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Un modelo de negocio de mercado es un tipo de plataforma de comercio electrónico que facilita las transacciones de principio a fin entre un vendedor y un comprador. El mercado actúa como intermediario en el proceso.
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Por lo general, un modelo de negocio de mercado en línea se clasifica en 3 tipos: negocios comerciales (B2B), empresa a consumidor (B2C) y consumidor a consumidor/peer-to-peer (C2C/P2P).
En las siguientes secciones, también compartiremos otros modelos comerciales de mercado relacionados con los ingresos para un mejor alcance y comprensión.
El modelo de mercado B2B facilita las transacciones de empresa a empresa. Los individuos no tienen ningún rol. El mercado en línea B2B actúa como intermediario entre los fabricantes, distribuidores, mayoristas y proveedores en su conjunto.
Los modelos de negocio B2B conectan una empresa con otra a través de un mercado. Walmart es un ejemplo clásico de mercado en línea B2B.
El modelo de mercado B2C facilita las transacciones que involucran a empresas e individuos. En este negocio, venden sus productos y servicios directamente a los consumidores a través de una plataforma de comercio electrónico que actúa como intermediaria.
La empresa debe ofrecer una experiencia de compra integral para los consumidores. El mejor ejemplo de modelo de mercado exitoso de B2C es la plataforma de comercio electrónico de Amazon.
El modelo de mercado C2C/P2P implica transacciones entre individuos. Los propios consumidores actúan como vendedores y compradores en este mercado en línea. Los bienes y servicios se inician entre pares o consumidores según sus necesidades y requisitos.
El mejor ejemplo son los servicios de taxi de Uber, en los que los conductores aceptan los viajes de los consumidores según los requisitos de los consumidores. Los pasajeros y los conductores utilizan la técnica del mercado C2C en este eficaz modelo de negocio.
Antes de sumergirse, tenga en cuenta estos componentes básicos que definen las plataformas exitosas.
Conociendo su mercado:
Esta es la regla de oro de cualquier modelo de mercado. Identifica tu nicho (mercado vertical) u ofreciendo una amplia gama de productos (mercado horizontal) Es crucial.
Alcance geográfico:
Zomato (India), un agregador de comida a domicilio en línea, registró los ingresos más altos (61% de tasa compuesta anual de 2021 a 2023) en la industria de los mercados en línea, seguida de Bukalapak (58% CAGR), una plataforma de comercio electrónico indonesia, y Uber (47% CAGR), un proveedor de servicios de taxi con sede en EE. UU.
Modelados de mercado basados en la generación de ingresos:
Modelados de mercado basados en la generación de ingresos:
Los mercados en línea están evolucionando rápidamente, con tendencias como el enfoque hiperlocal, la personalización basada en la inteligencia artificial, la integración del comercio social, la sostenibilidad, la tecnología blockchain y las experiencias de AR/VR que dan forma a su futuro. Estos avances harán que los mercados sean más personalizados, prácticos y sostenibles.
Haber entendido los modelos de negocio del mercado B2B, B2C y C2C que operan bajo los fundamentos del mercado vertical, horizontal y global. Veamos ahora en detalle los 7 modelos de negocio del mercado basados en la generación de ingresos.
Hay muchos programas de mercado que ofrecen estos modelos de ingresos. Estos son los tipos de modelos de ingresos del mercado que debe considerar según sus necesidades y requisitos de generación de beneficios.
Esta es una de las formas más comunes de mercado de comercio electrónico basado en los ingresos. El proveedor de la plataforma de mercado en línea cobra una comisión por cada transacción realizada. Este es un modelo típico de ingresos por comisiones para las empresas.
Por ejemplo, si pides comida a Uber Eats, la plataforma cobra una tarifa fija o un porcentaje determinado del importe de la transacción. El restaurante pagará el importe de la comisión partiendo del importe total de tu pedido. Este modelo puede generar altos ingresos a las empresas del mercado con grandes ventas.
Este modelo de suscripción/membresía se usa a menudo como una forma muy común de mercado en línea. En este caso, se requiere una suscripción para acceder a los bienes y servicios que ofrece el mercado. Es posible que tanto los compradores como los vendedores tengan que pagar una cantidad determinada para utilizar el mercado.
Este modelo ayuda a un crecimiento gradual de los ingresos y crea una comunidad de consumidores de confianza. Un ejemplo clásico es la suscripción a Apple Music o el plan de suscripción OkCupid de Spotify. Una vez suscrito, tendrá acceso a los beneficios de la membresía premium.
Otro modelo de negocio común en el mercado, en el que ofrece servicios básicos de forma gratuita y con funciones y experiencia adicionales, cobra una cantidad determinada como servicio premium. El modelo de suscripción puede parecer similar al modelo freemium, pero ambos son modelos diferentes.
Una de las principales características de este modelo es que los consumidores pueden probar un producto o servicio antes de pagar por los servicios premium ofrecidos. Este modelo ayuda a obtener una mayor base de consumidores debido a los servicios básicos gratuitos que se ofrecen. Algunas de las marcas que utilizan este modelo de mercado en línea son YouTube, Grammarly, Netflix, etc.
Este modelo de mercado requiere principalmente que un vendedor, un vendedor, etc. paguen una tarifa determinada por cada listado de productos. La plataforma cobrará una cantidad cada vez que un vendedor ponga un artículo a la venta en el mercado. Si utilizas anuncios clasificados, el modelo de mercado de tarifas de publicación será el que mejor se adapte a tus necesidades.
Los modelos de tarifas de publicación pueden ayudar a las empresas a ganar dinero rápidamente, pero los enormes requisitos de tarifas de publicación pueden reducir las tasas de crecimiento. Uno de los mejores ejemplos de este mercado es Craigslist, que permite a cualquier persona publicar lo que quiera en línea a cambio de una pequeña tarifa o cargo.
Este es un mercado en línea en el que las empresas publican anuncios de listados de productos destacados en el sitio web, las aplicaciones o las páginas de destino. La plataforma ofrece listados de anuncios segmentados por un precio. Este modelo ofrece una mayor visibilidad y mayores posibilidades de conversión de ventas en el mercado.
Un buen ejemplo del modelo de negocio del mercado son Etsy y Zillow. Si bien Esty ofrece modelos de negocio de mercado basados en comisiones, también ofrece listados de anuncios destacados de pago en su plataforma. Los anuncios de anuncios segmentados pueden ayudar rápidamente a los consumidores a encontrar lo que buscan.
Este modelo de mercado se usa generalmente para recopilar información de contacto de consumidores de otras empresas. Este modelo se sitúa entre los modelos de comisiones y los modelos de anuncios, en los que se accede a un cliente potencial a cambio de una cantidad pagada. Este modelo de negocio es bueno para conseguir nuevos clientes y sacar provecho de ellos.
Es una buena opción para que las empresas inviertan según sus requisitos de clientes potenciales y obtengan beneficios con la venta de productos y servicios específicos. Por ejemplo, HomeAdvisor es un buen ejemplo de este modelo de caso. Otro ejemplo es Thumbtack, que ofrece un mercado B2C para las necesidades de artistas y personas capacitadas.
En términos simples, este modelo mixto utiliza todas las técnicas del mercado en línea para generar ganancias. Todos los modelos mencionados anteriormente se pueden utilizar según las necesidades y la demanda de la empresa. Para cada estrategia basada en los ingresos, se utiliza este mercado. Esta generación de ingresos tiene muchos canales para llegar a una base de consumidores más grande y generar mayores ventas.
Recuerde que este modelo incluye todos los modelos de negocio B2B, B2C, C2C, comisiones, suscripciones, etc., todos los modelos de negocio basados en los ingresos. Un gran ejemplo a este respecto son Amazon Handmade y Amazon Pharmacy, etc.
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Tras haber dado una idea clara y haber profundizado en el panorama de los modelos de negocio del mercado, es hora de aprender los parámetros a tener en cuenta a la hora de seleccionar el mercado adecuado para tu modelo de negocio. Hay bastantes puntos importantes a los que hay que prestar atención.
El modelo de negocio del mercado en línea se ha convertido en una herramienta importante para que las empresas tengan éxito de muchas maneras. Las empresas no solo generarán ingresos, sino que también obtendrán información sobre los datos de los clientes, se dirigirán a los consumidores transfronterizos, etc. Sin embargo, cada mercado tiene sus inconvenientes y desafíos, como cualquier otro modelo.
Los productos publicados en el mercado no garantizan el éxito del vendedor. La falta de información sobre los consumidores puede provocar tasas de compra bajas. Por lo tanto, un conocimiento profundo de las técnicas de publicación y la voluntad de adaptarse y cambiar son cruciales.
Esto incluye una serie de barreras, como los costos operativos, los costos de publicidad y las elevadas tarifas de plataforma. Cada empresa o emprendedor tendrá que añadir ese esfuerzo y ese costo adicionales para lanzar un mercado en línea que sea atractivo y atractivo para los consumidores.
La confianza no se puede construir de la noche a la mañana entre compradores y vendedores. Existe una necesidad constante de políticas transparentes, de vender bienes y servicios de calidad, de métodos de pago seguros y de proteger los datos de los consumidores.
Dado que muchos vendedores y mercados venden el mismo producto o servicio, la competencia aquí es muy ajustada. Esto lleva a guerras por la calidad de los productos, guerras de precios y por la calidad de los servicios ofrecidos.
Cada mercado en línea tiene que establecer sus propias reglas y regulaciones. Sus proveedores deben seguir estas reglas de vez en cuando. Los cambios repentinos en los términos, las condiciones y las políticas pueden afectar drásticamente las operaciones, las ventas y las ganancias de su empresa. Estas reglas y políticas estarán sujetas a la ubicación y a las condiciones imperantes en la región.
Los mercados en línea dependen principalmente de enormes datos y tecnologías de clientes para funcionar con éxito. Cualquier disrupción en la tecnología y los datos web, como la piratería informática, las filtraciones de datos, etc., puede devaluar un mercado y destruir la lealtad de los clientes hacia las empresas y los modelos de negocio del mercado en línea.
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