Trucos para construir un mercado rentable

¿Qué es un mercado en línea?

Los mercados en línea como Airbnb, Fiverr, Etsy y Alibaba son sitios web centralizados que permiten a los vendedores y usuarios comprar y vender productos, añadir una tarifa de publicación para un producto, comparar precios, analizar reseñas y comentarios y tomar decisiones informadas. Los sitios web de mercado que tienen éxito ofrecen funciones como opciones avanzadas de búsqueda y filtrado, transacciones de pago seguras, un sistema de comentarios de los clientes ágil, reseñas y valoraciones para generar confianza.

A diferencia de las tiendas minoristas tradicionales, que suelen mantener inventarios, los mercados en línea son intermediarios. ¡Esto permite a los mercados en línea facilitar las operaciones fluidas entre compradores y vendedores sin poseer ningún producto!

Por lo general, el mercado admite B2B y B2C. Modelo de ingresos C2C. También incluye varias estrategias de monetización, como

• Cobrar tarifas de publicación basadas en el proveedor
• Comisiones de plataforma en cada transacción
• Ofrece servicios de membresía premium con funciones adicionales
• Mostrar anuncios a los usuarios

¿Por qué el modelo de negocio de Marketplace es perfecto para hacer crecer su negocio?

Software de mercado listo para usar La solución ofrece las funcionalidades deseables para crear una aplicación de mercado en línea mínima viable o una aplicación completa para obtener ingresos basados en comisiones. Así es como puede hacer crecer su negocio con los mercados en línea de su industria objetivo.

1. La creación de un mercado tiene factores de bajo riesgo
2. Amplia oportunidad de expansión, colaboración y escalabilidad
3. Bajos costos de marketing y mayores retornos
4. Mejore las comisiones con las operaciones del mercado
5. Mejor producto, mejor servicio, mayor huella

‍

I. La creación de un mercado tiene factores de bajo riesgo

El mercado en 2024 y más allá será mejor y más grande para todos los emprendedores y propietarios de marcas por igual. Invertir en un mercado en línea es mucho menos riesgoso en comparación con la tienda física. Además, crear un sitio web de mercado desde cero ya no es un gasto, especialmente si se usa la combinación Shopify + Shipturtle.

Sin embargo, el único riesgo relacionado con un mercado en línea es no poder satisfacer la demanda de los clientes si el tráfico aumenta repentinamente.

II. Amplia oportunidad de expansión, colaboración y escalabilidad

Los compradores de todo el mundo tienen acceso a los productos o servicios que ofreces. Todo lo que tienes que hacer es crea un sitio web de mercado de múltiples proveedores en Shopify. Tus productos obtendrán la exposición y la publicidad que no obtendrás si los vendes en una tienda tradicional.

Sería útil que también aprendieras a crea un negocio exitoso de dropshipping.

III. Bajos costos de comercialización y mayores retornos

Dado que su mercado en línea ya atrae a marcas establecidas con una enorme base de usuarios, los esfuerzos de marketing disminuyen.

IV. Mejore las comisiones con las operaciones del mercado

A diferencia del mercado de un solo proveedor, un mercado de varios proveedores puede cobrar una tarifa de suscripción a los proveedores o una tarifa determinada por cada transacción, lo que permite a los comerciantes como tú ganar comisiones.

V. Mejor producto, mejor servicio, mayor huella

A medida que se amplía la base de usuarios, se fortalece la propuesta de valor tanto para los compradores como para los vendedores. Los compradores se benefician de una selección más amplia y de ofertas potencialmente mejores, mientras que los vendedores tienen acceso a un público más amplio. Este círculo virtuoso, conocido como efecto red, conduce a:

• Mayor presencia en el mercado: El mercado se ha convertido en un actor más destacado en la industria y atrae a más usuarios.
• Generación de ingresos mejorada: Con una base de usuarios más grande y comprometida, el mercado tiene el potencial de generar un crecimiento significativo de los ingresos.

Opendoor, una plataforma de mercado inmobiliario en línea, ejemplifica este concepto. Al centrarse en una experiencia de compra y venta optimizada, sus ingresos aumentaron casi 1,5 veces más, lo que demuestra el poder de un fuerte efecto de red.

12 trucos para crear un sitio web de mercado que sea rentable

Tras explicarle por qué el mercado es perfecto para que su comercio electrónico crezca y obtenga beneficios, presentemos los principales trucos para crear su mercado que pueda superar a los competidores.

Además, aquí te explicamos cómo puedes aprovechar Shipturtle, un creador de mercados sin código en Shopify, para crear diferentes tipos de mercados en línea:

‍

‍

I. Crea perfiles de vendedor de varios proveedores en el sitio web de tu plataforma

• Dado que tu plataforma puede incluir varios proveedores en su plataforma, debes tener diferentes perfiles de vendedor para que los compradores puedan ver las gamas de productos exclusivas de sus vendedores preferidos. Esto contribuye a una mejor experiencia de usuario y, en consecuencia, a mejores ventas.
• Sin embargo, es importante incorporar perfiles de vendedor con acceso personalizado al mercado, de modo que los vendedores puedan controlar sus páginas, campos, listas y políticas dentro del mercado de varios proveedores.
• Tener una página de perfil de vendedor dedicada es esencial, ya que proporciona a los consumidores formas directas de conectarse con su marca y socios comerciales preferidos. Es crucial atraer compradores a tu mercado en línea.

Los clientes exigen transparencia en sus compras. La innovadora utilidad de Shipturtle genera páginas de vendedor únicas para cada proveedor, lo que brinda a tus clientes una visión completa de sus productos, descripciones de marca, políticas y detalles de contacto.

Rashmi Chouhan, periodista

‍

II. Cree un mercado atrayendo a proveedores confiables

• Sus proveedores son la columna vertebral de su mercado. No se limite a incorporar a ningún proveedor a la plataforma en línea. Shipturtle ofrece un proceso de selección sólido, lo que garantiza que los proveedores ofrezcan productos o servicios de alta calidad que giran en torno a tu público objetivo.
• Otra forma de atraer a vendedores de calidad es crear una estructura de comisiones flexible en el mercado. En este caso, Shipturtle te permite diseñar un escenario en el que todos ganen. Ofrece tasas de comisión o tarifas de publicación que son atractivas para los vendedores sin comprometer su rentabilidad.
• Capacite a los proveedores con las herramientas esenciales. Shipturtle proporciona herramientas como la gestión de listas, las comunicaciones con los clientes y el seguimiento de las ventas. Esto brinda una experiencia más fluida a los proveedores y hace que inviertan en tu mercado.

‍

III. Cree paneles de proveedores para una mejor administración de múltiples proveedores

• Si utilizas creadores de carritos como Shopify o WooCommerce, es importante tener una página de incorporación dedicada a cada proveedor, lo que garantiza un proceso fluido que minimiza el tiempo necesario para lanzar los productos al mercado.
• Cada sitio web de varios proveedores funciona con un modelo de mercado único de varios proveedores, criterios de procesamiento de pedidos y un flujo de trabajo de administración de la cadena de suministro y envío. Al crear una tienda de mercado de múltiples proveedores, el diseño del sitio web debe adaptarse para incorporar estos fundamentos.

Deje de administrar varios proveedores, especialmente cuando confíe en herramientas manuales torpes o en engorrosas hojas de cálculo de Excel. ShipTurtle está revolucionando tu experiencia de gestión de proveedores con los paneles de control de proveedores más avanzados y configurables.

Sharad Kabra, fundador

‍

IV. Amplíe su catálogo de productos para el mercado en línea

• Un modelo de negocio exitoso amplía continuamente su catálogo de productos mediante la incorporación de nuevos vendedores y la oferta de una amplia gama de productos o servicios.
• También cabe señalar que este amplio catálogo de productos también necesita actualizaciones periódicas del inventario para mantener a los usuarios interesados y alentarlos a regresar y realizar compras. Cuando tú lanza tu mercado se necesita mucho esfuerzo para que su negocio sea rentable y exitoso.

‍

V. Cree un mercado que tenga una interfaz fácil de usar

• Una de las partes principales de un mercado exitoso es la interfaz de usuario fluida que apunta a una navegación sin esfuerzo. Los módulos listos para usar de Shipturtle te permiten diseñar un diseño intuitivo. Piensa en menús claros, en una categorización lógica de los productos, en barras de búsqueda fáciles de usar y en funcionalidades únicas que se adapten a los mercados B2C, C2C y B2B.
• Cada usuario tiene diferentes formas de utilizar un mercado en línea y es evidente que su mercado es un lugar perfecto para compradores y vendedores.
• Comprenda lo que necesita el usuario y garantice las transacciones con rapidez. Esto permite a los consumidores volver al mercado una y otra vez.
• Su mercado debe ser intuitivo, atractivo y fluido al mismo tiempo. Shipturtle te permite crear una experiencia de usuario digna de Amazon:‍
  • Páginas de productos que convierten: Muestre las ofertas de sus proveedores con fotos de alta calidad y descripciones detalladas. Shipturtle te permite crear páginas de productos que sean fáciles de ver e informativas, lo que aumenta la probabilidad de conversiones.‍
  • La funcionalidad de búsqueda es importante: La búsqueda rápida y precisa es fundamental. Shipture te permite integrar funciones de búsqueda sólidas, que incluyen filtros avanzados y de autocompletado. ‍
  • Diseño que prioriza los dispositivos móviles: Shipturtle garantiza que tu mercado sea compatible con dispositivos móviles, lo que permite a los clientes comprar sin problemas desde cualquier lugar.

‍

También debes aprovechar los análisis integrados de Shipturtle para comprender el comportamiento de los usuarios y optimizar tu mercado en consecuencia. Haz un seguimiento de los productos que se venden bien, de qué manera los usuarios navegan por tu sitio e identifica las áreas de mejora.

Rashmi Chouhan, periodista

‍

VI. Cree un mercado que impulse la participación de los clientes

• Cuando eliges construir tu mercado, impulsar y retener tu base de clientes es una parte importante de una tienda exitosa. Con Shipturtle puedes integrar herramientas de marketing populares, lo que te permitirá dirigirte a tu base de clientes ideal. Además, puedes utilizar la publicidad en las redes sociales, las herramientas de marketing de contenidos que muestran los productos de tus proveedores y las asociaciones para llegar a la audiencia correcta.
• Recompense a sus clientes leales con varios programas de fidelización. Ship Turtle te permite integrar programas de fidelización como descuentos, ofertas, puntos y otros beneficios exclusivos.
• Crea formas de crear una comunidad a través de grupos sociales, segmentos de blog personalizados y foros que promuevan la confianza y la lealtad hacia la marca.

‍

VII. Sus modelos de mercado deben tener módulos de venta cruzada y venta adicional

• Para aumentar la rentabilidad de la tienda en el mercado en línea, debes aprovechar la función de venta cruzada y las funciones de venta adicional. Los estudios han demostrado que las empresas que utilizan activamente técnicas de marketing de venta cruzada y venta adicional tienen un gran éxito en las tiendas.
• El valor promedio de los pedidos debería aumentar para tener una estrategia de venta cruzada que sea rentable. No cabe duda de que las ventas cruzadas aumentarán automáticamente el valor total de los pedidos o la cifra de ventas.
• Coloque anuncios en varias páginas del mercado, recomiende productos mejor valorados a los usuarios, diríjase a los consumidores en función del historial de compras y anímelos a realizar una compra.

‍

VIII. Cree un mercado exitoso con programas de recomendación

• Este es un gran truco para su mercado. Lanza un programa de recomendación que recompense a los usuarios por recomendar nuevos clientes potenciales a tu mercado. Esto conecta emocionalmente a los compradores y vendedores.
• Regale descuentos, créditos u otros beneficios personalizados tanto al remitente como al árbitro para estimular el marketing y la adquisición de usuarios. Con esto, construyes tu base de consumidores y los mantienes unidos emocionalmente a tu negocio en el mercado.

‍

IX. Cree una plataforma de mercado con incentivos atractivos

• Tu mercado no puede parecerse simplemente a una aburrida página con una lista de productos. Debe resultar atractiva y atractiva para los consumidores en varios frentes.
• Asegúrate de seguir ofreciendo incentivos como descuentos, códigos de cupones o recompensas en efectivo para animar a los usuarios a realizar compras en tu mercado.
• Los descuentos de temporada, las promociones por tiempo limitado y las megaofertas pueden crear una sensación de urgencia de compra e impulsar tus cifras de ventas. Mantén tu idea de mercado en línea abierta y adoptándola.

‍

X. Cree un mercado desde cero con los módulos principales

Desarrollar un mercado desde cero con módulos básicos no es necesariamente un «truco» para obtener rentabilidad, sino un enfoque más tradicional y que consume muchos recursos. Sin embargo, crear desde cero puede tener algunas ventajas:

• Personalización: Tienes un control total sobre la funcionalidad y el diseño de tu mercado. Esto puede resultar beneficioso si tiene una visión muy específica que no se puede lograr con una solución prediseñada.
• Escalabilidad: Una solución personalizada puede ampliarse mejor para adaptarse a una enorme base de usuarios y a necesidades empresariales complejas en el futuro. Sin embargo, esto requiere una importante inversión inicial y un mantenimiento continuo.

El truco aquí es reinventar la rueda con soluciones existentes como Shipturtle. Esta aplicación de Shopify ofrece funciones prediseñadas para Más de 40 módulos principales de Marketplace. Esto le ahorra tiempo y dinero a la hora de crear un sitio web de mercado, lo que le permite centrarse en lo que realmente importa: atraer vendedores, crear una base de clientes y perfeccionar la propuesta de venta (USP) única de su mercado -

• Utiliza las funciones integradas de Shipturtle para listados de productos, administración de proveedores, procesamiento de pagos y cuentas de usuario. Esto te permite concentrarte en los aspectos más estratégicos de la creación de un mercado rentable.
• Si bien Shipturtle proporciona la base, debes centrarte en lo que hace que tu mercado sea único. Esto podría ser un nicho de mercado específico, una selección curada de productos de alta calidad o un enfoque en un servicio al cliente excepcional.

‍

XI. Genere confianza con una marca coherente

• Recuerde que la personalización es la clave para un mercado rentable. Nadie te dirá este truco. Garantiza una presencia constante de la marca en el ecosistema de Shopify en los procesos de registro, inicio de sesión, microtiendas, seguimiento de envíos, otras modificaciones de páginas, etc. dentro del ecosistema de Shopify mediante la aplicación de creación de marketplaces de Ship Turtle.
• Dentro de la aplicación o el sitio web, tu marca tiene total credibilidad dentro y fuera de ella con un panel de vendedor de marca blanca compatible con el diseño del sitio web. Mejora la identidad de la marca y garantiza que las distintas partes interesadas realicen transacciones sin lugar a dudas y con legitimidad.

‍

XII. Monetice su mercado y obtenga mejores recompensas

Puedes elegir entre varias opciones de monetización:

• Comisiones: El pan de cada día de la mayoría de los mercados. Cobra un porcentaje por cada venta que realices en tu plataforma. Shipturtle te permite establecer fácilmente tasas de comisión que sean justas tanto para ti como para tus proveedores.
• Tarifas de suscripción: Ofrezca planes de suscripción opcionales con beneficios premium. Esto podría incluir la colocación de anuncios premium, el acceso al análisis de datos o funciones adicionales para los proveedores que desean maximizar su potencial de ventas.
• Listados destacados: Ofrece a los vendedores la opción de pagar una tarifa para que sus productos se muestren de forma destacada en tu mercado. Esta es una excelente manera de generar ingresos adicionales y dar a algunos proveedores una ventaja competitiva.