Trucchi per creare un mercato redditizio

Che cos'è un mercato online?

I marketplace online come Airbnb, Fiverr, Etsy e Alibaba sono siti Web centralizzati che consentono a fornitori e utenti di acquistare e vendere prodotti, aggiungere una commissione di quotazione per un prodotto, confrontare i prezzi, analizzare recensioni e feedback e prendere decisioni informate. I siti web dei marketplace di successo offrono funzionalità come opzioni avanzate di ricerca e filtro, transazioni di pagamento sicure, sistema di feedback dei clienti reattivo, recensioni e valutazioni per creare fiducia.

A differenza dei tradizionali negozi al dettaglio fisici, che in genere gestiscono le scorte, i mercati online sono intermediari. Ciò consente ai mercati online di facilitare le operazioni senza interruzioni tra acquirenti e venditori senza possedere alcun bene!

In genere, il marketplace supporta B2B, B2C. Modello di entrate C2C. Include anche varie strategie di monetizzazione, come

• Addebito delle commissioni di quotazione in base al fornitore
• Commissioni della piattaforma su ogni transazione
• Offrire servizi di abbonamento premium con funzionalità aggiuntive
• Visualizzazione di annunci pubblicitari per gli utenti

Perché il modello di business di Marketplace è perfetto per far crescere la tua attività?

Software di mercato pronto all'uso la soluzione offre funzionalità desiderabili per creare un'applicazione di mercato online minima praticabile o un'app completa per entrate basate su commissioni. Ecco come puoi far crescere la tua attività con i marketplace online nel tuo settore di riferimento.

1. La creazione di un mercato comporta fattori di rischio bassi
2. Ampia opportunità di espansione, collaborazione e scalabilità
3. Bassi costi di marketing e rendimenti più elevati
4. Migliora le commissioni con le operazioni sul mercato
5. Prodotto migliore, servizio migliore, ingombro maggiore

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I. La creazione di un mercato comporta fattori di rischio bassi

Il mercato nel 2024 e oltre diventerà sempre più grande sia per tutti gli imprenditori che per i proprietari di marchi. Investire in un mercato online è molto meno rischioso rispetto al negozio fisico. Inoltre, creazione di un sito Web di mercato da zero non è più una spesa, soprattutto utilizzando la combinazione Shopify + Shipturtle.

Tuttavia, l'unico rischio connesso a un mercato online è non essere in grado di soddisfare la domanda dei clienti se il traffico aumenta improvvisamente.

II. Ampia opportunità di espansione, collaborazione e scalabilità

Gli acquirenti di tutto il mondo hanno accesso ai tuoi prodotti o servizi offerti. Tutto quello che devi fare è crea un sito web di marketplace multivendor su Shopify. I tuoi prodotti otterranno l'esposizione e la pubblicità che non otterresti se li vendi in un negozio tradizionale.

Sarebbe utile se imparassi anche a costruire un'attività di dropshipping di successo.

III. Bassi costi di marketing e rendimenti più elevati

Poiché il tuo mercato online attira già marchi affermati con un'enorme base di utenti, gli sforzi di marketing diminuiscono.

IV. Migliora le commissioni con le operazioni sul mercato

A differenza del marketplace a fornitore singolo, un marketplace multivendor può addebitare una commissione di abbonamento ai fornitori o una determinata commissione per ogni transazione, consentendo ai commercianti come te di guadagnare commissioni.

V. Prodotto migliore, servizio migliore, ingombro maggiore

Man mano che la base di utenti si espande, la proposta di valore sia per gli acquirenti che per i venditori si rafforza. Gli acquirenti beneficiano di una selezione più ampia e di offerte potenzialmente migliori, mentre i venditori hanno accesso a un pubblico più ampio. Questo circolo virtuoso, noto come effetto rete, porta a:

• Maggiore presenza sul mercato: Il mercato è diventato un attore più importante nel settore, attirando ancora più utenti.
• Generazione di entrate migliorata: Con una base di utenti più ampia e coinvolta, il mercato ha il potenziale per una crescita significativa dei ricavi.

Opendoor, una piattaforma di mercato immobiliare online, esemplifica questo concetto. Concentrandosi su un'esperienza di acquisto e vendita semplificata, hanno registrato un aumento delle entrate di quasi 1,5 volte, a dimostrazione della potenza di un forte effetto di rete.

12 trucchi per creare un sito Web di mercato redditizio

Dopo averti spiegato perché il marketplace è perfetto per la crescita e il profitto del tuo e-commerce, presentiamo i migliori trucchi per costruire il tuo mercato in grado di spodestare i concorrenti.

Inoltre, ecco come puoi sfruttare Shipturtle, un generatore di marketplace senza codice su Shopify, per creare diversi tipi di mercati online:

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I. Crea profili di venditore multi-vendor sul tuo sito web del marketplace

• Poiché il tuo marketplace può elencare più fornitori sulla sua piattaforma, dovresti avere diversi profili di venditore per consentire agli acquirenti di visualizzare le gamme di prodotti esclusive dei loro venditori preferiti. Ciò contribuisce a una migliore esperienza utente e, di conseguenza, a migliori vendite.
• Tuttavia, è importante incorporare profili di venditore con accesso personalizzato al marketplace, che consenta ai fornitori di controllare le proprie pagine, campi, elenchi e politiche all'interno del marketplace multi-vendor.
• Avere una pagina dedicata al profilo del venditore è essenziale, in quanto fornisce ai consumatori modi diretti per entrare in contatto con il marchio e i partner commerciali preferiti. È fondamentale attirare gli acquirenti sul tuo mercato online.

I clienti richiedono trasparenza nei loro acquisti. L'innovativa utilità di Shipturtle genera pagine venditore uniche per ogni fornitore, offrendo ai tuoi clienti una panoramica completa dei loro prodotti, delle descrizioni dei marchi, delle politiche e dei dettagli di contatto.

Rashmi Chouhan, giornalista

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II. Costruisci un mercato attirando fornitori affidabili

• I tuoi fornitori sono la spina dorsale del tuo mercato. Non limitarti ad aggiungere fornitori alla piattaforma online. Shipturtle fornisce un solido processo di selezione, garantendo che i fornitori offrano prodotti o servizi di alta qualità che ruotano attorno al pubblico di destinazione.
• Un altro modo per attirare fornitori di qualità è creare una struttura di commissioni flessibile sul mercato. Shipturtle ti consente di progettare uno scenario vantaggioso per tutti in questo caso. Offre tassi di commissione o commissioni di quotazione che sono interessanti per i fornitori senza compromettere la redditività.
• Offri ai fornitori strumenti essenziali. Shipturtle fornisce strumenti come la gestione degli elenchi, le comunicazioni con i clienti e il monitoraggio delle vendite. Ciò offre un'esperienza più fluida per i fornitori e li mantiene investiti nel tuo mercato.

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III. Crea dashboard per fornitori per una migliore gestione multi-vendor

• Se utilizzi strumenti di creazione di carrelli come Shopify o WooCommerce, diventa importante avere una pagina di onboarding dedicata per ogni fornitore, garantendo un processo senza interruzioni che riduca al minimo il tempo necessario per portare i prodotti sul mercato.
• Ogni sito Web multivendor opera con un modello di marketplace multi-vendor unico, criteri di elaborazione degli ordini e flusso di lavoro di spedizione e gestione della catena di fornitura. Quando crei il tuo marketplace store con più fornitori, il design del sito web dovrebbe essere personalizzato per incorporare questi elementi fondamentali.

Smetti di gestire più fornitori, soprattutto quando ti affidi a strumenti manuali goffi o ingombranti fogli di calcolo Excel. ShipTurtle sta rivoluzionando la tua esperienza di gestione dei fornitori con le dashboard dei fornitori più avanzate e configurabili.

Sharad Kabra, fondatore

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IV. Espandi il tuo catalogo di prodotti per il mercato online

• Un modello di business di successo amplia continuamente il proprio catalogo di prodotti inserendo nuovi venditori e offrendo una vasta gamma di prodotti o servizi.
• Va inoltre notato che questo ampio catalogo di prodotti necessita anche di aggiornamenti regolari dell'inventario per coinvolgere gli utenti e incoraggiarli a tornare e fare acquisti. Quando tu lancia il tuo marketplace ci vuole un grande impegno per rendere la tua attività redditizia e di successo.

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V. Creare un marketplace con un'interfaccia intuitiva

• Una delle parti principali di un marketplace di successo è l'interfaccia utente fluida che mira a una navigazione senza sforzo. I moduli preconfigurati di Shipturtle consentono di progettare un layout intuitivo. Pensa a menu chiari, a una categorizzazione logica dei prodotti, a barre di ricerca intuitive e a funzionalità uniche adatte ai mercati B2C, C2C e B2B.
• Ogni utente ha diversi modi di utilizzare un mercato online ed è evidente che il tuo mercato è un luogo perfetto per acquirenti e venditori.
• Comprendi di cosa ha bisogno l'utente e garantisci transazioni rapide. Ciò consente ai consumatori di tornare sul mercato ancora e ancora.
• Il tuo marketplace dovrebbe essere intuitivo, accattivante e fluido allo stesso tempo. Shipturtle ti consente di creare una UX degna di Amazon:‍
  • Pagine di prodotto che convertono: Mostra le offerte dei tuoi fornitori con foto di alta qualità e descrizioni dettagliate. Shipturtle ti consente di creare pagine di prodotto facili da vedere e informative, aumentando la probabilità di conversioni.‍
  • La funzionalità di ricerca è importante: La ricerca rapida e accurata è fondamentale. Shipture ti consente di integrare solide funzionalità di ricerca, tra cui il completamento automatico e i filtri avanzati. ‍
  • Design orientato ai dispositivi mobili: Shipturtle assicura che il tuo marketplace sia ottimizzato per i dispositivi mobili, consentendo ai clienti di fare acquisti senza problemi da qualsiasi luogo.

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Dovresti anche sfruttare l'analisi integrata di Shipturtle per comprendere il comportamento degli utenti e ottimizzare di conseguenza il tuo mercato. Tieni traccia dei prodotti che vendono bene, del modo in cui gli utenti navigano nel tuo sito e identifica le aree di miglioramento.

Rashmi Chouhan, giornalista

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VI. Crea un marketplace che favorisca il coinvolgimento dei clienti

• Quando scegli di creare il tuo marketplace, promuovere e fidelizzare la tua base di clienti è una parte importante di un negozio di successo. Con Shipturtle puoi integrare i più diffusi strumenti di marketing, permettendoti di indirizzare la tua base di clienti ideale. Inoltre, puoi utilizzare la pubblicità sui social media, gli strumenti di content marketing che mostrano i prodotti dei tuoi fornitori e le partnership per raggiungere il pubblico giusto.
• Premia i tuoi clienti fedeli con diversi programmi di fidelizzazione. Ship Turtle ti consente di integrare programmi di fidelizzazione come sconti, offerte, punti e altri vantaggi esclusivi.
• Crea modi per creare una community attraverso gruppi social, segmenti di blog personalizzati e forum che promuovono la fiducia e la lealtà verso il marchio.

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VII. I tuoi modelli di marketplace dovrebbero avere moduli di cross-selling e upselling

• Per aumentare la redditività del negozio sul mercato online, è necessario toccare la funzione di cross-selling e le funzionalità di upselling. Gli studi hanno dimostrato un grande successo nei negozi per le aziende che utilizzano attivamente tecniche di marketing cross-selling e up-selling.
• Il valore medio degli ordini dovrebbe aumentare per avere una strategia di cross-selling redditizia. Il cross-selling aumenterà sicuramente automaticamente il valore complessivo dell'ordine o la cifra delle vendite.
• Pubblica annunci su più pagine del marketplace, consiglia agli utenti prodotti con punteggi più alti, rivolgiti ai consumatori in base alla cronologia degli acquisti e incoraggiali a effettuare un acquisto.

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VIII. Costruisci un marketplace di successo con i programmi di referral

• Questo è un ottimo trucco per il tuo mercato. Avvia un programma di referral che premia gli utenti che indirizzano nuovi lead al tuo marketplace. Questo collega emotivamente acquirenti e venditori.
• Regala sia al referente che all'arbitro sconti, crediti o altri vantaggi personalizzati per stimolare il marketing e l'acquisizione di utenti. In questo modo, costruisci la tua base di consumatori e li mantieni emotivamente legati alla tua attività sul mercato.

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IX. Costruisci una piattaforma di mercato con incentivi interessanti

• Il tuo marketplace non può apparire solo come una noiosa pagina con l'elenco dei prodotti. Dovrebbe essere attraente e attraente per i consumatori su vari fronti.
• Assicurati di continuare a offrire incentivi come sconti, codici promozionali o premi cashback per incoraggiare gli utenti a fare acquisti sul tuo marketplace.
• Sconti stagionali, promozioni a tempo limitato e mega offerte possono creare un senso di urgenza all'acquisto e aumentare i dati di vendita. Mantieni aperta e fattiva la tua idea di mercato online.

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X. Crea un marketplace da zero con i moduli principali

Sviluppare un marketplace da zero con moduli di base non è necessariamente un «trucco» per la redditività, ma un approccio più tradizionale e ad alta intensità di risorse. Tuttavia, la creazione da zero può comportare alcuni vantaggi:

• Personalizzazione: Hai il controllo completo sulla funzionalità e sul design del tuo marketplace. Questo può essere utile se hai una visione molto specifica che non può essere raggiunta con una soluzione predefinita.
• Scalabilità: Una soluzione personalizzata può potenzialmente scalare meglio per soddisfare una vasta base di utenti e esigenze aziendali complesse in futuro. Tuttavia, ciò richiede un investimento iniziale significativo e una manutenzione continua.

L'trucco qui è reinventare la ruota con soluzioni esistenti come Shipturtle. Questa app Shopify offre funzionalità predefinite per Oltre 40 moduli principali del marketplace. Ciò consente di risparmiare tempo e costi per la creazione di un sito Web di mercato, consentendoti di concentrarti su ciò che conta davvero: attirare fornitori, creare una base di clienti e perfezionare la proposta di vendita unica (USP) del tuo mercato -

• Utilizza le funzionalità integrate di Shipturtle per gli elenchi di prodotti, la gestione dei fornitori, l'elaborazione dei pagamenti e gli account utente. Questo ti permette di concentrarti sugli aspetti più strategici della creazione di un mercato redditizio.
• Sebbene Shipturtle fornisca le basi, dovresti concentrarti su ciò che rende unico il tuo mercato. Potrebbe trattarsi di un mercato di nicchia specifico, di una selezione curata di prodotti di alta qualità o di un focus su un servizio clienti eccezionale.

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XI. Crea fiducia con un marchio coerente

• Ricorda che la personalizzazione è la chiave per un mercato redditizio. Nessuno ti dirà questo trucco. Garantisci una presenza costante del marchio durante la registrazione del fornitore, l'accesso, i microstore del fornitore, il monitoraggio delle spedizioni, altre modifiche alla pagina, ecc. all'interno dell'ecosistema Shopify utilizzando l'app per la creazione del marketplace Ship Turtle.
• All'interno dell'app o del sito web, il tuo marchio ha piena credibilità grazie a un pannello venditore con etichetta bianca compatibile con il design del sito web. Migliora l'identità del marchio e garantisce che le varie parti interessate effettuino transazioni senza dubbi e con legittimità.

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XII. Monetizza il tuo marketplace e ottieni ricompense migliori

Puoi scegliere tra diverse opzioni di monetizzazione:

• Commissioni: Il pane quotidiano della maggior parte dei mercati. Addebita una percentuale su ogni vendita effettuata sulla tua piattaforma. Shipturtle ti consente di impostare facilmente tassi di commissione equi sia per te che per i tuoi fornitori.
• Costi di abbonamento: Offri piani di abbonamento opzionali con vantaggi premium. Ciò potrebbe includere il posizionamento delle inserzioni premium, l'accesso all'analisi dei dati o funzionalità aggiuntive per i fornitori che desiderano massimizzare il proprio potenziale di vendita.
• Inserzioni in primo piano: Offri ai fornitori la possibilità di pagare una commissione per far sì che i loro prodotti siano visualizzati in modo ben visibile sul tuo marketplace. Questo è un ottimo modo per generare entrate aggiuntive e offrire ad alcuni fornitori un vantaggio competitivo.