7 umsatzbasierte Online-Marktplatzmodelle

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Was ist ein Marketplace-Geschäftsmodell?

Ein Marktplatz-Geschäftsmodell ist eine Art E-Commerce-Plattform, die umfassende Transaktionen zwischen einem Verkäufer und einem Käufer ermöglicht. Der Marktplatz fungiert dabei als Vermittler.

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Verschiedene Arten von Online-Marktplatz-Geschäftsmodellen

In der Regel wird ein Online-Marktplatz-Geschäftsmodell in drei Typen eingeteilt: Geschäftsgeschäft (B2B), Business-to-Consumer (B2C) und Consumer-to-Consumer/Peer-to-Peer (C2C/P2P).

In den folgenden Abschnitten werden wir auch andere umsatzbezogene Marktplatz-Geschäftsmodelle vorstellen, um die Reichweite und das Verständnis zu verbessern.

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Business-to-Business (B2B) -Marktplatzmodell

Das B2B-Marktplatzmodell erleichtert Transaktionen im Rahmen von Business-to-Business. Es gibt keine Rolle für Einzelpersonen. Der B2B-Online-Marktplatz fungiert als Vermittler zwischen Herstellern, Händlern, Großhändlern und Lieferanten insgesamt.

B2B-Geschäftsmodelle verbinden ein Unternehmen über einen Marktplatz mit einem anderen. Ein klassisches Beispiel für einen B2B-Online-Marktplatz ist Walmart.

Business-to-Consumer (B2C) -Marktmodell

Das B2C-Marktplatzmodell erleichtert Transaktionen, an denen Unternehmen und Einzelpersonen beteiligt sind. In diesem Geschäft verkaufen sie ihre Waren und Dienstleistungen über eine E-Commerce-Plattform, die als Vermittler fungiert, direkt an Verbraucher.

Das Unternehmen muss den Verbrauchern ein umfassendes Einkaufserlebnis bieten. Das beste Beispiel für ein erfolgreiches B2C-Marktplatzmodell ist die Amazon-E-Commerce-Plattform.

Verbraucher-zu-Verbraucher- oder Peer-to-Peer-Marktplatzmodell (C2C/P2P)

Das C2C/P2P-Marktplatzmodell beinhaltet Transaktionen zwischen Einzelpersonen. Die Verbraucher selbst treten auf diesem Online-Marktplatz als Verkäufer und Käufer auf. Waren und Dienstleistungen werden unter Gleichaltrigen oder Verbrauchern je nach ihren Bedürfnissen und Anforderungen eingeführt.

Das beste Beispiel sind die Taxidienste von Uber, bei denen die Fahrer die Fahrten der Verbraucher je nach den Bedürfnissen der Verbraucher akzeptieren. Fahrer und Fahrer nutzen in diesem effektiven Geschäftsmodell die Technik des C2C-Marktplatzes.

Einen Online-Marktplatz einrichten? Berücksichtigen Sie diese Grundlagen

Bevor Sie loslegen, sollten Sie diese wesentlichen Bausteine berücksichtigen, die erfolgreiche Plattformen ausmachen.

Kennen Sie Ihren Markt:

Dies ist die goldene Regel für jedes Marktplatzmodell. Identifizieren Sie Ihre Nische (vertikaler Marktplatz) oder eine breite Produktpalette anbieten (horizontaler Marktplatz) ist entscheidend.

Vertikaler Fokus: Hier gehen Sie auf ein bestimmtes Publikum und dessen Bedürfnisse ein. Denken Sie an Airbnb für Unterkünfte oder Upwork für freiberufliche Dienstleistungen.
Horizontale Reichweite: Diese Plattformen bieten eine Vielzahl von Produkten in verschiedenen Kategorien, wie Amazon oder Panjo.com.

Geografischer Geltungsbereich:

Hyperlokaler Fokus: Dieser neue Trend bezieht sich auf ein bestimmtes geografisches Gebiet und verbindet Käufer und Verkäufer an einem kleineren, definierten Standort.
Weltweite Reichweite: Einige Marktplätze wie eBay oder Walmart sind international tätig, sodass Sie Produkte auf allen Kontinenten verkaufen und kaufen können.

Zomato (Indien), ein Online-Aggregator für Lebensmittellieferungen, verzeichnete den höchsten Umsatz (61% CAGR 2021 bis 2023) in der Online-Marktplatzbranche, gefolgt von Bukalapak (58% CAGR), einer indonesischen E-Commerce-Plattform, und Uber (47% CAGR), einem in den USA ansässigen Taxidienstleister.

Marktplatzmodelle, die auf der Umsatzgenerierung basieren:

Modell der Kommission
Abonnement-/Mitgliedschaftsmodell
Freemium-Modell
Gebührenmodell für Angebote

Marktplatzmodelle, die auf der Umsatzgenerierung basieren:

Anzeigenmodell für ausgewählte Angebote
Lead-Honorarmodell
Gemischtes Marktplatzmodell

Lesen Sie auch über die neuesten Markttrends im Jahr 2024 →

Online-Marktplätze entwickeln sich rasant. Trends wie hyperlokaler Fokus, KI-gestützte Personalisierung, Social-Commerce-Integration, Nachhaltigkeit, Blockchain-Technologie und AR/VR-Erlebnisse prägen ihre Zukunft. Diese Entwicklungen werden Marktplätze personalisierter, komfortabler und nachhaltiger machen.

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Arten von auf Umsatzmodellen basierenden Online-Marktplatzmodellen

Ich habe die Geschäftsmodelle der B2B-, B2C- und C2C-Marktplätze verstanden, die auf den Grundlagen des vertikalen, horizontalen und globalen Marktes basieren. Lassen Sie uns nun einen detaillierten Blick auf die 7 Marktplatz-Geschäftsmodelle werfen, die auf der Umsatzgenerierung basieren.

Es gibt viele Marktplatzsoftware, die diese Umsatzmodelle anbietet. Im Folgenden finden Sie die Arten von Marktplatz-Umsatzmodellen, die Sie gemäß Ihren Bedürfnissen und Anforderungen zur Gewinngenerierung berücksichtigen sollten.

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*Bild: Beliebte Beispiele für umsatzbasierte Marktplätze*

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1. Modell der Kommission

Dies ist eine der häufigsten Formen eines umsatzbasierten E-Commerce-Marktplatzes. Der Anbieter der Online-Marktplatzplattform berechnet für jede getätigte Transaktion eine Provision. Dies ist ein typisches Provisionsumsatzmodell für Unternehmen.

Wenn Sie beispielsweise Ihr Essen bei Uber Eats bestellen, berechnet die Plattform einen festen Preis oder einen bestimmten Prozentsatz des Transaktionsbetrags. Das Restaurant zahlt den Provisionsbetrag aus Ihrem gesamten Bestellbetrag. Dieses Modell kann Marktplatzunternehmen mit enormen Umsätzen einkommensstarke Gewinne bescheren.

2. Abonnement-/Mitgliedschaftsmodell

Dieses Abonnement-/Mitgliedschaftsmodell wird häufig als eine sehr verbreitete Form eines Online-Marktplatzes verwendet. Dabei ist ein Abonnement erforderlich, um auf die vom Marktplatz angebotenen Waren und Dienstleistungen zugreifen zu können. Sowohl Käufer als auch Verkäufer müssen möglicherweise einen bestimmten Betrag zahlen, um den Marktplatz nutzen zu können.

Dieses Modell trägt zu einem allmählichen Einkommenswachstum bei und baut eine vertrauenswürdige Verbrauchergemeinschaft auf. Ein klassisches Beispiel ist das Apple Music-Abonnement oder das Spotify OkCupid-Abonnement. Nach dem Abonnement haben Sie Zugriff auf die Vorteile der Premium-Mitgliedschaft.

3. Freemium-Modell

Ein anderes gängiges Marktplatz-Geschäftsmodell, bei dem grundlegende Dienste kostenlos und für zusätzliche Funktionen und Erlebnisse angeboten werden, berechnet einen bestimmten Betrag als Premium-Dienst. Das Abonnementmodell mag dem Freemium-Modell ähnlich erscheinen, aber beide sind unterschiedliche Modelle.

Eines der Hauptmerkmale dieses Modells ist, dass Verbraucher ein Produkt oder eine Dienstleistung ausprobieren können, bevor sie für die angebotenen Premium-Dienste bezahlen. Dieses Modell trägt aufgrund der angebotenen kostenlosen Basisdienste dazu bei, eine größere Kundenbasis zu gewinnen. Einige der Marken, die dieses Online-Marktplatzmodell verwenden, sind YouTube, Grammarly, Netflix usw.

4. Gebührenmodell für Angebote

Dieses Marktplatzmodell erfordert hauptsächlich, dass ein Anbieter, Verkäufer usw. für jedes Produktangebot eine bestimmte Gebühr zahlt. Die Plattform berechnet jedes Mal einen Betrag, wenn ein Verkäufer einen Artikel auf dem Marktplatz zum Verkauf anbietet. Wenn Sie Kleinanzeigen verwenden, ist das Marktplatzmodell mit Angebotsgebühren am besten für Sie geeignet.

Modelle für Angebotsgebühren können Unternehmen dabei helfen, schnell Geld zu verdienen, aber hohe Anforderungen an die Angebotsgebühr können die Wachstumsraten verlangsamen. Eines der besten Beispiele für diesen Marktplatz ist Craigslist, auf dem jeder gegen eine geringe Gebühr oder Gebühr alles, was er möchte, online anbieten kann.

5. Anzeigenmodell für ausgewählte Angebote

Dies ist ein Online-Marktplatz, auf dem Unternehmen auf der Website, in Apps oder Landingpages Anzeigen mit speziellen Produktlisten schalten. Die Plattform bietet gezielte Werbeanzeigen zu einem bestimmten Preis. Dieses Modell bietet eine höhere Sichtbarkeit und höhere Chancen auf Verkaufs- und Konversionsraten auf dem Marktplatz.

Ein gutes Beispiel für das Marktplatz-Geschäftsmodell sind Etsy und Zillow. Esty bietet zwar auf Provisionen beruhende Marktplatz-Geschäftsmodelle an, bietet aber auch kostenpflichtige Sonderanzeigen auf seiner Plattform an. Gezielte Inseratsanzeigen können Verbrauchern schnell helfen, das zu finden, wonach sie suchen.

6. Lead-Honorarmodell

Dieses Marktplatzmodell wird im Allgemeinen verwendet, um Kontaktinformationen von Verbrauchern anderer Unternehmen zu sammeln. Dieses Modell liegt irgendwo zwischen dem Provisions- und dem Angebotsmodell, bei dem ein Kunden-Lead für einen bezahlten Betrag abgerufen wird. Dieses Geschäftsmodell ist gut, um neue Kunden zu gewinnen und von ihnen zu profitieren.

Es ist eine gute Option für Unternehmen, entsprechend ihren Kundenanforderungen zu investieren und daraus Gewinne zu erzielen, indem sie gezielte Produkte und Dienstleistungen verkaufen. HomeAdvisor ist beispielsweise ein gutes Beispiel für diesen Modellfall. Ein weiteres Beispiel ist Thumbtack, das einen B2C-Marktplatz für Fachkräfte und Künstler bietet.

7. Gemischtes Marktplatzmodell

Einfach ausgedrückt verwendet dieses gemischte Modell alle Techniken des Online-Marktplatzes, um Gewinne zu erzielen. Jedes oben besprochene Modell kann gemäß den Bedürfnissen und Anforderungen des Unternehmens verwendet werden. Für jede umsatzorientierte Strategie wird dieser Marktplatz genutzt. Diese Umsatzgenerierung hat viele Kanäle, um eine größere Kundenbasis zu erreichen und höhere Umsätze zu erzielen.

Denken Sie daran, dass dieses Modell alle B2B-, B2C-, C2C-, Provisionen, Abonnements usw. sowie jedes umsatzbasierte Geschäftsmodell umfasst. Ein gutes Beispiel in dieser Hinsicht sind Amazon Handmade und Amazon Pharmacy usw.

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So wählen Sie das beste Geschäftsmodell für Online-Marktplätze im Jahr 2024 aus

Nachdem Sie sich ein gutes Bild von der Marktplatz-Geschäftsmodelllandschaft gemacht haben, ist es an der Zeit, sich mit den Parametern vertraut zu machen, die Sie bei der Auswahl des richtigen Marktplatzes für Ihr Geschäftsmodell berücksichtigen müssen. Es gibt einige wichtige Punkte, auf die Sie achten sollten.

Art des Produkts
Zielmarkt/Verbraucher/Zielgruppen
Skalierbarkeit und Wachstum für Unternehmen
Wettbewerbsumfeld
Allgemeine Betriebsanforderungen für Marketplace

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ICH. Produkttyp-

Die Art und Art der angebotenen Produkte und Dienstleistungen haben großen Einfluss auf ein Marktmodell.
Wie bereits erwähnt, eignet sich beispielsweise für den Verkauf bestimmter Artikel eine E-Commerce-Plattform, die Esty ähnelt, am besten.
Für eine breitere Palette von Produktverkäufen kann ein Amazon-ähnlicher Marktplatz verwendet werden.
Diese verschiedenen Produkttypen beeinflussen die Inventaranforderungen und funktionieren hauptsächlich nach dem Provisionsmodell eines Online-Marktplatzes.

II. Zielmarkt/Verbraucher/Zielgruppen-

Das Kaufverhalten und die Demografie von Verbrauchern und Zielgruppen sind das Rückgrat eines Online-Marktplatzes. Auf der Grundlage dieses Verbraucherverständnisses sollten Sie sich überlegen, welches Modell Sie verwenden sollten.
Für den Verkauf von Luxusartikeln wie Gold & Silver eignet sich ein B2C-Marktplatz, der auf einem Freemium-Modell basiert, am besten.
Für den Verkauf handgefertigter und lokaler Artikel eignet sich der C2C-Marktplatz am besten, basierend auf dem Umsatzprovisionsmodell. Ein globales Zielpublikum kann auch mit einem gemischten B2B-Modell arbeiten.

III. Skalierbarkeit und Wachstum für Unternehmen —

Jede Art von Geschäftsmodell für Online-Marktplätze hat ihr Umsatzwachstumspotenzial. Sie sollten Ihren Marktplatz gemäß Ihren Geschäftserweiterungs- und Wachstumsplänen entscheiden.
Nur wenige Modelle bieten ein exponentielles Wachstum, während nur wenige Modelle ein stetiges Wachstum bieten. Wählen Sie entsprechend Ihrer Skalierbarkeits-Roadmap für Ihr Unternehmen.
Aus Gründen der Skalierbarkeit von Unternehmen empfehlen wir, das horizontale Geschäftsmodell für Online-Marktplätze zu verwenden, um die Kundenreichweite zu erhöhen und die Wahrscheinlichkeit einer schnellen Wachstumsrate zu erhöhen.

IV. Wettbewerbsumfeld-

Kein Unternehmen kann überleben, ohne gute Nachforschungen über seine Konkurrenten angestellt zu haben. Egal, welches Unternehmen Sie besitzen, wenn Sie Ihre Konkurrenten kennen und dem Verbraucher etwas Frisches und Ansprechendes bieten, können Sie viele Leads und Wachstumschancen gewinnen.
Auf dieser Grundlage können Sie den richtigen Online-Marktplatz nutzen, um langfristig erfolgreich zu sein. Versuchen Sie herauszufinden, welcher Marktplatz gut abschneidet und welcher Marktplatz untergeht, und wenden Sie dies auf Ihr Online-Marktplatz-Geschäftsmodell an.

V. Allgemeine Betriebsanforderungen für den Marktplatz-

Abgesehen von den oben genannten Punkten sollte ein Unternehmen oder ein Unternehmer auch einen umfassenderen Blick darauf werfen, wie detailliert ein Online-Marktplatz funktioniert.
Sie sollten auch den Transaktionstyp, das Modell der Umsatzgenerierung, das Inventar, den Liefer- und Kettenteil, zusätzliche Dienstleistungen, falls angeboten, und vieles mehr berücksichtigen.
Es spielt keine Rolle, ob Sie einen Dienstleistungsmarktplatz oder einen Produktmarktplatz haben, jede Transaktion ist für jeden Marktplatztyp wichtig.
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Herausforderungen und Nachteile von Online-Marktplatzmodellen

Das Geschäftsmodell des Online-Marktplatzes ist zu einem wichtigen Instrument für Unternehmen geworden, um in vielerlei Hinsicht erfolgreich zu sein. Die Unternehmen werden nicht nur Einnahmen erzielen, sondern auch Einblicke in Kundendaten erhalten, grenzüberschreitende Verbraucher ansprechen und so weiter. Jeder Marktplatz hat jedoch wie jedes andere Modell seine Nachteile und Herausforderungen.

Marken zum Auflisten finden

Produkte, die auf dem Marktplatz angeboten werden, können den Verkäufererfolg nicht garantieren. Mangelnde Verbraucherinformationen können zu schlechten Kaufraten führen. Daher sind ein tiefes Verständnis der Angebotstechniken und die Bereitschaft zur Anpassung und Veränderung von entscheidender Bedeutung.

Hohe Gesamtkosten und hoher Aufwand

Dazu gehören eine Vielzahl von Hindernissen wie Betriebskosten, Werbekosten und hohe Plattformgebühren. Jedes Unternehmen oder jeder Unternehmer muss diesen zusätzlichen Aufwand und diese zusätzlichen Kosten hinzufügen, um einen Online-Marktplatz zu eröffnen, der für Verbraucher attraktiv und attraktiv ist.

Vertrauen aufbauen

Vertrauen zwischen Käufern und Verkäufern kann nicht über Nacht aufgebaut werden. Es besteht ein ständiger Bedarf an transparenten Richtlinien, hochwertigen verkauften Waren und Dienstleistungen, sicheren Zahlungsmethoden und sicheren Verbraucherdaten.

Höherer Wettbewerb

Da viele Verkäufer und Marktplätze dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung verkaufen, ist der Wettbewerb hier sehr eng. Dies führt zu Produktqualitätskriegen, Preiskriegen und angebotenen Servicequalitäten.

Strenge Regeln und Richtlinien für die Marketplace-Plattform

Jeder Online-Marktplatz muss seine eigenen Regeln und Vorschriften festlegen. Ihre Anbieter müssen diese Regeln von Zeit zu Zeit befolgen. Plötzliche Änderungen der Allgemeinen Geschäftsbedingungen und Richtlinien können sich drastisch auf Ihren Geschäftsbetrieb, Umsatz und Gewinn auswirken. Diese Regeln und Richtlinien hängen vom Standort und den vorherrschenden Bedingungen in der Region ab.

Enorme Abhängigkeit von Daten und Technologie

Online-Marktplätze sind in erster Linie auf riesige Kundendaten und Technologien angewiesen, um erfolgreich zu funktionieren. Jede Störung der Technologie und der Webdaten wie Hacking, Datenschutzverletzungen usw. kann einen Marktplatz entwerten und die Kundenbindung gegenüber den Unternehmen und den Geschäftsmodellen der Online-Marktplätze zerstören.

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Die Zukunft vor dem Geschäftsmodell des Online-Marktplatzes

Online-Marktplätze haben die Art und Weise, wie wir einkaufen und verkaufen, revolutioniert. Da die Technologie weiter voranschreitet, können wir in diesem Bereich mit noch aufregenderen Entwicklungen rechnen. Hier sind einige Trends, die die Zukunft der Online-Marktplätze prägen:

1. Hyperlokaler Fokus

Nischenmärkte: Mehr Marktplätze werden auf bestimmte geografische Gebiete oder demografische Merkmale zugeschnitten sein und hochgradig kuratierte Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Von der Community angetrieben: Diese Plattformen können ein starkes Gemeinschaftsgefühl fördern und lokale Unternehmen und Verbraucher ermutigen, sich gegenseitig zu unterstützen.

2. KI-gestützte Personalisierung

Maßgeschneiderte Empfehlungen: Künstliche Intelligenz wird es Marktplätzen ermöglichen, personalisierte Produktvorschläge anzubieten, die auf individuellen Vorlieben und dem Browserverlauf basieren.
Virtuelle Anprobationen: Fortschrittliche KI-Technologien werden es Kunden ermöglichen, Kleidung virtuell anzuprobieren oder Möbel in ihren Häusern zu visualisieren.

3. Integration des sozialen Handels

Reibungsloses Einkaufserlebnis: Marktplätze werden tief in die Social-Media-Plattformen integriert, sodass Nutzer Produkte direkt in ihren sozialen Feeds entdecken und kaufen können.
Influencer-Partnerschaften: Influencer werden eine wichtigere Rolle dabei spielen, den Umsatz auf Marktplätzen zu steigern, mit Marken zusammenzuarbeiten und personalisierte Produktauswahlen zu kuratieren.

Haben Sie schon von Social Credit Cards gehört? Die Währung ist kein Bargeld mehr, sondern Instagram-Geschichten!

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4. Nachhaltiger und ethischer Marktplatz

Transparenz: Die Verbraucher werden mehr Transparenz in Bezug auf Produktbeschaffung, ethische Praktiken und Nachhaltigkeitsinitiativen fordern.
Umweltfreundliche Angebote: Die Marktplätze werden sich darauf konzentrieren, umweltfreundliche und nachhaltige Produkte anzubieten, um der wachsenden Nachfrage nach ethischem Konsum gerecht zu werden.

5. Blockchain-Technologie

Vertrauen und Sicherheit: Blockchain kann das Vertrauen und die Sicherheit auf Online-Marktplätzen erhöhen, indem sie eine transparente und unveränderliche Aufzeichnung von Transaktionen bereitstellt.
Intelligente Verträge: Automatisierte Verträge können Prozesse rationalisieren und den Bedarf an Vermittlern reduzieren, was zu effizienteren Transaktionen führt.

6. Erlebnisse in erweiterter und virtueller Realität

Immersives Einkaufen: AR- und VR-Technologien werden immersive Einkaufserlebnisse bieten und es den Kunden ermöglichen, Geschäfte und Produkte virtuell zu erkunden.
Produktvisualisierung: Kunden können Produkte in ihren eigenen Räumen visualisieren und fundierte Kaufentscheidungen treffen.

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