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I modelli di business del marketplace multivendor B2B stanno emergendo come moltiplicatori delle chiamate a freddo e del marketing offline come fiere, conferenze, ecc.
Il panorama dell'e-commerce B2B stimato da Commercio digitale 360 rivela che il numero di mercati all'ingrosso B2B globali supererà i 1.000 nel 2025.
L'e-commerce all'ingrosso è una parte del mercato B2B in cui il commercio all'ingrosso avviene tra fornitori a un prezzo scontato prima che i rivenditori vendano i prodotti all'acquirente finale. Alcuni dei più grandi mercati B2B sono Alibaba e Amazon Business.
Questa guida definitiva ai marketplace B2B ti presenta la giusta soluzione di mercato: le funzionalità essenziali offerte dai principali marketplace B2B e una guida dettagliata per creare una piattaforma online che soddisfi le tue esigenze aziendali specifiche.
Un marketplace multivendor B2B è una piattaforma online in cui più aziende (fornitori) vendono i propri prodotti o servizi ad altre aziende (acquirenti) in un ambiente digitale centralizzato.
A differenza dei marketplace B2C che si rivolgono ai singoli consumatori, i marketplace B2B si concentrano su transazioni all'ingrosso, relazioni a lungo termine e strutture tariffarie complesse come prezzi a più livelli, quantità minime d'ordine e preventivi personalizzati.
I marketplace B2B semplificano i processi di approvvigionamento, migliorano l'efficienza della catena di fornitura B2B e forniscono funzionalità come sistemi di richiesta di preventivo (RFQ), ordini all'ingrosso, termini di pagamento e integrazione con i sistemi aziendali (ad esempio ERP e CRM).
La caratteristica più significativa di una piattaforma di marketplace business-to-business è l'integrazione di software di gestione dei fornitori così com'è:
Una piattaforma di mercato B2B di successo include:
Un robusto modulo di prodotto garantisce un'esperienza di elenco dei prodotti senza interruzioni per i fornitori e una migliore visibilità degli acquisti per gli acquirenti.
Caratteristiche principali:
Questo modulo facilita l'onboarding dei fornitori e la gestione continua per garantire la conformità e l'eccellenza operativa.
Caratteristiche principali:
L'elaborazione efficiente degli ordini è fondamentale per garantire consegne puntuali e la soddisfazione del cliente.
Caratteristiche principali:
Un sistema di pagamento efficiente rafforza la fiducia dei fornitori e garantisce transazioni finanziarie tempestive.
Caratteristiche principali:
Dovresti anche considerare le seguenti funzionalità per un marketplace B2B scalabile:
I plug-in di marketplace multivendor come Shipturtle su Shopify, Woocommerce, Magento o qualsiasi piattaforma PHP personalizzata possono accelerare lo sviluppo del tuo mercato B2B online. Includono funzionalità predefinite per funzionalità di base come la gestione degli elenchi di prodotti, l'onboarding dei fornitori, l'elaborazione degli ordini all'ingrosso, il CRM e i gateway di pagamento.
Mercato PRX è un mercato all'avanguardia dedicato all'acquisto, alla vendita e al commercio di rotoli di carta. Questo marketplace B2B mette in contatto fornitori, acquirenti e commercianti del settore cartario, offrendo un hub centralizzato per i rotoli di carta in eccedenza e in stock. PRX Market enfatizza l'efficienza, la trasparenza e la sostenibilità riducendo gli sprechi e massimizzando il valore delle risorse inutilizzate.
Con l'espansione di PRX Market, ha incontrato diverse sfide chiave:
Shipturtle ha dotato PRX Market di:
Con il supporto di Shipturtle, PRX Market ha ottenuto:
Shipturtle fornisce uno stack tecnologico predefinito per aiutarti a creare una piattaforma di mercato B2B: esplora la nostra App Shopify & Soluzioni personalizzate. La scelta dipende dagli obiettivi aziendali, dalle risorse e dal pubblico. Inoltre, la nostra dashboard configurabile ti consente di connetterti anche con fornitori offline tramite la dashboard cloud.
I marketplace B2B possono essere classificati in base ai loro modelli di business, al focus del settore e ai tipi di transazioni che facilitano. Ecco i principali tipi di mercati B2B:
Puoi creare un marketplace B2B, sia costruito da zero o trasformati da soluzioni basate su carrello, per entrare in contatto con una rete più ampia di acquirenti e fornitori, consentendo scambi transfrontalieri e partnership a lungo termine.
I marketplace B2B e B2C non sono la stessa cosa e richiedono funzionalità specializzate per soddisfare i requisiti di base.
I marketplace B2B facilitano le transazioni tra aziende, collegando fornitori e acquirenti di vari settori. Alcuni dei principali mercati B2B includono:
I marketplace B2C mettono in contatto le aziende con i singoli consumatori, offrendo un'ampia gamma di prodotti in diverse categorie. Alcuni dei marketplace B2C più noti includono:
Oltre 400 flussi di lavoro e supporto Open API
Le piattaforme di e-commerce forniscono funzionalità essenziali come elenchi di prodotti, elaborazione dei pagamenti, gestione degli ordini e strumenti di assistenza clienti. Puoi stabilire una solida presenza online, soddisfacendo sia i clienti diretti che le vendite B2B.
Se stai cercando di scalare rapidamente, sfruttare piattaforme di e-commerce consolidate come Shopify, WooCommerce, Magento e BigCommerce offre vantaggi significativi. Queste piattaforme forniscono:
Le piattaforme di e-commerce possono essere classificate in due categorie principali:
I. Piattaforme basate su carrelli:
Queste piattaforme sono progettate principalmente per i negozi con un solo venditore e offrono funzionalità come cataloghi di prodotti, carrelli della spesa, gateway di pagamento e strumenti di gestione dei clienti. Sono ideali per le aziende che desiderano stabilire un modello diretto al cliente (DTC). Le piattaforme di carrello più diffuse includono:
II. Conversione delle piattaforme di carrello in mercati:
Molte aziende iniziano con piattaforme basate su carrelli e successivamente passano a un modello di mercato, che consente a più fornitori di vendere attraverso la loro piattaforma. Questa trasformazione può essere ottenuta tramite soluzioni software pronte all'uso o plugin nativi, che estendono le funzionalità delle piattaforme di carrello. Gli esempi includono:
Costruire un mercato globale è difficile perché, senza le giuste soluzioni software, il mercato non può funzionare in modo efficiente e raggiungere il successo.
Una guida dettagliata per creare un modello di marketplace B2B utilizzando Shipturtle
Fase 1: Configura il tuo negozio online utilizzando una piattaforma di carrello come Shopify. Crea un sito web intuitivo con navigazione intuitiva, filtri di ricerca avanzati e gateway di pagamento sicuri.
Fase 2: Installa un plug-in per marketplace multivendor come Shipturtle con oltre 400 flussi di lavoro predefiniti per l'onboarding dei fornitori, il routing degli ordini, il pagamento e la spedizione. È un software senza codice che facilita oltre 5000 integrazioni, incluse oltre 200 integrazioni di spedizione ed è adatto per creare un marketplace in qualsiasi nicchia.
Fase 3: Invita i venditori a vendere i loro prodotti sul tuo marketplace. Shipturtle collega i negozi su piattaforme come Shopify, Woocommerce, Magento e persino negozi offline, consentendo ai fornitori di integrare inventario e vendite su più piattaforme. La funzione Vendor Sync previene le vendite insufficienti e eccessive.
Fase 4: Utilizza i flussi di lavoro e i moduli predefiniti. I moduli specializzati per prodotti, ordini, pagamenti e spedizione di Shipturtle aiutano a semplificare le operazioni del mercato.
Fase 5: Personalizza rapidamente il tuo marketplace utilizzando l'infrastruttura API di Shipturtle e utilizza oltre 400 flussi di lavoro predefiniti che si integrano perfettamente con altri sistemi.
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1. Qual è la piattaforma migliore per il business B2B?
La scelta di una piattaforma per creare un marketplace di e-commerce B2B dipende dal budget, dagli obiettivi aziendali e dalle esigenze di scalabilità. Shopify è la migliore piattaforma per i mercati all'ingrosso B2B perché supporta sconti sui volumi, cataloghi all'ingrosso e opzioni di commercio senza testa per utenti esperti. Magento è un'altra piattaforma popolare per cataloghi personalizzati, prezzi e ordini all'ingrosso.
2. Qual è il miglior software di marketplace B2B multivendor?
Puoi valutare il miglior software di marketplace B2B multivendor sulla base dei notevoli flussi di lavoro predefiniti per la gestione dei fornitori, la gestione degli ordini, la spedizione e altro ancora. Inoltre, il software consente di personalizzarlo per aggiungere funzionalità B2B uniche come prezzi all'ingrosso, richiesta di preventivo, ecc. Tra i principali fornitori, Shipturtle si distingue per le aziende e le PMI che cercano software B2B multivendor personalizzabile.
3. In che modo una piattaforma di e-commerce B2B differisce da una piattaforma di marketplace B2B?
In una piattaforma di e-commerce B2B, una singola azienda vende i propri prodotti ad altre società. Una piattaforma di mercato B2B è un hub in cui più aziende elencano e vendono i propri prodotti ad altri. Una piattaforma di e-commerce B2B ha un solo venditore e molti acquirenti, ma una piattaforma di mercato B2B coinvolge molti venditori e acquirenti.
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Sharadha è appassionata di creare contenuti avvincenti che affascinino i lettori e li mantengano informati e coinvolti. È laureata in ingegneria e si concentra sulle tecnologie che guidano il successo aziendale, apportando chiarezza e comprensione su argomenti complessi.
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