 비즈니스 비즈니스 (B2B), 기업과 소비자 (B2C), 소비자 대 소비자/피어 투 피어 (C2C/P2P) 의 3가지 유형으로 분류됩니다.

다음 섹션에서는 더 나은 도달과 이해를 위해 기타 수익 관련 마켓플레이스 비즈니스 모델도 공유할 예정입니다.

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B2B (기업 간 거래) 마켓플레이스 모델

B2B 마켓플레이스 모델은 B2B 관련 거래를 용이하게 합니다.개인의 역할은 없습니다.B2B 온라인 마켓플레이스는 제조업체, 유통업체, 도매업체, 공급업체 전체 간의 중개자 역할을 합니다.

B2B 비즈니스 모델은 시장을 통해 한 비즈니스를 다른 비즈니스와 연결합니다.전형적인 B2B 온라인 마켓플레이스의 예로는 월마트가 있습니다.

B2C (기업과 소비자 간 거래) 마켓플레이스 모델

B2C 마켓플레이스 모델은 기업 및 개인과 관련된 거래를 용이하게 합니다.이 사업에서는 중개자 역할을 하는 전자 상거래 플랫폼을 통해 소비자에게 직접 상품과 서비스를 판매합니다.

비즈니스는 소비자에게 종합적인 쇼핑 경험을 제공해야 합니다.성공적인 B2C 마켓플레이스 모델 중 가장 좋은 예는 아마존 전자 상거래 플랫폼입니다.

소비자 대 소비자 또는 피어 투 피어 마켓 플레이스 모델 (C2C/P2P)

C2C/P2P 마켓플레이스 모델은 개인 간 거래를 포함합니다.이 온라인 마켓플레이스에서는 소비자가 직접 판매자와 구매자 역할을 합니다.상품 및 서비스는 동료 또는 소비자의 필요와 요구 사항에 따라 시작됩니다.

가장 좋은 예는 운전자가 소비자 요구 사항에 따라 소비자의 차량 서비스를 수락하는 Uber 택시 서비스입니다.라이더와 운전자는 이 효과적인 비즈니스 모델에서 C2C 마켓플레이스 기법을 사용합니다.

온라인 마켓플레이스를 만드시나요?다음과 같은 기본 사항을 고려해 보세요.

본격적으로 시작하기 전에 성공적인 플랫폼을 정의하는 다음과 같은 필수 구성 요소를 고려해 보십시오.

시장 파악하기:

이는 모든 마켓플레이스 모델의 황금률입니다.틈새 시장 파악 (버티컬 마켓플레이스) 또는 광범위한 제품 제공 (수평적 마켓플레이스) 가 중요합니다.

• 수직 초점: 여기서는 특정 청중과 그들의 요구를 충족시킬 수 있습니다.숙소를 제공하는 에어비앤비, 프리랜서 서비스를 제공하는 업워크 (Upwork) 를 생각해 보세요.
• 수평 도달 범위: 이러한 플랫폼은 Amazon 또는 Panjo.com과 같은 다양한 카테고리에 걸쳐 다양한 제품을 제공합니다.

지리적 범위:

• 하이퍼로컬 포커스: 이러한 새로운 트렌드는 특정 지역을 대상으로 더 작고 정의된 위치 내에서 구매자와 판매자를 연결합니다.
• 글로벌 도달 범위: eBay 또는 Walmart와 같은 일부 마켓플레이스는 전 세계에서 운영되므로 대륙 전역에서 제품을 판매하고 구매할 수 있습니다.

수익 모델 기반 온라인 마켓플레이스 모델 유형

수직, 수평 및 글로벌 시장의 기본 하에서 운영되는 B2B, B2C 및 C2C 시장 비즈니스 모델을 이해했습니다.이제 수익 창출을 기반으로 하는 7가지 마켓플레이스 비즈니스 모델을 자세히 살펴보겠습니다.

이러한 수익 모델을 제공하는 많은 마켓플레이스 소프트웨어가 있습니다.수익 창출 요구 사항 및 요구 사항에 따라 고려해야 할 마켓플레이스 수익 모델 유형은 다음과 같습니다.

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1. 커미션 모델

이는 수익 기반 전자 상거래 시장의 가장 일반적인 형태 중 하나입니다.온라인 마켓플레이스 플랫폼 제공업체는 모든 거래에 대해 수수료를 부과합니다.이는 일반적인 기업 수수료 수익 모델입니다.

예를 들어 Uber Eats에서 음식을 주문하면 플랫폼에서 고정 요금 또는 거래 금액의 일정 비율을 청구합니다.레스토랑은 전체 주문 금액에서 수수료를 지불합니다.이 모델은 매출이 큰 마켓 플레이스 비즈니스에 고소득 수익을 줄 수 있습니다.

2. 구독/멤버십 모델

이 구독/멤버십 모델은 매우 일반적인 형태의 온라인 마켓플레이스로 자주 사용됩니다.이 경우 마켓플레이스에서 제공하는 상품 및 서비스를 이용하려면 구독이 필요합니다.구매자와 판매자 모두 마켓플레이스를 이용하려면 일정 금액을 지불해야 할 수 있습니다.

이 모델은 점진적인 소득 증대를 돕고 신뢰할 수 있는 소비자 커뮤니티를 구축합니다.대표적인 예로는 애플 뮤직 구독 또는 Spotify, OkCupid 구독 플랜이 있습니다.구독하면 프리미엄 멤버십 혜택을 이용할 수 있습니다.

3. 프리미엄 모델

기본 서비스를 무료로 제공하고 추가 기능 및 경험을 제공하는 또 다른 일반적인 마켓플레이스 비즈니스 모델은 일정 금액을 프리미엄 서비스로 청구합니다.구독 모델은 프리미엄 모델과 비슷해 보이지만 둘 다 다른 모델입니다.

이 모델의 주요 특징 중 하나는 소비자가 제공되는 프리미엄 서비스 비용을 지불하기 전에 제품이나 서비스를 사용해 볼 수 있다는 것입니다.이 모델은 제공되는 무료 기본 서비스를 통해 더 많은 소비자층을 확보하는 데 도움이 됩니다.이 온라인 마켓플레이스 모델을 사용하는 브랜드로는 유튜브, 그래말리, 넷플릭스 등이 있습니다.

4. 리스팅 수수료 모델

이 마켓플레이스 모델에서는 주로 공급업체, 판매자 등이 모든 상품 리스팅에 대해 일정 수수료를 지불해야 합니다.플랫폼은 판매자가 판매할 상품을 마켓플레이스에 등록할 때마다 금액을 청구합니다.분류 광고를 사용하는 경우 리스팅 수수료 마켓플레이스 모델이 가장 적합합니다.

상장 수수료 모델은 기업이 빠른 수익을 올리는 데 도움이 될 수 있지만 막대한 상장 수수료 요구 사항은 성장률을 늦출 수 있습니다.이 마켓플레이스의 가장 좋은 예 중 하나는 Craigslist입니다. Craigslist에서는 누구나 소액의 수수료나 요금을 지불하고 원하는 모든 것을 온라인에 등록할 수 있습니다.

5. 추천 리스팅 광고 모델

이것은 회사가 웹사이트, 앱 또는 랜딩 페이지에 추천 제품 목록 광고를 게재하는 온라인 마켓플레이스입니다.플랫폼은 가격표에 맞는 타겟 광고 목록을 제공합니다.이 모델은 시장에서의 가시성과 판매 전환 가능성을 높입니다.

마켓플레이스 비즈니스 모델의 좋은 예로는 Etsy와 Zillow가 있습니다.Esty는 커미션 기반 마켓플레이스 비즈니스 모델을 제공하지만 플랫폼에 유료 추천 광고 목록도 제공합니다.타겟팅 리스팅 광고는 소비자가 원하는 것을 빠르게 찾을 수 있도록 도와줍니다.

6. 리드 수수료 모델

이 마켓플레이스 모델은 일반적으로 다른 기업의 소비자 연락처 정보를 수집하는 데 사용됩니다.이 모델은 수수료를 지불하고 소비자 리드에 액세스할 수 있는 상장 모델과 커미션 모델 사이 어딘가에 있습니다.이 비즈니스 모델은 신규 고객을 확보하고 그로부터 수익을 창출하는 데 적합합니다.

기업이 소비자 리드 요구 사항에 따라 투자하고 대상 제품 및 서비스를 판매하여 수익을 창출하는 것이 좋습니다.예를 들어 HomeAdvisor가 이러한 모델 사례의 좋은 예입니다.또 다른 예로는 숙련된 개인과 아티스트의 요구 사항에 맞는 B2C 마켓플레이스를 제공하는 Thumbtack이 있습니다.

7.복합 마켓플레이스 모델

간단히 말해서, 이 혼합 모델은 모든 온라인 마켓 플레이스 기술을 사용하여 수익을 창출합니다.위에서 설명한 모든 모델은 회사의 요구와 요구에 따라 사용할 수 있습니다.모든 수익 기반 전략에는 이 마켓플레이스가 사용됩니다.이러한 수익 창출에는 더 많은 소비자층에 도달하고 매출을 높이는 데 필요한 많은 유입경로가 있습니다.

이 모델에는 모든 B2B, B2C, C2C, 커미션, 구독 등 모든 수익 기반 비즈니스 모델이 포함된다는 점을 기억하십시오.이와 관련한 좋은 예가 아마존 핸드메이드와 아마존 약국 등입니다.