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マーケットプレイスビジネスモデルは、売り手と買い手の間のエンドツーエンドの取引を促進する一種の電子商取引プラットフォームです。このプロセスの仲介役はマーケットプレイスです。
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通常、オンラインマーケットプレイスのビジネスモデルは、ビジネスビジネス（B2B）、企業対消費者（B2C）、消費者対消費者/ピアツーピア（C2C/P2P）の3つのタイプに分類されます。
次のセクションでは、リーチと理解を深めるために、収益に関連する他のマーケットプレイスビジネスモデルについても紹介します。
B2Bマーケットプレイスモデルは、企業間取引を促進します。個人の役割はありません。B2B オンラインマーケットプレイスは、メーカー、ディストリビューター、卸売業者、サプライヤー全体の仲介役として機能します。
B2Bビジネスモデルは、マーケットプレイスを通じてあるビジネスと別のビジネスを結び付けます。典型的なB2Bオンラインマーケットプレイスの例はウォルマートです。
B2Cマーケットプレイスモデルは、企業や個人が関与する取引を促進します。このビジネスでは、仲介役となる電子商取引プラットフォームを通じて、商品やサービスを消費者に直接販売します。
企業は、消費者にエンドツーエンドのショッピング体験を提供する必要があります。B2Cで成功するマーケットプレイスモデルの最も良い例は、Amazon Eコマースプラットフォームです。
C2C/P2Pマーケットプレイスモデルには、個人間の取引が含まれます。このオンラインマーケットプレイスでは、消費者自身が売り手と買い手として行動します。商品やサービスは、同業者または消費者のニーズや要件に応じて開始されます。
最も良い例がUberのタクシーサービスで、ドライバーは消費者の要求に基づいて消費者の配車を受け入れます。乗客と運転手は、この効果的なビジネスモデルでC2Cマーケットプレイスの手法を利用しています。
始める前に、成功するプラットフォームを定義する以下の重要な構成要素を検討してください。
市場を知る:
これはどのマーケットプレイスモデルにとっても黄金律です。ニッチ市場を特定する (垂直型マーケットプレイス) または幅広い製品の提供 (水平マーケットプレイス）は非常に重要です。
地理的範囲:
オンラインのフードデリバリーアグリゲーターであるZomato（インド）が最も高い収益を記録しました（2021 年から 2023 年までの年平均成長率 61%）オンラインマーケットプレイス業界では、インドネシアの電子商取引プラットフォームであるブカラパック（CAGR 58％）、米国を拠点とするタクシーサービスプロバイダーのUber（CAGR 47％）がそれに続きます。
収益創出に基づくマーケットプレイスモデル:
収益創出に基づくマーケットプレイスモデル:
オンラインマーケットプレイスは急速に進化しており、ハイパーローカルフォーカス、AIを活用したパーソナライゼーション、ソーシャルコマースの統合、持続可能性、ブロックチェーンテクノロジー、AR/VR体験などのトレンドが未来を形作っています。これらの発展により、マーケットプレイスはよりパーソナライズされ、便利で、持続可能なものになるでしょう。
垂直市場、水平市場、およびグローバル市場の基礎の下で運営されているB2B、B2C、C2Cマーケットプレイスのビジネスモデルを理解している。次に、収益創出に基づく7つのマーケットプレイスビジネスモデルを詳しく見ていきましょう。
これらの収益モデルを提供するマーケットプレイスソフトウェアは数多くあります。利益創出のニーズと要件に応じて検討すべきマーケットプレイス収益モデルの種類は次のとおりです。
これは、収益ベースの電子商取引市場の最も一般的な形態の1つです。オンラインマーケットプレイスプラットフォームプロバイダーは、取引が行われるたびに手数料を請求します。これは企業にとって典型的なコミッション収入モデルです。
たとえば、Uber Eatsで食べ物を注文した場合、プラットフォームは固定料金または取引金額の一定割合を請求します。レストランは注文金額の全額からコミッション額を支払います。このモデルは、売り上げが大きいマーケットプレイスビジネスに高収入の利益をもたらすことができます。
このサブスクリプション/メンバーシップモデルは、オンラインマーケットプレイスの非常に一般的な形式としてよく使用されます。この場合、マーケットプレイスが提供する商品やサービスにアクセスするにはサブスクリプションが必要です。マーケットプレイスを利用するには、買い手と売り手の両方が一定の金額を支払わなければならない場合があります。
このモデルは、収入の段階的な増加に役立ち、信頼できる消費者コミュニティを構築します。典型的な例としては、Apple MusicのサブスクリプションやSpotify、OkCupidのサブスクリプションプランがあります。購読すると、プレミアム会員特典を利用できます。
もう1つの一般的なマーケットプレイスビジネスモデルは、基本サービスを無料で提供し、機能やエクスペリエンスを追加するもので、プレミアムサービスとして一定の金額を請求します。サブスクリプションモデルはフリーミアムモデルと似ているように見えるかもしれませんが、どちらも異なるモデルです。
このモデルの主な特徴の1つは、消費者が提供されるプレミアムサービスの料金を支払う前に製品またはサービスを試すことができることです。このモデルは、無料の基本サービスが提供されるため、より多くの消費者ベースを獲得するのに役立ちます。このオンラインマーケットプレイスモデルを使用しているブランドには、YouTube、Grammarly、Netflixなどがあります。
このマーケットプレイスモデルでは、主にベンダー、売り手などがすべての商品リストに対して一定の手数料を支払う必要があります。プラットフォームは、出品者がマーケットプレイスで商品を売りに出すたびに一定の金額を請求します。クラシファイド広告を使用する場合は、出品手数料のマーケットプレイスモデルが最適です。
上場手数料モデルは企業が手っ取り早くお金を稼ぐのに役立ちますが、多額の上場手数料要件は成長率を遅らせる可能性があります。このマーケットプレイスの最も良い例の1つがCraigslistです。Craigslistでは、少額の手数料または手数料を支払うだけで、誰でも欲しいものをオンラインで出品できます。
これは、企業がウェブサイト、アプリ、またはランディングページ全体に注目の商品リスト広告を掲載するオンラインマーケットプレイスです。このプラットフォームでは、ターゲットを絞った広告リストを手頃な価格で提供します。このモデルでは、マーケットプレイスでの可視性が高く、販売コンバージョンの可能性が高くなります。
マーケットプレイスのビジネスモデルの好例はEtsyとZillowです。Estyはコミッションベースのマーケットプレイスビジネスモデルを提供していますが、そのプラットフォームでは有料の注目広告リストも提供しています。ターゲットを絞ったリスティング広告は、消費者が探しているものをすばやく見つけるのに役立ちます。
このマーケットプレイスモデルは通常、他の企業から消費者の連絡先情報を収集するために使用されます。このモデルは、コミッションモデルとリスティングモデルの中間に位置し、支払った金額で消費者リードにアクセスするというものです。このビジネスモデルは、新規顧客を獲得し、そこから利益を得るのに適しています。
企業が消費者リードの要件に従って投資し、ターゲットを絞った製品やサービスを販売することで利益を上げることは良い選択肢です。たとえば、HomeAdvisorはこのモデルケースの良い例です。もう 1 つの例は、熟練した個人やアーティストの要求に応える B2C マーケットプレイスを提供する Thumbtack です。
簡単に言えば、この混合モデルは、あらゆるオンラインマーケットプレイスの手法を使用して利益を生み出します。上記のすべてのモデルは、会社のニーズと需要に応じて使用できます。収益ベースの戦略にはすべて、このマーケットプレイスが使われています。この収益創出には、より多くの消費者層にリーチして売上を伸ばすための多くのファネルがあります。
このモデルには、すべてのB2B、B2C、C2C、コミッション、サブスクリプションなど、すべての収益ベースのビジネスモデルが含まれていることを忘れないでください。この点での好例は、アマゾンハンドメイドやアマゾンファーマシーなどです。
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公正なアイデアを示し、マーケットプレイスのビジネスモデル環境について掘り下げたので、今度はビジネスモデルに適したマーケットプレイスを選択する際に考慮すべきパラメータを学びましょう。注意すべき重要な点はかなりあります。
オンラインマーケットプレイスのビジネスモデルは、企業がさまざまな方法で成功するための重要なツールになっています。企業は収益を上げるだけでなく、顧客データに関する洞察を得たり、国境を越えた消費者をターゲットにしたりすることなどにもなります。ただし、他のモデルと同様に、どの市場にも欠点と課題があります。
マーケットプレイスに出品されている商品は、出品者の成功を保証するものではありません。消費者のインサイトが不足していると、購入率が低下する可能性があります。そのため、リスティングの手法を深く理解し、適応と変化への意欲が不可欠です。
これには、運用コスト、広告コスト、高額なプラットフォーム料金など、多くの障壁が含まれます。すべての企業や起業家は、消費者にとって魅力的で魅力的なオンラインマーケットプレイスを立ち上げるために、そのような余分な労力とコストをかけなければなりません。
買い手と売り手の間に一夜にして信頼を築くことはできません。透明な政策、質の高い商品やサービスの販売、安全な支払い方法、安全な消費者データに対するニーズは一貫して存在しています。
多くの売り手とマーケットプレイスが同じ商品やサービスを販売しているため、ここでの競争は非常に激しいです。これは、製品の品質競争、価格競争、および提供されるサービスの質につながります。
すべてのオンラインマーケットプレイスは、独自のルールと規制を定めなければなりません。ベンダーは時々、これらの規則に従わなければなりません。契約条件、ポリシーが突然変更されると、事業運営、売上、利益に大きな影響を与える可能性があります。これらの規則とポリシーは、地域と地域の一般的な条件によって決まります。
オンラインマーケットプレイスは、主に膨大な顧客データとテクノロジーに依存して運営されています。ハッキング、データ漏えいなど、テクノロジーやウェブデータに何らかの障害が発生すると、市場の価値が下がり、ビジネスやオンラインマーケットプレイスのビジネスモデルに対する顧客の忠誠心が損なわれる可能性があります。
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オンラインマーケットプレイスは、私たちの買い物や販売の方法に革命をもたらしました。テクノロジーが進歩し続けるにつれて、この分野ではさらにエキサイティングな発展が期待できます。オンラインマーケットプレイスの未来を形作るトレンドをいくつかご紹介します。
1。ハイパーローカルフォーカス
2。AI を活用したパーソナライゼーション
3。 ソーシャル・コマースの統合
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4。 持続可能で倫理的なマーケットプレイス
5。 ブロックチェーンテクノロジー
6。 拡張現実体験と仮想現実体験
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